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法商精講課程

【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對(duì)中高凈值客戶營銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處，也不會(huì)真正的使用。

【課程收益】
知道學(xué)習(xí)法商的態(tài)度與方法
能從婚姻&企業(yè)兩個(gè)最常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性
手把手帶著學(xué)員對(duì)六類常見客戶案例進(jìn)行分析，切實(shí)掌握法商的運(yùn)用
額外提供超過10個(gè)常見案例與共同話術(shù)，可用作日常學(xué)員訓(xùn)練

【課程對(duì)象】各公司績優(yōu)類業(yè)務(wù)員（IDA、MDRT等）

【課程大綱】
一、追根溯源，一探究竟-法商學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)篇
法商對(duì)于保險(xiǎn)營銷員的作用是什么？
法商能解決客戶的什么問題？
我們應(yīng)該如何運(yùn)用法商？
二、盡心盡力，冷暖自知-法商學(xué)習(xí)心法篇
你有沒有足夠的耐心堅(jiān)持學(xué)習(xí)？
“舍得”思維讓學(xué)習(xí)不再難
運(yùn)用兩個(gè)工具，讓你快速學(xué)習(xí)法商
讓自己成為“斜杠”青年
三、窮究事理,先謀后事-法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇
法商四講，讓你真正掌握法商
客戶成交為什么要用法律來成交呢？
高緯度思考客戶的風(fēng)險(xiǎn)
四、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—婚姻經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
婚前概覽
婚前規(guī)劃，保險(xiǎn)不能少
離婚風(fēng)險(xiǎn)
婚后債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
投保人選擇要慎重
保單設(shè)計(jì)要有溫度
小技巧留住孩子的教育金
婚姻風(fēng)險(xiǎn)案例解析（不少于三個(gè)）
五、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
了解公司性質(zhì)
了解企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
構(gòu)建債務(wù)防火墻
“反介入權(quán)”巧妙化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例解析（不少于三個(gè)）
六、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—用法律知識(shí)喚起客戶需求
精準(zhǔn)判定客戶
用法律知識(shí)喚起客戶需求

法商精講課程