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項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣

 

課程簡(jiǎn)介：

旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購(gòu)買。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶定位與客戶渠道拓展，成為項(xiàng)目營(yíng)銷和推廣成功的關(guān)鍵一環(huán)。課程重點(diǎn)就度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣展開(kāi)學(xué)習(xí)和討論。

 

課程對(duì)象：旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

 

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶特點(diǎn)與客戶定位；

2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式；

3、掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來(lái)源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

 

課程大綱：

1、度假型項(xiàng)目的客戶定位

1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類型

1.2 度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成

1.3 度假型產(chǎn)品的客戶定位

1.3.1 以需求與動(dòng)機(jī)定位

1.3.2 以年齡定位

1.3.3 以生活方式定位

1.3.4 以投資理念定位

1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位

1.4 度假型項(xiàng)目營(yíng)銷成功五大要素

2、度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃

2.1 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷主題策劃

2.2 項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷策略

2.3 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃

2.3.1 自然文化營(yíng)銷

2.3.2 人文歷史營(yíng)銷

2.3.3 人生理念營(yíng)銷

2.3.4 生活方式營(yíng)銷

2.3.5 投資模式營(yíng)銷

2.3.6 事件人物營(yíng)銷

2.4 營(yíng)銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”

3、低成本的營(yíng)銷推廣模式

3.1 度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中“廣”度與“深”度

3.2 關(guān)于低成本營(yíng)銷

3.3 五類低成本的推廣模式

3.3.1 圈層推廣模式

3.3.2 團(tuán)體推廣模式

3.3.3 合作推廣模式

3.3.4 展會(huì)推廣模式

3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式

3.4 低成本媒體合作營(yíng)銷模式

4、度假型項(xiàng)目的客戶渠道開(kāi)拓

4.1 客戶開(kāi)拓“六度關(guān)系”

4.2 客戶開(kāi)拓十法

4.3 度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新

4.4 通過(guò)服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹

5、旅游度假地產(chǎn)的銷售模式

5.1 托管模式

5.1.1 托管模式的操作

5.1.2 托管模式優(yōu)缺點(diǎn)

5.2 返租模式

5.2.1 返租模式的操作

5.2.2 返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)

5.2.3 返租模式的風(fēng)險(xiǎn)

5.2.4 提升返租模式銷售去化的三招

 

項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與推廣