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玩賺直播帶貨訓練營

課程背景：
直播是年輕人很喜歡的一種方式,人們通過各大直播軟件分享自己的生活,關注自己喜歡的主播。相較于普通的文字與圖片展示，視頻直播形式向消費者呈現(xiàn)出更多的產品細節(jié)，建立彼此的信任感，拉近買賣雙方的距離。與此同時，視頻直播可以拉動產品銷售，實現(xiàn)了“帶貨”的目標。最近,“直播賣貨”的服務形式回歸了商業(yè)本質：形象全面的產品展示，以及主播的專業(yè)推薦與貼心服務，滿足了消費者的需求。
那如何選擇直播平臺才符合自己企業(yè)的目的？如何找到達人主播合作？如何開通自己的直播間？如何引流增粉？如何直播賣貨？怎么才能脫離電視購物的大甩賣？ 如何才能從千篇一律的直播間中脫穎而出？

課程收益：
● 了解各直播平臺優(yōu)劣勢，學會選擇適合企業(yè)和產品的平臺
● 掌握快速找到直播機構或達人合作的途徑，掌握快速開能個人直播間及企業(yè)直播間的方法
● 掌握直播間線下、線上的布置要點與方法
● 了解直播間的組貨方式，了解直播團隊的人員配置和考核方案
● 掌握主播人設打造及包裝方法，學會主播應知應會的法則與技巧
● 掌握直播流程與關鍵點設置，掌握推流、吸粉、轉粉、逼單、控單等直播技巧
● 了解大咖主播的直播運營技巧

課程對象：企業(yè)運營負責人、電商店鋪、代理商、加盟商、直播愛好者

課程大綱
第一講：直播平臺的選擇
一、泛終端的意義及范圍
1、什么是泛終端
2、為什么要做泛終端
二、直播三大要素
1、引流
2、互動
3、轉化
三、直播平臺分類及主要平臺介紹
1、產品種草直播平臺
2、電商消費類直播平臺
3、視頻類直播平臺
4、APP直播平臺
5、小程序直播平臺
四、平臺選擇五大要點
1、高清不卡頓
2、平臺類直播
3、可高度自定義
4、具備互動性
5、以銷售為目的
五、門當戶對，根據(jù)企業(yè)和產品問題選好匹配平臺
1、需求點
2、痛點
3、關注點

第二講：解密快速開通直播間的技巧
一、直播的展開方法
1、找機構或達人合作
2、打造個人達人號
3、打造企業(yè)直播間
二、淘寶直播的開通方式
1、找機構或達人合作的四個方法
2、如何開通天貓、淘寶店鋪的直播間
3、如何開通達人號直播間
4、淘寶直播的平臺規(guī)則
5、淘寶直播的收費標準
三、如何進駐蘑菇街或與主播合作
1、蘑菇街直播的平臺規(guī)則
2、如何成為蘑菇街主播
3、如何與蘑菇街主播合作
4、蘑菇街直播收費標準
四、看點直播
1、看點直播的優(yōu)劣勢
2、看點直播開通條件及開通方式
分享：其它直播平臺直播間的開通方式

第三講：直播間的布置及設備配置
一、直播間的設備配置
1、燈：環(huán)境燈與頂部燈
2、幾款常用攝像頭介紹
3、網絡：電腦配置與網速要求
工具：手機實操導播臺配套使用方案推薦
工具：電腦直播或obs推流使用方案
二、直播間的四大視覺布置法
1、空間產品化
2、對角空間呈現(xiàn)產品
3、超大縱深呈現(xiàn)產品
4、衣架呈現(xiàn)產品
三、線下直播間如何裝修
1、奢華場景風
2、簡約大氣場景風
3、日常家居場景風
4、店鋪主題場景風
5、禁忌：裝完一次，百次不換
四、線上直播間如何布置
1、彈窗
2、滾屏
3、貼圖

第四講：直播腳本的制定與組貨方式
一、直播腳本的制定
1、直播的流程與套路
2、直播的宣傳
二、直播間走量貨品要求
1、性價比
2、獨特性
3、商品品質與內容
三、組貨方式
1、贈品——關注送、滿足條件送
2、熱門——物美價廉提高購買率
3、獨款或限量——手慢無
4、放量款——安撫
5、返場款——拉高停留時長
6、常規(guī)款——符合直播間大眾顧客需求
7、重點推薦款——解決企業(yè)問題
8、點菜備用款
9、其它目的款

第五講：高效搭建直播團隊
一、直播團隊的搭建
1、直播團隊的基礎人員配置
2、合理績效考核方案的設定思路
3、不同主播身份的特征和發(fā)展趨勢
二、主播人設打造及包裝
1、內部主播的招募
2、主播個人的六大基本要求
3、主播人設定位及包裝
1）人設定位四問四定
2）妝容篇
3）心理篇
4）功課篇
4、主播形體和氣場塑造
5、主播控場和語言表達能力培養(yǎng)
1）影響力法則
2）同理心法則
3）轉移法則
6、獨特講解產品的進階技巧
1）專業(yè)法
2）利他法
3）亮點法

第六講：直播流程與關鍵點設置
一、直播前引流操作
1、提高直播預告權重的發(fā)布方式 
2、手機直播發(fā)預告與直播流程
3、電腦直播發(fā)預告與直播流程
4、利用推流軟件工具提高直播效果的設置
5、優(yōu)惠工具的應用
二、直播間現(xiàn)場前期準備
1、直播間布置與貨品準備
2、設備及道具清單檢查
3、網速檢測
4、主播妝容鏡頭檢測
5、開播前排練直播腳本
三、直播現(xiàn)場流程與技術關鍵點
1、開場
1）主播開場白話術展開點
2）話術的三大指標
3）話術的三大組織思路
4）話術的四大鍛煉思路
2、產品講解流程與關鍵點
1）產品講解的正確打開方式
2）快速獲得粉絲信賴感的四個要點
3）主播獨特講解產品的進階技巧
4）快速成交常用六大話術
5）主播逼單，運營控單技巧
6）水軍互動增加直播間下單氛圍
7）預防過多售后退貨的話術控制
3、關注粉絲問題，及時互動
1）粉絲常見十大問題及應對話術
2）粉絲特殊問題的應對技巧
3）隨時吸粉的話術設計
4）善用氛圍活動讓直播不冷場“性價比”
5）是比出來的
4、直播間互動玩法
1）互動玩法功能定時發(fā)送設置
2）簡單粗暴解決直播流量差
3）快速提升直播間轉粉率的轉粉率
4）直播間的粉絲運營

第七講：其它技術百問百答
一、淘寶直播浮現(xiàn)權問題
1、數(shù)據(jù)化特破浮現(xiàn)權的多種方案
2、免費獲得浮現(xiàn)權的快速之道
3、布局獲取浮現(xiàn)權后的直播玩法
二、主播易忽略的直播運營技巧
1、帶貨的3個成功因素
2、帶貨的5個變現(xiàn)方法
3、帶貨的7個商品攻略
4、帶貨的商品*背書10句
5、帶貨的5段演講技巧
6、下播數(shù)據(jù)統(tǒng)計及復盤
三、有關直播間的付費推廣
1、規(guī)劃付費推廣提高觀看量的方案
2、直播間引入付費推廣的*時機

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