課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師：牛箐
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場開發(fā)策略與營銷技巧
課程背景：
經(jīng)濟新常態(tài)下，銀行面臨轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻。如何突破困境走出一條差異化且可持續(xù)發(fā)展的道路是各銀行領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注的焦點。課程以當前金融發(fā)展趨勢為基礎(chǔ)，借鑒經(jīng)典案例，闡釋銀行金融在固有市場優(yōu)勢下，如何做深作精，深挖小微金融的發(fā)展?jié)摿?，以小微企業(yè)融資發(fā)展響應(yīng)國家政策，以全員營銷、小區(qū)銀行為載體，提升銀行創(chuàng)新與優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，深化自身銀行發(fā)展戰(zhàn)略，建立標準化的管理制度與創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷。
授課對象：支行長、網(wǎng)點負責人
培訓(xùn)目標：
1、充分了解當前金融困境
2、調(diào)動全行人員的危機感與積極性
3、充分掌握金融行業(yè)發(fā)展趨勢與軌跡
4、有策略有方法思考自身的優(yōu)勢與短板
5、以全行全方位營銷策略占據(jù)新高地
6、以全新思維調(diào)整戰(zhàn)略高度，走出固有模式
8、在既有體制創(chuàng)新思路與做法，建立可持續(xù)發(fā)展的金融轉(zhuǎn)型模式
【課程大綱】
第1講：新零售時代銀行營銷思維轉(zhuǎn)型
一、新零售時代的“五新”啟示
1、新零售時代的020模型
2、新技術(shù)時代的人工智能
3、新制造時代的私人定制
4、新能源時代的數(shù)據(jù)為王
5、新金融時代的“82定律”
思考：未來五個新給你怎樣的啟示？
二、傳統(tǒng)銀行營銷模式的八大困局
1、銀行同期利潤增長陷入【零時代恐慌】
2、銀行產(chǎn)品競爭模式陷入【低價魔咒圈】
3、銀行人脈資源維護陷入【禮品緊箍咒】
4、銀行資源渠道拓展陷入【求量不求值】
5、銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型布局陷入【死循環(huán)怪圈】
6、銀行客戶的依賴性陷入【無品牌主義】
7、銀行內(nèi)耗競爭產(chǎn)值陷入【銷戶新時代】
8、銀行精英團隊持續(xù)陷入【離職高峰期】
三、營銷模式轉(zhuǎn)型下的破局之道
1、網(wǎng)點戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至用戶戰(zhàn)略
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至爆品戰(zhàn)略
3、營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型至資本戰(zhàn)略
第2講：營銷場景設(shè)計與營銷技巧提升
一、如何組織廳堂微沙龍（帶現(xiàn)場演練）
1、準備階段
2、實施階段
3、總結(jié)階段
二、如何進行電話營銷（帶現(xiàn)場演練）
1、選擇好時間
2、注意說好開頭
3、注意流程的完整
4、注意客戶的偏好
5、注意標準話術(shù)的運用
6、做好登記備案
三、如何進行外拓營銷（帶現(xiàn)場演練）
1、準備階段
2、實施階段
3、總結(jié)階段
4、注意事項
四、如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷（帶現(xiàn)場演練）
1、微信圈營銷
2、政府平臺營銷
3、自媒體營銷
4、網(wǎng)站營銷
五、如何進行平臺營銷（帶案例分析）
1、政府平臺
2、傳統(tǒng)媒體平臺
3、院校平臺
4、黨建平臺
第3講：如何開好晨會與夕會
一、晨會七步曲
二、夕會五步曲
市場開發(fā)策略與營銷技巧
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/273717.html
已開課時間Have start time
- 牛箐