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雙輪驅(qū)動(dòng)招商引資

課程背景：
2022年從*到各地方政府普遍下調(diào)增速預(yù)期。面對(duì)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重經(jīng)濟(jì)下行壓力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特別是隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資的邏輯與招商引資的方法也出現(xiàn)了更多適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。
圍繞“十四五”規(guī)劃的落地實(shí)施，數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通過(guò)科技創(chuàng)新、組織管理、產(chǎn)品賦能等模式升級(jí)，招商引資行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為國(guó)內(nèi)各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了多個(gè)標(biāo)桿案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、張江模式、鏈長(zhǎng)制招商、集群式招商、龍頭招商等等案例。步入發(fā)展新階段，如何加速龍頭企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)、推進(jìn)上中下游協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展？如何承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、如何平衡都市圈內(nèi)部高能級(jí)城市與周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)流動(dòng)、如何根據(jù)城市群內(nèi)部不同城市之間的功能找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位、如何利用招商引資大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金和科學(xué)的招商開(kāi)展方法進(jìn)行招商成為招商引資從業(yè)人員的重要業(yè)務(wù)提升聚焦點(diǎn)。
抓住當(dāng)下創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與高質(zhì)量發(fā)展雙輪驅(qū)動(dòng)模式下的招商引資機(jī)遇，全面、系統(tǒng)、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂法律”的高效率復(fù)合型招商人團(tuán)隊(duì)。本節(jié)課程將全面為您解讀招商引資項(xiàng)目落地全過(guò)程，并用招商引資實(shí)際落地案例與您解讀招商引資工作的前期策劃、招商方法、招商流程、國(guó)內(nèi)新興的招商引資模式等內(nèi)容。

課程收益：
● 掌握招商引資的理念、意識(shí)、開(kāi)闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖
● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法，掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
● 掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究
● 掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式
● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別
● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例
● 掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)與增值體系構(gòu)建
● 了解國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的*政策動(dòng)向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

課程對(duì)象：政府部門(mén)、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類(lèi)企業(yè)

課程大綱
第一講：產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項(xiàng)目落地策劃
一、1949年建國(guó)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
1、重工業(yè)為先導(dǎo)、軍工優(yōu)先發(fā)展-東北、西南GDP增速領(lǐng)跑全國(guó)
案例：改革開(kāi)放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
2、二元化治理體系與中國(guó)的鄉(xiāng)村與城市
案例：富士康之殤與大國(guó)制造
案例：蘋(píng)果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國(guó)經(jīng)濟(jì)模式
案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開(kāi)放與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系
1、“漁村”到中國(guó)制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗(yàn)
案例：改革開(kāi)放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)
案例：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長(zhǎng)三角的招商引資
案例：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈
案例：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)
2、招商引資的源動(dòng)力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來(lái)龍去脈
案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級(jí)工廠落戶上海全流程解讀
案例：合肥招商模式與蔚來(lái)汽車(chē)落戶合肥
三、全球化的中國(guó)制造與招商引資
1、民族品牌的擴(kuò)張與WTO
案例：寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)
2、中國(guó)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)-做研發(fā)和挖人哪個(gè)成本更低
案例：格力與美的之爭(zhēng)-珠海市北京酒店挖人事件
案例：臺(tái)灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級(jí)
案例：斯坦福的中國(guó)商學(xué)院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國(guó)高鐵技術(shù)談判
四、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資
1、基建投資和公共服務(wù)設(shè)施投資帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展
2、土地財(cái)政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾
3、招商引資政府、企業(yè)、居民的三個(gè)杠桿與人力成本
小結(jié)：四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對(duì)招商引資工作的啟示
1、招商引資基本知識(shí)與招商認(rèn)知——國(guó)際招商引資成功經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展模式
1）招商引資實(shí)施的主體分類(lèi)-政府招商、企業(yè)招商、中介招商
2）招商引資營(yíng)商環(huán)境要素分析
2、招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義——全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點(diǎn)分布
1）全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)：主導(dǎo)、優(yōu)勢(shì)、前瞻性、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)別于關(guān)聯(lián)
2）招商引資重點(diǎn)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向
3）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級(jí)
3、企業(yè)投資的決定因素：市場(chǎng)化決定因素，行政化決定因素
4、產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢(shì)而為
1）企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：成本、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
案例：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接
2）企業(yè)的集聚趨勢(shì)：開(kāi)飯館扎堆、企業(yè)選址適用、產(chǎn)業(yè)集群打造方法全梳理
案例：深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析
3）企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條：生產(chǎn)、生活、生態(tài)三生聯(lián)動(dòng)；活力、魅力、動(dòng)力三力結(jié)合
案例：北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、豐臺(tái)總部基地招商案例分析
4）企業(yè)的升級(jí)方法：制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
5）招商引資的階段與招商方法匹配：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與定位匹配物業(yè)建設(shè)
案例：土地批租招商-開(kāi)發(fā)前期-張江高科招商
案例：物業(yè)銷(xiāo)售招商-開(kāi)發(fā)初期-江灣新城創(chuàng)智天地招商
案例：物業(yè)租賃招商-開(kāi)發(fā)中期-陸家嘴上海中心招商
案例：股權(quán)入股招商-開(kāi)發(fā)后期-虹橋商務(wù)區(qū)招商
案例：債權(quán)支持招商-開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)-上海和平飯店周邊物業(yè)招商

第二講：科學(xué)招商體系及標(biāo)桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析
一、招商引資主要模式分析
1、政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)
2、市場(chǎng)主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)
3、總部經(jīng)濟(jì)型-北京豐臺(tái)總部經(jīng)濟(jì)
4、專(zhuān)業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地
5、以民引外型-華夏幸?；鶚I(yè)招商
二、企業(yè)積極對(duì)外擴(kuò)張投資的重要因素
案例：家樂(lè)福麥德龍的產(chǎn)業(yè)布局與沃爾瑪之間的關(guān)系
1、戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場(chǎng)需要
2、資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集
3、合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競(jìng)爭(zhēng)壓力、未來(lái)期望、防范風(fēng)險(xiǎn)
三、招商引資客戶類(lèi)型及投資動(dòng)機(jī)分析
1、快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保
2、務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機(jī)械
3、功能導(dǎo)向型-高端裝備制造
4、產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)
5、投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會(huì)展公司
四、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資
1、市場(chǎng)
1）政府采購(gòu)合同的招商引資-比亞迪新能源汽車(chē)招商引資案例解讀
2）需求增加帶來(lái)的招商引資-西門(mén)子、龐巴迪動(dòng)車(chē)項(xiàng)目招商引資案例解析
2、成本
案例：拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與模式深入解析
1）人力人本、土地成本、技術(shù)成本
2）交易成本、信息成本、物流成本、財(cái)務(wù)成本
3、招商引資稅金與獎(jiǎng)補(bǔ)
1）增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅
2）地方專(zhuān)項(xiàng)資金、*中小企業(yè)支持資金、基金、補(bǔ)助
分析：新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)選址時(shí)共同考慮的9大因素與企業(yè)投資落地率之間的關(guān)系
五、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實(shí)戰(zhàn)落地
1、制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖（標(biāo)注信息）
2、根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向與流向
3、鎖定招商目標(biāo)區(qū)域
4、針對(duì)招商目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行信息轟炸
5、確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴(kuò)圍與擴(kuò)維
6、擴(kuò)圍-擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積
7、擴(kuò)維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級(jí)
六、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標(biāo)準(zhǔn)
1、運(yùn)營(yíng)成本：勞動(dòng)力、房屋占用成本、設(shè)備成本、物流成本
2、勞動(dòng)力要素：勞動(dòng)力供應(yīng)穩(wěn)定、充足，培訓(xùn)與教育
3、供應(yīng)&市場(chǎng)：是否有完成的配套供應(yīng)閃，距離距分銷(xiāo)商有多遠(yuǎn)
4、生活質(zhì)量：高管與技術(shù)人才適應(yīng)；社區(qū)生活環(huán)境
案例：波音大飛機(jī)落戶舟山對(duì)我們的啟示
5、激勵(lì)機(jī)制：稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展激勵(lì)政策、園區(qū)優(yōu)惠政策
6、基礎(chǔ)設(shè)施：海陸空交通、公共設(shè)施方便程度
7、政治和監(jiān)管：政治穩(wěn)定、監(jiān)管環(huán)境、申請(qǐng)證件程序、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
案例：越南產(chǎn)業(yè)引進(jìn)為什么又陷入了低谷

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑
一、招商引資項(xiàng)目信息獲取
1、自己開(kāi)發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索
2.招商渠道-誰(shuí)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理電話號(hào)碼最多誰(shuí)的成交概率就越高
3、老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游
4、管委會(huì)推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多
二、招商引資常用方法與項(xiàng)目策劃
傳統(tǒng)招商方法：小分隊(duì)，參加行業(yè)論壇，上門(mén)拜訪客戶，組織招商活動(dòng)，區(qū)域駐點(diǎn)、飛地招商，聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)，學(xué)術(shù)研討會(huì)
1、新興招商方法與項(xiàng)目策劃
1）股權(quán)招商-克強(qiáng)指數(shù)在招商引資中的具體時(shí)間
2）產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)究竟是如何打造的
3）互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用
4）大數(shù)據(jù)招商—企業(yè)老板的信息如何獲取
5）云計(jì)算招商-pathon爬蟲(chóng)技術(shù)的應(yīng)用
6）技術(shù)平臺(tái)招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟
7）政府合作招商-怎樣與其他區(qū)域政府達(dá)成招商聯(lián)盟
8）產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應(yīng)鏈招商究竟是什么回事
三、招商引資項(xiàng)目落地甄別與跟蹤
1、標(biāo)準(zhǔn)招商系統(tǒng)信息收集指標(biāo)體系與信息系統(tǒng)
2、項(xiàng)目信息甄別內(nèi)容5W2H模型
案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

第四講：招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)
一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運(yùn)營(yíng)升值業(yè)務(wù)體系
1、股權(quán)投資-產(chǎn)業(yè)投資基金
2、債權(quán)融資-銀行、信托、擔(dān)保
3、工商注冊(cè)-一站式服務(wù)
4、人力服務(wù)-勞動(dòng)力價(jià)格、聘用高管的可能性
5、稅務(wù)籌劃-霍爾果斯與影視文娛
6、技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時(shí)性、合法性
7、設(shè)備共享-茅臺(tái)酒廠周邊的小酒廠案例
二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀
1、中國(guó)*的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)：CRM、CallCenter、網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)技術(shù)
2、中國(guó)最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式
3、中國(guó)*調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企
4、招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

第五講：招商引資實(shí)施流程與組織體系保障及風(fēng)險(xiǎn)管理
一、招商引資實(shí)施全流程與招商引資手冊(cè)制作方法
內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、配套產(chǎn)業(yè)分析、土地及物業(yè)研究、招商策略制定、招商引資執(zhí)行、招商制度政策體系、招商引資人員架構(gòu)
二、招商引資五大系統(tǒng)應(yīng)用
1、信息挖掘分析系統(tǒng)
2、客戶調(diào)研定位系統(tǒng)
3、形象包裝宣傳系統(tǒng)
4、客戶跟進(jìn)簽約系統(tǒng)
5、招商服務(wù)系統(tǒng)
三、招商引資工具體系與表格應(yīng)用
《新進(jìn)招商人員培訓(xùn)計(jì)劃表》《客戶資料保護(hù)名單》《招商人員月個(gè)人招商成績(jī)表》
《招商人員周工作總結(jié)表》《招商人員月工作計(jì)劃表》
《客戶來(lái)訪資料登記表》《客戶資料統(tǒng)計(jì)表》
《每周招商工作報(bào)告》（主管）《每周招商工作報(bào)告》（經(jīng)理）
四、招商引資風(fēng)險(xiǎn)管理及營(yíng)商環(huán)境打造-招商引資JQK
1、招商引資風(fēng)險(xiǎn)的主要成因及后果分析
1）企業(yè)不良投資行為
2）引資企業(yè)自身問(wèn)題
3）市場(chǎng)環(huán)境不夠完善
4）政府招商存在缺陷
5）風(fēng)險(xiǎn)防控不當(dāng)后果
2、招商引資風(fēng)險(xiǎn)的防范
1）建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制
2）規(guī)范項(xiàng)目引進(jìn)程序 
3）建立項(xiàng)目評(píng)估制度 
4）簽訂項(xiàng)目投資協(xié)議
5）建立項(xiàng)目跟蹤制度
3、招商引資項(xiàng)目退出機(jī)制
1）建立項(xiàng)目后評(píng)估制度
2）項(xiàng)目用地退出機(jī)制
3）項(xiàng)目用地回收方式
4）項(xiàng)目退出機(jī)制成效

雙輪驅(qū)動(dòng)招商引資