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海外項目融資課程

【課程簡介】
中國企業(yè)在海外市場拓展和運營過程中離不開中國政府和當?shù)卣闹С趾蛶椭氆@得政府的支持并進一步利用和整合相關(guān)政府資源拓展海外市場，同時保障海外機構(gòu)安全運營，必須與政府建立必要的聯(lián)系和溝通渠道。
本課程以海外市場拓展的標桿企業(yè)華為公司為范例，總結(jié)了中國企業(yè)拓展海外市場期間如何進行政府關(guān)系公關(guān)工作以及如何利用政府資源推動當?shù)貥I(yè)務發(fā)展的寶貴經(jīng)驗和優(yōu)秀實踐案例。特別是在海外項目融資過程中如何利用政府渠道資金支撐項目落地，以及操作的流程和要點介紹。
本課程不但有基本的概念和流介紹，更有企業(yè)實踐活動的案例分享，希望能夠在政府關(guān)系拓展和政府渠道融資領(lǐng)域給與那些致力于海外市場拓展企業(yè)提供必要的方法論和實踐經(jīng)驗分享。

【課程對象】
企業(yè)高層、營銷主管、海外營銷主管、營銷骨干員工

【課程收益】
了解海外政府關(guān)系拓展實踐要點；
學習如何整合政府資源推動業(yè)務發(fā)展；
了解海外市場政府渠道項目融資種類和基本流程

【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

【課程大綱】
課程模塊
主題
前言
海外政府關(guān)系是安全運營的重要保障
政府類項目融資概念與種類
一、海外政府關(guān)系
1、海外政府關(guān)系特點及政府職能
海外政府關(guān)系的關(guān)注要點
當?shù)卣Y(jié)構(gòu)與職能了解
中國駐外機構(gòu)與國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)
2、海外政府關(guān)系維護
海外政府關(guān)系拓展策略
海外政府關(guān)系拓展與維護常用方法
利用政府資源拓展海外市場
案例：華為安哥拉市場拓展經(jīng)驗

二、海外市場政府渠道項目融資概述
1、海外市場項目融資
海外項目運作成功的關(guān)鍵要素
海外常見項目融資
2、海外政府渠道項目融資
海外政府渠道項目融資的概念
海外政府渠道項目融資的種類
政府渠道項目融資操作要點

三、中國政府優(yōu)惠貸款
1、優(yōu)惠貸款的資金來源與項目申貸
資金來源是什么，誰是承貸銀行
申貸的基本規(guī)則和額度使用
2、優(yōu)惠貸款的對象和政策原則
放貸的對象有哪些國家？
優(yōu)先考慮的國家和項目有哪些？
放貸的基本原則
3、放貸方式與條件
轉(zhuǎn)貸及方式
直貸方式
貸款條件
4、項目來源與審批流程
項目所需基本條件
項目的一般來源
項目立項審批的基本程序
項目評估所需材料
5、項目實際操作指南
項目前期商務工作
實際操作需要注意的問題
案例：加勒比海優(yōu)貸項目

四、中國優(yōu)惠出口買方信貸
1、優(yōu)買的資金來源與項目申貸
資金來源是什么，誰是承貸銀行
申貸的基本規(guī)則和額度使用
2、優(yōu)買的對象和政策原則
放貸的對象有哪些國家？
國家相關(guān)優(yōu)惠政策有哪些？
貸款的基本原則
項目所需基本條件
3、貸款條件
期限與利率
利息支付與本金償還
相關(guān)費用與金額限制
4、借貸方式與風險補償
借貸基本方式
風險補償?shù)膰乙?guī)定
信用保險是否參與的不同項目情況
5、優(yōu)買的基本程序與放貸前提條件
審批和操作基本流程
銀行放貸的前提條件
6、項目實際操作指南
項目立項審批的基本程序
項目評估所需材料
企業(yè)資格
實際操作需要注意的問題
優(yōu)買的政府監(jiān)管
案例：上合組織“9+3”優(yōu)買項目

五、資源框架項目
1、資源框架涉及的國別和基本流程
哪些國家與中國簽訂了石油框架協(xié)議
項目基本操作流程
2、石油框架項目運作方式
直接參與
捆綁參與
具體運作方式介紹
3、運作過程中需要注意的問題
案例：安哥拉石油框架項目

六、其他相關(guān)項目運作方式
1、中國政府無償援助項目
基本概念
操作流程
2、中外政府合作項目
基本概念
操作要點
3、中非合作基金
投資原則與范圍
投資方式及標準和要求
基本概念
操作要點
投資流程及運作方式

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