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兵法指導(dǎo)培訓(xùn)

課程收益/背景：
全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)毛澤東兵法謀略，通過(guò)兵法戰(zhàn)例、商戰(zhàn)實(shí)操，自我演練等授課方式，提升企業(yè)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的預(yù)見(jiàn)力、決策力、創(chuàng)新力和應(yīng)變力，掌握商戰(zhàn)的基本戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，提升企業(yè)中高管在商海中打拼的自我駕馭能力，做大做強(qiáng)中小企業(yè)。

培訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)中高層管理者

課程簡(jiǎn)介：
一、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)：現(xiàn)代企業(yè)需要兵法指導(dǎo)
（一）孫武與《孫子兵法》
1、孫武簡(jiǎn)介
2、《孫子兵法》主要內(nèi)容
（二）克勞塞維茨與《戰(zhàn)爭(zhēng)論》
1、克勞塞維茨簡(jiǎn)介
2、《戰(zhàn)爭(zhēng)論》主要內(nèi)容
（三）毛澤東與《毛澤東兵法》
1、戰(zhàn)略家、軍事家毛澤東
2、企業(yè)家眼里的毛澤東

二、毛澤東兵法的主要內(nèi)容
（一）毛澤東兵法的主要內(nèi)容
1、毛澤東的主要軍事著作
《中國(guó)的紅色政權(quán)為什么能夠存在》、
《星星之火，可以燎原》
《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》
《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》
《論持久戰(zhàn)》
《戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)略問(wèn)題》
《論聯(lián)合政府》
《集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人》
《解放戰(zhàn)爭(zhēng)第二年的戰(zhàn)略方針》
《目前形勢(shì)和我們的任務(wù)》
《十大軍事原則》
2、毛澤東的主要軍事名言
打得贏就打，打不贏就走。
軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰(shuí)能敵。
*桿子里面可以出政權(quán)!
只有保存自己才能更好地消滅敵人。
敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 兵民是勝利之本。
堅(jiān)定正確的政治方向，艱苦奮斗的工作作風(fēng)，靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。這三者，是造成一個(gè)抗日的革命的軍人所不可缺一的。
人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。
凡是敵人反對(duì)的，我們就要擁護(hù)；凡是敵人擁護(hù)的，我們就要反對(duì)。
一切反動(dòng)派都是紙老虎!
你打你的，我打我的。
深挖洞，廣積糧，不稱霸。
3、毛澤東兵法的主要內(nèi)容
戰(zhàn)略篇----一般與特殊、全局與局部、持久與速?zèng)Q、防御與進(jìn)攻
戰(zhàn)術(shù)篇------游擊戰(zhàn)與運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、分散與集中、內(nèi)線與外線
思想篇------綱領(lǐng)與宗旨、目標(biāo)與標(biāo)桿
制度篇------三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
（二）毛澤東兵法的主要特點(diǎn)
1、以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)
2、集中兵力、集中精力
（三）毛澤東兵法的三大精髓（毛澤東思想的活的靈魂）
1、實(shí)事求是
農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)。案例：開(kāi)辟井岡山根據(jù)地。
2、群眾路線
一切為了群眾的，一切依靠群眾，從群眾中來(lái)到群眾中去。
3、獨(dú)立自主
獨(dú)立自主，自力更生。案例：南泥灣的大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)。

三、毛澤東兵法與商戰(zhàn)精要
（一）把握脈博 順應(yīng)潮流
兵戰(zhàn)計(jì)謀/認(rèn)清時(shí)局，兵不虛發(fā)
商戰(zhàn)韜略/認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整自身
【毛澤東名論】*桿子里面出政權(quán)。
《毛澤東選集》第512 頁(yè)道：“秋收暴動(dòng)的發(fā)展，是解決農(nóng)民的土地問(wèn)題，這是誰(shuí)都不能否認(rèn)。但要發(fā)動(dòng)暴動(dòng)，單靠農(nóng)民的力量是不行的，必須有軍事的幫助。有一兩團(tuán)兵力，否則終歸于失敗。暴動(dòng)的發(fā)展是要奪取政權(quán)，沒(méi)有兵力的護(hù)衛(wèi)或去奪取，這是自欺的話。我們黨從前的錯(cuò)誤，就是忽略了軍事，”現(xiàn)在應(yīng)以百分之六十的精力注意軍事運(yùn)動(dòng)，實(shí)行在*桿子上奪取政權(quán)，建設(shè)政權(quán)。”進(jìn)而，毛澤東提出了：“每個(gè)*員都應(yīng)懂得這個(gè)真理：‘*桿子里面出政權(quán)’”。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】拿起革命的*：南昌起義、秋收起義（略）
【商戰(zhàn)啟示】
經(jīng)營(yíng)者要認(rèn)識(shí)時(shí)代、認(rèn)清時(shí)局，自覺(jué)地注意使自己的慮謀施謀指導(dǎo)思想符合這個(gè)時(shí)代的要求。一個(gè)精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者總是非常注意正確認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境所發(fā)生的變化，掌握經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的基本特征，適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。正如，戰(zhàn)場(chǎng)上毛澤東認(rèn)識(shí)到*桿子里出政權(quán)，才有了中國(guó)革命吏的輝煌。而在今天的市場(chǎng)上，誰(shuí)先意識(shí)到用現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí)去搏擊商海，誰(shuí)就能在強(qiáng)手如林的商海中獨(dú)占鰲頭。企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)同軍事上的戰(zhàn)略決策一樣，也必須從客觀物質(zhì)力量出發(fā)，從國(guó)情出發(fā)。如在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上，國(guó)外有許多科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理理論和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法值得我們認(rèn)真研究和借鑒。但是，不能盲目地照搬照抄，而必須結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和客觀實(shí)際，汲取其精華，剔除其糟粕，為我所用，才能逐步建立和形成具有中國(guó)特色的社會(huì)主義企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論體系。否則，不結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，不考慮我國(guó)企業(yè)的技術(shù)設(shè)備、資金和人員素質(zhì)等因素，則往往是事倍功半，使先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
【商戰(zhàn)贏家范例】慎思明辨財(cái)源滾滾來(lái)：商界奇人牟其中和他的南德集團(tuán)
（二）以弱示強(qiáng) 空城之計(jì)
兵戰(zhàn)計(jì)謀/兵有深機(jī)，虛虛實(shí)實(shí)
商戰(zhàn)韜略/弱而示強(qiáng)，創(chuàng)造形象
【毛澤東名論】
毛澤東《論持久戰(zhàn)》中道：“有計(jì)劃地造成敵人的錯(cuò)覺(jué)，給以不意的攻擊，是造成優(yōu)勢(shì)和奪取主動(dòng)的方法，而且是重要的方法。?.我們要把敵人的眼睛和耳朵盡可能地封住，使他們變成聾子和瞎子，要把他們指揮員的心盡可能弄亂些，使他們變成瘋子，用以爭(zhēng)取自己的勝利”。
【淺 析】
以弱示強(qiáng)，盎惑敵人，導(dǎo)演空城計(jì)，是示形惑敵軍事謀略中的一種。以毛澤東為首的老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家在革命戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐中，根據(jù)敵人的心理特征進(jìn)行示形惑敵，牢牢地牽住敵人牛鼻子，就我所范，令世人贊嘆不己。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】毛澤東導(dǎo)演“空城計(jì)”
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
在現(xiàn)代市場(chǎng)上，每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不相同的。然而，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱并不是決定勝利的*條件，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱者未必會(huì)失敗，那些實(shí)力雄厚者也未必一定能勝利。人財(cái)物僅僅是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的條件，而要真正地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，關(guān)鍵是要善于用謀。尤其是實(shí)力虛弱者要與實(shí)力雄厚者較量，單憑實(shí)力上的硬拼，不會(huì)有好的結(jié)果，但是如果熊認(rèn)真研究毛澤東兵法中“弱而示強(qiáng)”的謀略，并加以靈活運(yùn)用，就會(huì)收到意想不到的效果。
【商戰(zhàn)贏家范例】李嘉誠(chéng)智勝洋行
（三）兵家之道 攻心為上
兵戰(zhàn)計(jì)謀/圍而不打，隔而不圍
商戰(zhàn)韜略/情有獨(dú)鐘，取悅顧客
【毛澤東名論】
毛澤東在《關(guān)于平津戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方針中指出：平津前線人民軍隊(duì)在一定時(shí)間內(nèi)的“基本原則是圍而不打（例如對(duì)張家口、新保安），有的則是隔而不圍（即只作戰(zhàn)略包圍，隔斷諸敵聯(lián)系，而不作戰(zhàn)役包圍，例如對(duì)平、津、通州），以待部署完成之后各個(gè)殲敵”。（《毛澤東選集》第1257 頁(yè)）
【淺 析】
“攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的謀略思想，一直為歷代兵家所推崇。在中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中，毛澤東也非常重視對(duì)這一謀略思想的運(yùn)用，對(duì)敵軍堅(jiān)持軍事打擊和政治瓦解相結(jié)合，收到了很好的效果。縱觀中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)史，就不難看出，毛澤東在指揮我軍作戰(zhàn)中，一貫主張利用反革命內(nèi)部的每一沖突，從積極方面擴(kuò)大他們內(nèi)部的裂痕，推動(dòng)敵人內(nèi)部矛盾的爆發(fā)，與敵營(yíng)壘中可能與我們合作的成份或今天還不是我們的主要敵人，建立暫時(shí)的聯(lián)盟去反對(duì)主要敵人。毛澤東特別注意“進(jìn)行公開(kāi)的廣大的政治宣傳和政治攻勢(shì)”，來(lái)擴(kuò)大敵人內(nèi)部矛盾。毛澤東善于攻心，其作用可見(jiàn)一斑。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】和平解放北平
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
商戰(zhàn)之攻心，其實(shí)質(zhì)就是掌握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，去取悅顧客。現(xiàn)代心理學(xué)研究證明，雖然人心難測(cè)，各有各的特點(diǎn)，但仍有一些共同之點(diǎn)：如好奇心、自尊心、虛榮心等都是人皆有之。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以利用這些共同的心理，來(lái)進(jìn)行“攻心”活動(dòng)。在商品的銷售活動(dòng)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，有些廣告的制作完全可以利用人們的好奇心、自尊心、虛榮心等。有人預(yù)測(cè)，不久的將來(lái)，社會(huì)將進(jìn)入“感性消費(fèi)時(shí)代”。所謂“感性消費(fèi)”，就是指消費(fèi)者購(gòu)買商品，是為了一種感情上的渴求，或是一種心理上的認(rèn)同。這就要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在生產(chǎn)、銷售過(guò)程中注意與消費(fèi)者感情溝通，以達(dá)到促銷的目的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如果在商戰(zhàn)中，能夠正確地掌握顧客的心理，采取適當(dāng)?shù)男睦韮r(jià)格策略，在產(chǎn)品銷售中往往會(huì)起到意想不到的作用?？梢赃@樣說(shuō)，只要經(jīng)營(yíng)者把握消費(fèi)者心理變化及其規(guī)律，統(tǒng)籌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和市場(chǎng)競(jìng)銷策略，就能打一場(chǎng)漂亮的“攻心戰(zhàn)”。而在商品銷售過(guò)程中，購(gòu)買心理存在著以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：注意力—→購(gòu)買興趣—→購(gòu)買欲望—→購(gòu)買行為，這些是“攻心”的要領(lǐng)。
【商戰(zhàn)贏家范例】“好奇心”招來(lái)眾顧客
（四）首戰(zhàn)告捷 壯威壯膽
兵戰(zhàn)計(jì)謀/首戰(zhàn)求穩(wěn)，打則必勝
商戰(zhàn)韜略/開(kāi)門大吉，順風(fēng)千里
【毛澤東名論】
《毛澤東選集》合訂本第204 頁(yè)中說(shuō)道：“第一次至第五次圍剿時(shí)期我軍作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)；證明處于防御地位的紅軍，欲打破強(qiáng)大的‘進(jìn)剿’軍，反攻的第一個(gè)戰(zhàn)斗，關(guān)系非常之大。第一個(gè)戰(zhàn)斗的勝敗給予極大的影響于全局，乃至一直影響到最后一個(gè)戰(zhàn)斗”。進(jìn)而他要求：“初戰(zhàn)的計(jì)劃必須是全戰(zhàn)役的有機(jī)的序幕。”并指出：“必須打勝；必須照顧全戰(zhàn)役計(jì)劃；必須照顧下一個(gè)戰(zhàn)略階段，這是反攻開(kāi)始，即打第一仗時(shí)，不可忘記的三個(gè)原則。”（《毛澤東選集》第206 頁(yè)）
【淺 析】
在軍事學(xué)上，所謂的初戰(zhàn)，是指戰(zhàn)略防御或戰(zhàn)略進(jìn)攻開(kāi)始時(shí)的第一仗，又稱序戰(zhàn)。慎重初戰(zhàn)，客觀上要求指揮員必須精心組織、周密部署，不可輕戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，并能為以后的作戰(zhàn)全盤考慮創(chuàng)造條件。毛澤東在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中自己能夠身體力行并嚴(yán)格要求各級(jí)指揮員堅(jiān)持這一重要軍事原則。我軍優(yōu)秀指揮員，中國(guó)人民解放軍大將粟裕說(shuō)：慎重初戰(zhàn)，這對(duì)指揮員來(lái)說(shuō)是一條具有豐富內(nèi)容的原則。從下戰(zhàn)役決心到組織戰(zhàn)役實(shí)施的全過(guò)程，甚至在指揮某些細(xì)節(jié)，都必須貫徹慎重的原則，以確保關(guān)鍵性戰(zhàn)役的勝利。在戰(zhàn)場(chǎng)上，首戰(zhàn)告捷，就可打亂敵人的戰(zhàn)役布署，破壞敵方的作戰(zhàn)意圖，挫敵銳勢(shì)，鼓我士氣，摸索經(jīng)驗(yàn)，為以后的戰(zhàn)役戰(zhàn)斗取得勝利打下良好的基礎(chǔ)。所以說(shuō)，初戰(zhàn)必勝，是取得戰(zhàn)役勝利的重要條件。當(dāng)然，戰(zhàn)役已經(jīng)開(kāi)始，初戰(zhàn)如沒(méi)有把握，寧可持重待機(jī)，也不宜倉(cāng)促進(jìn)行，而必須靜觀待變，另尋
戰(zhàn)機(jī)才能取得勝利。初戰(zhàn)必須是全戰(zhàn)役計(jì)劃的有機(jī)序幕，戰(zhàn)役初戰(zhàn)的勝利，必須有利于全戰(zhàn)役計(jì)劃的執(zhí)行和完成。否則，即使初戰(zhàn)獲勝，不但不能對(duì)全戰(zhàn)役產(chǎn)生積極的影響，反而起不良的作用。初戰(zhàn)必須照顧下一個(gè)戰(zhàn)略階段，防御時(shí)不顧反攻，反攻時(shí)不顧進(jìn)攻，仍未盡到戰(zhàn)略指揮員的責(zé)任。另外，毛澤東也十分主張初戰(zhàn)口一定要張的小一些，指揮員不能貪心太大，不要一口想吃成個(gè)大胖子，否則會(huì)適得其反。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】首戰(zhàn)黃伯韜
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
如同打仗一樣，商戰(zhàn)也要“慎重初戰(zhàn)”。開(kāi)始的第一仗，最好是選擇那些投資較少，所需人力、物力較少、見(jiàn)效又快的項(xiàng)目，不賠即可，能賺更好，這是明智可行的。切忌好高騖遠(yuǎn)，“眼大肚子小”。無(wú)論初戰(zhàn)是一個(gè)什么戰(zhàn)斗，客觀上都存在缺乏經(jīng)驗(yàn)、力量不足或?qū)κ袌?chǎng)行情、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏透徹了解的問(wèn)題。第一次行動(dòng)所牽涉的人力、資金不太多時(shí)，才易于做出必要的調(diào)整。如果選擇風(fēng)險(xiǎn)較大、投入較多，把握較小的項(xiàng)目作為突破口，萬(wàn)一失敗，連本都賠進(jìn)去，要想重整旗鼓、東山再起就困難多了，況且開(kāi)腳就摔個(gè)大跤還會(huì)打擊自己的信心。第一筆生意做成了，企業(yè)以此為契機(jī)，可以逐漸積累起資本、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，更重要的是增加了競(jìng)爭(zhēng)取勝的信心，鼓舞了員工的士氣。所以，為確保初戰(zhàn)打得響、打得勝，企業(yè)應(yīng)起步堅(jiān)穩(wěn)，從小到大、從弱到強(qiáng)，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地走下去。
（五）聲東擊西 兵無(wú)常形
兵戰(zhàn)計(jì)謀/靈活示形，不拘一格
商戰(zhàn)韜略/制造假象，迷惑對(duì)方
【毛澤東名論】
《毛澤東選集》合訂本第459 頁(yè)中毛澤東指出：“錯(cuò)覺(jué)和不意，可以喪失優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。因而有計(jì)劃地造成敵人的錯(cuò)覺(jué)，給以不意的攻擊，是造成優(yōu)勢(shì)和奪取主動(dòng)的方法，而且是重要方法。”“在優(yōu)越的民眾條件具備，足以封鎖消息時(shí)，采用各種欺騙敵人的方法，常能有效地陷敵于判斷錯(cuò)誤和行動(dòng)錯(cuò)誤的苦境，因而喪失其優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)，‘兵不厭詐’，就是指的這種事情。
【淺 析】
毛澤東兵法，許多內(nèi)容繼承了我國(guó)歷代軍事家的一些著名思想。像“聲東擊西”這一戰(zhàn)法毛澤東在其《論持久戰(zhàn)》中作為造成敵人錯(cuò)覺(jué)方法之一，廣為提倡，并將其發(fā)展為含有許多新內(nèi)容的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。毛澤東在每次運(yùn)用時(shí)都有其特點(diǎn)，常常使敵人摸不清紅軍“聲”的那個(gè)“東”，”擊”的那個(gè)“西”，結(jié)果總是上當(dāng)受騙。戰(zhàn)場(chǎng)上的情況是錯(cuò)綜復(fù)雜、千變?nèi)f化的，戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者只有統(tǒng)觀全局、駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)展變化，審時(shí)度勢(shì)，因敵制變，靈活用兵才能穩(wěn)操勝券。而一個(gè)指揮員要靈活用兵，“聲東擊西”不失為一良策。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】四渡赤水
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)者用計(jì)的目的在于消除自身所面臨的障礙，減少自我損失，怎樣才能做到，需要經(jīng)營(yíng)者做的是要設(shè)法分散對(duì)方力量，迷惑其視聽(tīng)，才可乘虛而入，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。商場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用聲東擊西之策，可在產(chǎn)品推銷和業(yè)務(wù)談判等方面施展。經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用此計(jì)，關(guān)鍵在于要善于運(yùn)用“聲東”之手段，巧妙地隱蔽自己的真實(shí)意圖，達(dá)到“擊西”之目的，使自己獲利。
【商戰(zhàn)贏家范例】“可樂(lè)”大戰(zhàn)不休
（六）舍輕取重 順詳敵意
兵戰(zhàn)計(jì)謀/權(quán)衡利弊，趨利避害
商戰(zhàn)韜略/棄小取大，避害求利
【毛澤東名論】
“戰(zhàn)爭(zhēng)目的中，消滅敵人是主要的，保存自己是第二位的，因?yàn)橹挥写罅康南麥鐢橙瞬拍苡行У乇４孀约骸?rdquo;（《毛澤東選集》第450 頁(yè)、“關(guān)于喪失土地的問(wèn)題常有這樣的情形，就是只有喪失才能不喪失?.不在一部分人民家中一時(shí)地打爛些壇壇罐罐，就在全體人民中長(zhǎng)期地打爛壇壇罐罐。”（毛澤東《在中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》）“只要我軍能夠?qū)耻娪猩α看罅康貧灉缌耍陀锌赡芑謴?fù)失地，并奪取新的地方”。（《毛澤東選集》第1095—1096 頁(yè)）
【淺 析】
毛澤東曾這樣精辟地論述過(guò)：存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。他在指導(dǎo)中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)踐中，始終把權(quán)衡利弊趨利避害作為軍事決策的基本原則。他一貫強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)“決定的因素是人不是物”，并以唯物辯證法的基本觀點(diǎn)闡述了人與武器、人與物等的辯證關(guān)系，揭示了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定作用，批駁了戰(zhàn)爭(zhēng)中的“唯武器論”和“唯意志論”，在尊重客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，充分地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，趨利避害，抓住機(jī)會(huì)，揚(yáng)長(zhǎng)制勝，化不利因素為有利因素，從而作出科學(xué)、正確的軍事決策，使我軍奪得了革命戰(zhàn)爭(zhēng)的節(jié)節(jié)勝利。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】延安城里“唱空城”
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
在商場(chǎng)上，利和害不僅相互摻雜，而已往往相互轉(zhuǎn)化，福禍相因，這就構(gòu)成了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性。若取其利，必有其害，百利而無(wú)一害的事業(yè)幾乎是不存在的。在利害俱在的情況下，經(jīng)營(yíng)管理者憂慮重重，卻步不前，是無(wú)法開(kāi)拓前進(jìn)的。明智的經(jīng)營(yíng)者考慮問(wèn)題，總是兼顧到利和害兩個(gè)方面。在有利的情況下考慮到不利的方面，事情就可以順利進(jìn)行；在不利的情況下考慮到有利的方面，禍患就可以解除。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)借鑒毛澤東辯證地分析利害兩個(gè)方面的觀點(diǎn)，避免思想上的片面性，在經(jīng)營(yíng)中權(quán)衡利弊，以達(dá)到趨利而避害的目的。比如進(jìn)行定量、定性分析，使人們清楚地看到利與害的比例和發(fā)展趨勢(shì)，以作出明智的抉擇。
【商戰(zhàn)贏家范例】拋磚引玉的柯達(dá)公司
（七）謙虛謹(jǐn)慎 力戒驕奢
兵戰(zhàn)計(jì)謀/滿招損、謙受益
商戰(zhàn)韜略/示弱驕敵，卑而驕之
【毛澤東名論】
毛澤東曾多次告誡他的下屬們：“穩(wěn)步前進(jìn)，不驕不躁，以求全勝”。（毛澤東《再有一年左右時(shí)間即可從根本上打倒國(guó)民黨》）“虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后，我們永遠(yuǎn)記住這個(gè)真理”。（毛澤東《中國(guó)*第八次全國(guó)代表大會(huì)開(kāi)幕詞》）
【淺 析】
“驕兵必?cái)?rdquo;，此乃千古遺訓(xùn)。古往今來(lái)，多少名將之舟，皆傾覆于驕傲輕敵的險(xiǎn)潭之中。如龐涓因驕命喪馬陵、劉邦因驕?zhǔn)芾О椎?，關(guān)羽因驕敗走麥城、符堅(jiān)因驕兵敗淝水?.。驕兵之所以失敗，原因就在于過(guò)高地估計(jì)自己的力量，過(guò)低的估計(jì)對(duì)方的力量，頭腦發(fā)熱，麻痹大意，有恃無(wú)恐。戰(zhàn)則冒進(jìn)，守則馳備。這樣，勢(shì)必為敵所乘，導(dǎo)致喪軍敗旅。在戰(zhàn)場(chǎng)上，對(duì)敵人采取示弱驕敵人之略，對(duì)己則必須防驕防躁。大凡將驕，多困修養(yǎng)未成。為此，平日要十分注意加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，謙虛謹(jǐn)慎，防驕破滿，兵臺(tái)勿傲，得勝勿狂，卑辭善辨，忠言善納，時(shí)刻保持清醒的頭腦。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】“御林軍”的覆滅
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采用卑而驕之的謀略戰(zhàn)勝對(duì)手，也應(yīng)防止自己輕敵。
對(duì)莫名其妙地稱贊自己或?qū)Ψ降闹t卑言辭（交談、宣傳等），都要有戒心，頭腦要保持清醒，謹(jǐn)防上當(dāng)。企業(yè)法人、經(jīng)營(yíng)者因驕傲自大，容不得人才，特別是比自己高明的人才的現(xiàn)象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常發(fā)生。這種現(xiàn)象是每一位想在商戰(zhàn)中獲勝的經(jīng)營(yíng)者必須克服的。有自知之明，特別是知道自己的弱點(diǎn)、缺點(diǎn)，能虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，并使別人敢于對(duì)自己講真話，以及能夠擇善而從和從善如流，這是企業(yè)家最難得、最可貴的，也是最需要的素養(yǎng)和品質(zhì)。
【商戰(zhàn)贏家范例】夏普驕敵占領(lǐng)市場(chǎng)
（八）明了敵情 巧于用間
兵戰(zhàn)計(jì)謀/知彼——無(wú)所不用間
商戰(zhàn)韜略/明訪暗察，科學(xué)對(duì)策
【毛澤東名論】
毛澤東同志為第一次全國(guó)部隊(duì)情報(bào)工作會(huì)議題詞是：“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”。他在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》中也曾闡述道：“中國(guó)古代大軍事學(xué)家孫武子書(shū)上‘知彼知己，百戰(zhàn)不殆’這句話，是包括學(xué)習(xí)和使用兩個(gè)階段而說(shuō)的，包括從認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際中的發(fā)展規(guī)律，并按照這些規(guī)律去決定自己行動(dòng)克服當(dāng)前敵人而說(shuō)的；我們不要看輕這名話。”
【淺 析】
毛澤東在軍事戰(zhàn)略決策中，十分注意獲取并搜集戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境等各種因素的情報(bào)，作為科學(xué)決策的重要依據(jù)。他認(rèn)為，為了奪取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，最主要的是要通過(guò)一切手段獲得敵人的情況（當(dāng)然最主要的是用間了）。另外，他還十分重視從各個(gè)方面、不同側(cè)面了解敵人的情況。我軍成長(zhǎng)的歷史上，有許多深入虎穴、深入敵后、機(jī)智勇敢的偵察員，有時(shí)他們打入敵人內(nèi)部，出色地搜集到敵人的機(jī)密情報(bào)，為我軍指揮員正確決策提供了保證。在中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)中有許多重要的戰(zhàn)略決策，都是建立在對(duì)作戰(zhàn)對(duì)手詳盡了解的基礎(chǔ)之上，從而做到有的放矢，百戰(zhàn)不殆。
【兵戰(zhàn)實(shí)例】錢壯飛智救*
【商戰(zhàn)點(diǎn)語(yǔ)】
現(xiàn)代商戰(zhàn)中，尤其是國(guó)際商戰(zhàn)之中，工業(yè)間諜到處存在已不是什么秘密，而被許多人推崇為參與競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。目前，世界上面臨著日新月異的開(kāi)放格局，伴隨著高技術(shù)產(chǎn)品的不斷問(wèn)世，工商企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)中，用間活動(dòng)日趨“高級(jí)”。就其發(fā)展進(jìn)程看，有兩種發(fā)展趨勢(shì)：其一：對(duì)信息的爭(zhēng)奪日趨激烈。信息爭(zhēng)奪的激化，折射了產(chǎn)品中所含的物質(zhì)與信息比，也可表達(dá)為材料與知識(shí)之比，后者日重于前者。也就是說(shuō)，憑信息和知識(shí)可生產(chǎn)出低耗、高質(zhì)的產(chǎn)品，其中的投入與產(chǎn)出比可達(dá)幾十倍、上百倍。與此相應(yīng)，信息在企業(yè)中的地位也與日俱增。在經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代，信息已成為比資金、物質(zhì)更為重要的資產(chǎn)。其二：爭(zhēng)奪信息的手法日趨公開(kāi)化。一些經(jīng)濟(jì)大國(guó)的大企業(yè)，已在高層領(lǐng)導(dǎo)中設(shè)置“信息主管”的職位，開(kāi)發(fā)、處理、運(yùn)用信息資源已成為企業(yè)日?；顒?dòng)的重要組成部分。

兵法指導(dǎo)培訓(xùn)