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健康險(xiǎn)銷售訓(xùn)練

課程背景：
隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出，在政策上我們對重大疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)有什么調(diào)整？本次《新規(guī)》又有哪些利好消息？未來我們的健康管理將如何布局？本課程，即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點(diǎn)，通過政策變化剖析解讀，重大疾病防治知識講解，讓客戶掌握健康管理的知識與方法，并為客戶打通重大疾病保險(xiǎn)的購買理念，防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識，夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險(xiǎn)客戶市場的技能技巧，帶動活動量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

課程收益：
● 培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷售理念；
● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術(shù)；
● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法；
● 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬重疾保額配置的方法；
● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績的大環(huán)境。

課程對象：壽險(xiǎn)公司營銷人員

課程大綱
第一講：如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”
數(shù)據(jù)分析：中國人健康大數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析：癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示
一、癌癥為何高發(fā)的病理機(jī)制
1、基因突變機(jī)制
2、變異逃逸機(jī)制
二、男女有別的患癌真相
1、女性常見癌癥：甲狀腺、乳腺癌
2、男性常見癌癥：甲狀腺、肺癌
三、癌癥治療手段介紹
1、新型手術(shù)治療手段介紹
2、基因治療手段介紹
3、免疫療法介紹

第二講：讓你能像專家一樣和客戶談“醫(yī)保機(jī)制的利與弊”
公式：“生命成本”的計(jì)算公式
拷問溝通：如何計(jì)算面對疾病的“8筆賬單”
一、中國社會保障系統(tǒng)發(fā)展介紹
二、解析醫(yī)保機(jī)制的“那些事兒”
1、總額預(yù)付制度、定點(diǎn)醫(yī)院制度、《三大目錄制度》
2、醫(yī)保談判制度、帶量采購制度、DRGS付費(fèi)制度

第三講：重疾險(xiǎn)的銷售邏輯
1、新觀點(diǎn)：重疾賣的就是“現(xiàn)金流”
2、四類客戶的重疾“現(xiàn)金流”銷售邏輯
3、法商視角看重疾風(fēng)險(xiǎn)的“破壞性”
4、平安福的優(yōu)勢解析

健康險(xiǎn)銷售訓(xùn)練