《產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理：跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)踐》
講師：黃迪祺 瀏覽次數(shù)：2588
課程描述INTRODUCTION
· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃迪祺
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理課程
【課程背景】
為什么我有一個(gè)很好的產(chǎn)品，市場(chǎng)就是做不起來……
您需要為您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷戰(zhàn)略，系統(tǒng)地思考：
-我的產(chǎn)品真的是好產(chǎn)品嗎？它的優(yōu)勢(shì)、利益是什么？它解決客戶什么痛點(diǎn)？
-我的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體是怎樣的？他們有什么特征？如何找到他們？
-如何為我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)價(jià)值定位，去吸引目標(biāo)客戶群體？
-如何設(shè)計(jì)我的營(yíng)銷策略組合：產(chǎn)品包裝、渠道、定價(jià)、推廣方式？
-如何執(zhí)行和落地營(yíng)銷戰(zhàn)略？目標(biāo)、人員、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)、績(jī)效監(jiān)控？
【課程目標(biāo)】
理解營(yíng)銷的本質(zhì)
掌握制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)管理框架和流程
掌握制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心概念、工具、方法
通過練習(xí)，輸出給定產(chǎn)品的《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃》
理論+工具+案例+練習(xí)
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷人員（產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)）
銷售人員（銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)）
【課程大綱】
課前準(zhǔn)備warm-up
1. 訪談5名學(xué)員：理解學(xué)員目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品行銷情況，主要工作職責(zé)，以及目前工作中的難點(diǎn)、困惑點(diǎn)
第一章 產(chǎn)品經(jīng)理角色、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、MR
一、產(chǎn)品經(jīng)理的定位和角色認(rèn)知：
a) mini-CEO
b) 產(chǎn)品經(jīng)理的兩種角色
c) 產(chǎn)品生命周期管理
二、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的實(shí)戰(zhàn)案例：
a) 歐洲醫(yī)療巨頭X產(chǎn)品在中國(guó)上市的案例
b) 研討：X產(chǎn)品為什么會(huì)成功？產(chǎn)品經(jīng)理做了哪些工作？
三、理解營(yíng)銷：營(yíng)銷如求偶：營(yíng)銷五部曲
a) 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)：*營(yíng)銷管理協(xié)會(huì)對(duì)營(yíng)銷的定義及解讀
b) 營(yíng)銷相關(guān)的重要概念
第二章 營(yíng)銷實(shí)操流程第一步：
a) 初步界定產(chǎn)品和市場(chǎng)：FABE 練習(xí)：產(chǎn)品分析的FABE練習(xí)
b) 洞察客戶：顧客分析技術(shù)：購(gòu)買角色、決策鏈、需求分析 練習(xí)：顧客分析
c) 競(jìng)品分析矩陣：SWOT、三盒子理論
d) 圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)假設(shè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，印證假設(shè)
練習(xí)：設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研問卷
a) 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析：國(guó)家醫(yī)療政策
練習(xí)：行業(yè)參與者模型
第三章 制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略：STP及MM
一、營(yíng)銷實(shí)操流程第二步：STP
a) Segmentation市場(chǎng)細(xì)分：維度、刻度尺設(shè)計(jì)、細(xì)分市場(chǎng)描述
b) Targeting選擇/排序目標(biāo)市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)評(píng)價(jià)、細(xì)分市場(chǎng)排序
練習(xí)：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
c) Positioning定位：定位的方法、定位點(diǎn)的選擇原則
案例：招聘行業(yè)的STP案例
a) 練習(xí)：用QRPE模型為產(chǎn)品尋找有利的定位：賣點(diǎn)
第四章 營(yíng)銷實(shí)操流程第三步：設(shè)計(jì)Marketing Mix營(yíng)銷組合
a) Product產(chǎn)品：設(shè)計(jì)產(chǎn)品包
案例：解決方案，而不只是“產(chǎn)品”——從客戶的視角界定產(chǎn)品，徐工吊車整體方案
b) Place渠道：設(shè)計(jì)觸達(dá)客戶的渠道結(jié)構(gòu)
案例：輝瑞偉哥的渠道調(diào)整
c) Price定價(jià)策略：定價(jià)模型、定價(jià)策略、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
案例：某工業(yè)品的價(jià)格管理機(jī)制
d) Promotion營(yíng)銷推廣：Right Customer, Right Channel, Right Message, Right Frequency
練習(xí)1：分析標(biāo)的競(jìng)品的營(yíng)銷推廣方案
練習(xí)2：制定非銷售人員渠道的營(yíng)銷推廣計(jì)劃
第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略落地：I、C
一、營(yíng)銷實(shí)操流程第四步：Implementation執(zhí)行
引導(dǎo)案例：市場(chǎng)部精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品價(jià)值主張，為什么客戶不買單？（徐工的5高）
a) 設(shè)定和分解銷售目標(biāo)Goal：銷售預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
練習(xí)：設(shè)定產(chǎn)品銷售目標(biāo)
b) 考慮營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及銷售人員配置Staffing
案例：我的產(chǎn)品需要專職銷售團(tuán)隊(duì)嗎？
c) 制定和溝通產(chǎn)品銷售策略Tactic：Ansoff Matrix
d) 產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃與預(yù)算表Financing
練習(xí)：編制營(yíng)銷預(yù)算表
第六章 營(yíng)銷實(shí)操流程第五步：Control
a) 建立追蹤產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的績(jī)效儀表盤
討論：產(chǎn)品經(jīng)理需要搜集哪些關(guān)于產(chǎn)品表現(xiàn)的數(shù)據(jù)？外部的？?jī)?nèi)部的？需要獲得哪些部門的數(shù)據(jù)支援？
b) 新產(chǎn)品銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)
練習(xí)：為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)計(jì)劃
呈現(xiàn)你的產(chǎn)品年度營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
演練：小組匯報(bào)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
小結(jié)
產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略管理課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/288475.html
已開課時(shí)間Have start time
- 黃迪祺
[僅限會(huì)員]
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《打造場(chǎng)景化特色銀行》 讓 何威
- 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技能與資產(chǎn)配置 李淼
- 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定 安心
- 醫(yī)院管理與營(yíng)銷創(chuàng)新 劉有法
- 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的變革 王德智
- AI營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 蔣東青
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