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戰(zhàn)略與營銷策略課程

課程對象：
外銷轉內銷企業(yè)各級各職能管理人員；
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)始人各級各職能高級管理人員；
傳統(tǒng)農業(yè)工業(yè)服務業(yè)各級各職能高級管理人員；
傳統(tǒng)2B型制造業(yè)各級各職能高級管理人員；
謀求品牌構建與塑造的企業(yè)各級各職能高級管理人員；
尋求再創(chuàng)業(yè)、選項目、投融資的高級管理人員。

課程目標：
了解掌握國家戰(zhàn)略層面的內循環(huán)市場背景、體系、布局、重點以及宏觀要素的變化；
了解掌握行業(yè)市場環(huán)境的組成要素與競爭要素的變化；
了解掌握新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略以及營銷組合要素的變化；
培養(yǎng)外銷型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)5G發(fā)展時代，學會現(xiàn)代營銷的系統(tǒng)打法；
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在一開始就做對，學會市場總規(guī)律下的生存之道法；
培養(yǎng)傳統(tǒng)型企業(yè)在在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，學會創(chuàng)新營銷的系列玩法；
實效快效解決內銷營銷體系的建立及業(yè)績快速型或穩(wěn)健型提升打法；
學會七大活法=跟著戰(zhàn)略走+跟著剛需走+跟著創(chuàng)新走+跟著聚焦走+跟著新法走+跟著資本走+跟著健康走。
解決方向：
宏觀環(huán)境看什么……不盲目
中觀環(huán)境看什么……不盲做
微觀環(huán)境看什么……不求完美，求聚焦
企業(yè)戰(zhàn)略選位與價值定位……男怕入錯行，適合與選對
構建具有攻防體系的企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)
傳統(tǒng)2B型制造業(yè)怎么求生存
傳統(tǒng)外銷型出口型怎么轉型做內銷
傳統(tǒng)家產(chǎn)品企業(yè)怎么做轉型
傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)怎么做轉型
價格高不好賣，學會貴而不貴的營銷策略
再創(chuàng)業(yè)、選項目、融資、投資、路演……項目怎么才算好？怎么能吸引人投資？
新媒體、新營銷、抖音、直播、線上線下、全網(wǎng)營銷、品牌起步……怎么做？
業(yè)績拉升快速啟動的方法與策略……讓自己先能活下來
名稱標識起得好，如同低成本好推廣……怎么做？
當下生存艱難，七大戰(zhàn)術策略快速扭轉銷售局面
品類定位準確成功一半，四種策略做好高價值營銷
現(xiàn)代全系統(tǒng)營銷推廣組合策略，用會一種業(yè)績爆增

課程目錄：
一、認知戰(zhàn)略：三大環(huán)境分析（一圖觀天下——適合與選對，避免走入誤區(qū)）
二、快速銷售戰(zhàn)術：拉升業(yè)績策略（快速復活策略——適合只求生意，不求事業(yè)型）
三、定位戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展策略（攻防體系策略——適合求事業(yè)，做品牌型）
四、創(chuàng)新優(yōu)質推廣手段與策略
課程主題：《內外雙循環(huán)下的——企業(yè)戰(zhàn)略與營銷策略》
——構建攻防戰(zhàn)略體系的價值營銷戰(zhàn)略

課綱：
一、認知戰(zhàn)略：三大環(huán)境分析（適合與選對——以免走入誤區(qū)）
1.全局觀天下——一圖看懂市場戰(zhàn)略價值鏈與價值錨點
找到切入立足點+核心競爭力刀鋒+優(yōu)勢競爭力彈藥+構建護城河商業(yè)模式
(1)對標自我：外銷企業(yè)的幾大類型
用戶類型——2B型，2C型，混合型
使用類型——終端整體型配件中間型
現(xiàn)存困境的幾種類型（倒閉型+暫停型+半活型+全活型）
心態(tài)及觀念的轉型：內外銷市場運作差異大，外銷簡單模式=訂單+質量+交期+回款
內銷模式=市調+銷售+拓展+企劃+推廣+營運+督導+物控+品牌+分銷+維護
案例：“藍眼精靈”由外銷訂單服裝生產(chǎn)加工出口，成功轉型成知名內銷自主童裝品牌
案例：“金獅威”由專注外銷貨運物流服務，成功轉型成世界*奢侈品陶瓷用品的中國總代理
案例：“金鷺”起步外銷飾品生產(chǎn)與銷售，后成功轉型成為施華洛世奇授權中國元素使用并銷售全國市場
案例：“迪寶.阿治奧”前身是東莞專業(yè)代工國級品牌鞋業(yè)的企業(yè)，后華麗轉身成自主高端鞋業(yè)品牌
案例：利用外銷批發(fā)市場的資源，成功打造百億國內銷售的“哎呀呀”以及2百億級的“名創(chuàng)優(yōu)品”品牌
(2)對標自我：創(chuàng)業(yè)型項目的優(yōu)劣檢驗：一個檢驗公式【公式=3+3+3】檢驗工具
產(chǎn)品/項目的經(jīng)濟價值競爭規(guī)律特點【公式=3+3+3】的分析——戰(zhàn)略方向正確決定成功
融資借錢——投資人所關心的價值公式（小心超前創(chuàng)新的原有價值鏈的隱形排斥集團）
好的商業(yè)計劃書與路演——打動投資人的心
案例：吳老板苦苦堅守了5年為什么也沒有人投資
案例：柯青年為什么創(chuàng)新了一個新品就引來了10億的投資額
案例：劉老總為什么花了6000萬創(chuàng)業(yè)，堅持了三年快倒閉了，結果一年之后贏利過億
案例：為什么高科技項目，往往不如一個餐飲項目易融資
2.宏觀環(huán)境與價值趨勢分析——宏觀八大分析點(政治+經(jīng)融+社會+人口+科技+法律+生態(tài)+文化)
(1)對標自我：宏觀環(huán)境中我所處在的趨勢
(2)參與配套：升級消費中的一切產(chǎn)業(yè)鏈中的價值
(3)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來大趨勢
(4)內銷的幾大發(fā)展趨勢（戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)配套+新興產(chǎn)業(yè)配套+新經(jīng)濟配套+醫(yī)療物資配套+口罩時尚美觀+大健康+產(chǎn)品開發(fā)大數(shù)據(jù)化+生產(chǎn)制造小批量多品種化+搜索平臺+營銷功能官網(wǎng)+平臺自媒體+電商直播平臺+視頻多功能平臺+專業(yè)垂直平臺+企業(yè)IP化）
3.市場環(huán)境與價值態(tài)勢分析——中觀八大分析點(自我者+競爭者+用戶+潛在競爭者+供應商+潛在供應商+銷售者+替代品)
(1)對標自我：中觀環(huán)境中我所處在的態(tài)勢
(2)六大分析：供需度+同質度+創(chuàng)新度+行業(yè)痛點+用戶痛點+認知度
4.企業(yè)環(huán)境與價值能力分析——微觀十大分析點
(1)產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)劣
(2)行業(yè)位置實力優(yōu)劣
(3)產(chǎn)品款式性能優(yōu)劣
(4)價格綜合成本與市場接受度優(yōu)劣
(5)渠道數(shù)量與質量及種類優(yōu)劣
(6)推廣方式方法優(yōu)劣
(7)形象品牌文化優(yōu)劣
(8)人員團隊能力優(yōu)劣
(9)服務水準能力優(yōu)劣
(10)營運管理及模式優(yōu)劣
內銷營銷模式的脈絡總圖——一圖看懂國內營銷的總路徑
內銷營銷職能架構與配套要求——高中低配置方法（組織架構與規(guī)模設計+成員能力與配備來源）
銷售部+市場部+營運部（拓展部+企劃部+客服部+統(tǒng)計分析部+物控部+品牌部+新媒體部+零售事業(yè)部+督導部+電商部）
贏利模式類型及銷售政策
代理商分銷商最關心的三大事策劃——實操要素（產(chǎn)品性能與種類+價格結構與政策+公司實力與運營政策）

二、快速銷售戰(zhàn)術：拉升業(yè)績策略（快速復活策略——適合只求生意，不求事業(yè)型）
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥
——實操要素（百度一串名單+設計文案及手冊+公關設計+郵件+電話+視頻會議+邀約現(xiàn)場+產(chǎn)品試用+合作談判+求合作+求合資+求兼并+找“背景人”合作+2B型找權威機構合作）
2.挖墻腳
——實操要素（百度優(yōu)秀同行+招聘尋找出行業(yè)信息和經(jīng)理人才+行業(yè)實力代理商+直供代理渠道或者參股合作+共建新公司）
3.占墻腳
——實操要素（行業(yè)優(yōu)質同行的公司門前+渠道終端隔壁或對面+固定廣告牌+流動廣告車+固定開門店+極誘惑的價值利益）
4.零成本學習
——實操要素（高薪招聘行業(yè)高級人才+面試詳細詢問+模擬商業(yè)計劃書）
5.2C型與大品牌捆綁促銷
——實操要素（大品牌買贈促銷活動+大型集團團購活動+直銷領袖級代理商渠道合作）
6.新媒體創(chuàng)意傳播
——實操要素（抖音類短視頻平臺+策劃營銷事件式的場景作品+爆炸式新聞+讓客戶主動找到你）
7.圈層營銷與私域流量裂變
——實操要素（找出熟人朋友圈的關鍵人+邀約專題活動+體驗與試用+機制政策+感動式服務+總結重復+獎勵裂變）

三、定位戰(zhàn)略：穩(wěn)健發(fā)展策略（攻防體系策略——適合求事業(yè)，做品牌型）
找到穩(wěn)扎穩(wěn)打，做強做優(yōu)，構建攻防體系可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)
1、商標名稱及標識的巧妙策劃——創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目如何起個能營銷的名字
讓你的名稱符號變成是*成本的推廣器
(1)一總四易（1+4）原則
案例：名稱有好命的起名方法嗎？
案例：你來打廣告，我來去賺錢？名稱巧妙搶奪了別人打廣告的飯碗
案例：對比實測，一目了然，什么是好命商標，什么是壞命商標
(2)視覺錘策略
案例：深入人心的LOGO
案例：通常好標識的設計方向
2、品類定位的巧妙策劃——聚焦才能辨識度，都有制衡競爭的能力
好的產(chǎn)品更需要——好的定位才能賣得出去賣出好錢
(1)定位策略一——買點導向的痛點價值策略
案例：一句廣告語的改變，竟然成了當年中國的單品銷售*
案例：爆品是怎樣煉成的
(2)定位策略二——引領導向的頭位價值策略
案例：如何在同質化的紅海中，找出藍海價值點
(3)定位策略三——運營導向的對比價值策略
案例：做模具的企業(yè)創(chuàng)新，怎么從無人問津門可羅雀，變成賓客如云門庭若市？
案例：將傳統(tǒng)的水餃賣爆，怎么策劃定位？
(4)定位策略四——文化導向的品位價值策略
案例：貴而不貴的營銷策略
案例：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷通病——缺乏三層結構策劃
案例：一個創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)，怎么在營銷上能做出信任感和實力感？
案例：外銷企業(yè)如何利用好企業(yè)史實價值
3、好的廣告語的巧妙策劃——學會1句話吸引營銷的方法
(1)語言釘策略
案例：這些廣告為什么花了這多錢，卻不起作用？
(2)優(yōu)秀的廣告語Slogan設計3631法則——掌握一個公式，成為策劃高手
案例：好的廣告語竟然隱藏了3度

四、創(chuàng)新優(yōu)質推廣手段與策略——現(xiàn)代全系統(tǒng)營銷推廣組合策略
1.營銷推廣核心規(guī)律及操作工具——二臺二度原理
——案例：利用二臺二度，將瀕臨倒閉的企業(yè)迅速救活
2.轉向互聯(lián)網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)推廣全系統(tǒng)結構圖
——案例：互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的優(yōu)劣分析
3.功能型官網(wǎng)類營銷推廣
——案例：劉老板創(chuàng)業(yè)寫字樓10名員工起步只做一件事，年銷售過億。
——案例：老板從此辭掉業(yè)務員，沒有一個出差跑業(yè)務的，結果業(yè)績年年超100%增長
4.搜索引擎類營銷推廣
——案例：兩家醫(yī)院的競爭啟發(fā)
——案例：一家企業(yè)的官網(wǎng)怎么做到了在搜索任何同行網(wǎng)站時，均彈出的是本公司網(wǎng)站
5.微信社群營銷推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營銷等）
6.抖音類短視頻營銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號）
——案例：抖音的銷售邏輯分析（抖音引爆流量的十大原則）
7.直播營銷與話術
——(超值句+排比句+順口溜+重復句+提示服務句+舉例句+獎勵句+報數(shù)據(jù)+對比句+內幕句+痛點句+背書句+三大語言應用)
8.低成本推廣利器——營銷事件策劃
——案例：零成本的諸多營銷事件
——案例：造勢視頻“我們是外貿優(yōu)品！我們在這里，你在哪里？”
9.打造IP營銷——培養(yǎng)自我品牌價值
——案例：李七柒的人設與IP營銷
備注：以上內容，可視學員及企業(yè)情況，進行一定的調整增減。

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