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戰(zhàn)略高價(jià)值營銷課程

課綱：
一、序：市場營銷邏輯的大演變
1、互動(dòng)：從三大營銷關(guān)鍵卡點(diǎn)，來看新時(shí)代營銷邏輯的演變與核心方向
——為什么這么多的新品牌你都不認(rèn)識(shí)，但是卻在新生代人群中賣爆了？
——當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)及品牌的認(rèn)知過程——六段期——六度競爭能力
2、營銷演變：4P——4C——4R——4I
3、營銷演變：從傳統(tǒng)的渠道為王——變成——流量為王，從傳統(tǒng)的廣告為王——變成——內(nèi)容為王
4、內(nèi)容時(shí)代：從【陳升號(hào)】的案例來看，目前的優(yōu)質(zhì)企業(yè)均贏在產(chǎn)業(yè)鏈上的系統(tǒng)價(jià)值錨
5、新時(shí)代營銷邏輯的演變與核心方向——賣點(diǎn)≠買點(diǎn)
以上內(nèi)容結(jié)合如下案例剖析：
案例分析：全友、顧家、美克.美家、格力、李寧、三只松鼠、小熊電器、小米、花西子、完美日記、李佳琦、李子柒、奈雪的茶、蜜雪冰城、盲盒等代表著各時(shí)期什么邏輯？
案例分析：居然之家借力阿里數(shù)字化，快速突破800億
案例分析：江小白品質(zhì)一般，為什么還能幾年就爆賣到每年超50億營收？
案例分析：79年到21年市場發(fā)生了什么變化？為什么市場越來越要求洞察消費(fèi)者的需求？為什么市場越來越成為了買方市場？
案例分析：董明珠與雷軍的打賭，說明傳統(tǒng)與變新營銷的兩種賽道的競爭，細(xì)思極恐！
案例分析：格力為什么這幾年敗給了美的和海爾
案例分析：新舊營銷，兩家醫(yī)院的競爭啟發(fā)
案例分析：某制造業(yè)老板獲取新營銷知識(shí)后，從此辭掉業(yè)務(wù)員，沒有一個(gè)出差跑業(yè)務(wù)的，結(jié)果業(yè)績年年超30%增長
案例分析：新舊營銷的PK——龍呈酒業(yè)PK醉鵝娘
案例分析：某電梯制造企業(yè)，2021年抖音直播3小時(shí)，接到達(dá)千臺(tái)套電梯訂單
課后查閱：洞察消費(fèi)者及用戶需求的數(shù)據(jù)服務(wù)及分析平臺(tái)介紹

二、創(chuàng)新高價(jià)值策略——如何在同質(zhì)化的紅海中，找出藍(lán)海價(jià)值點(diǎn)
1、高價(jià)值策略之——痛位價(jià)值策略
2、高價(jià)值策略之——零位價(jià)值策略
3、高價(jià)值策略之——頭位價(jià)值策略
4、高價(jià)值策略之——前位價(jià)值策略
5、高價(jià)值策略之——品位價(jià)值策略
6、高價(jià)值策略之——SLogan設(shè)計(jì)與高效話術(shù)設(shè)計(jì)
課后應(yīng)用工具：《痛位策略——消費(fèi)者需求洞察具體分析要素表》
以上內(nèi)容結(jié)合如下案例剖析：
案例分析：芝華仕家具的啟發(fā)
案例分析：美的如何做成兩全國脫銷的爆品？
案例分析：從定位理論來看，舉一反三的啟發(fā)——中國家具市場基本沒有忠誠品牌？而這恰恰是我們成長的新機(jī)會(huì)！
案例分析：三棵樹為什么四年能成為中國涂料的前三甲？
案例分析：老板牌吸油煙機(jī)、日豐管的營銷啟發(fā)
案例分析：某模具公司的快速提升業(yè)績的營銷策略啟發(fā)
案例啟發(fā)：未知化的內(nèi)容在新媒體營銷中可以燃爆廣泛群體
案例分析：某健康管理中心的扭轉(zhuǎn)業(yè)績局面的啟發(fā)
案例分析：農(nóng)夫山泉、格力、美團(tuán)外賣的啟發(fā)
案例分析：制衡競者設(shè)計(jì)手法（最有效的業(yè)務(wù)談判+銷售促進(jìn)+現(xiàn)場導(dǎo)購=制勝話術(shù)設(shè)計(jì)）
案例分析：華新水泥、金農(nóng)威、嘉騰機(jī)器人的啟發(fā)
案例分析：從石材行業(yè)看家具行業(yè)的啟發(fā)
案例啟發(fā)：張鐫銘老師如何一句話點(diǎn)明某企業(yè)高信任度
案例分析：德國凱馳噴*的營銷啟發(fā)
案例分析：快速拉動(dòng)客戶信賴度的啟發(fā)
案例分析：李寧重塑、花西子的井噴、李子柒的爆紅等啟發(fā)——中國將進(jìn)入復(fù)古風(fēng)國潮風(fēng)的美學(xué)升級(jí)
案例啟發(fā)：華祥苑如何成為中國目前國家領(lǐng)導(dǎo)人接待國外政要貴賓76次*宴席專用茶——的國茶地位

三、新營銷模式
1.推廣傳播的核心原理：二臺(tái)二度
2.二臺(tái)二度具體操作要素工具包
3.5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷邏輯與路徑圖——搶占平臺(tái)及流量
4.5G大趨勢(shì)-全網(wǎng)運(yùn)營的特點(diǎn)
5.互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)挖掘客戶需求的路徑邏輯
6.新媒體視頻營銷引流吸粉轉(zhuǎn)化成交的十大總則
7.直播引流的核心運(yùn)營機(jī)制與秘密
案例分析：張鐫銘老師如何將一貴族學(xué)校起死回生
案例分析：低成本推廣的手段與策略
案例分析：K22、熊貓不走、答案奶茶、多燕瘦等新品牌新企業(yè)大多走在新賽道上
案例分析：為什么2022年被稱為三全年——（全產(chǎn)業(yè)全面全速）進(jìn)入抖音平臺(tái)
案例分析：不服不行——1個(gè)小丫頭，家具粉絲374.5萬人，點(diǎn)贊1722.2萬人次，憑什么？
案例分析：尚品宅配起動(dòng)矩陣號(hào)，1年達(dá)2億次流量，變現(xiàn)5億銷售額
案例分析：不服不行——家具設(shè)計(jì)師阿爽，又是1個(gè)小丫頭，粉絲達(dá)2229.3萬人，點(diǎn)贊1.2億人次，憑什么？
案例分析：26歲*留學(xué)找不到好工作的姑娘，1年抖音賣了4000多萬元，2021年更是綜合營收達(dá)5億元，憑什么？
案例分析：新媒體營銷，中國銀行廣東省分行為什么干不過，1名20多歲的吉林農(nóng)商行的小職員？
案例分析：中小微企業(yè)的新機(jī)遇，抖音等視頻營銷新賽道怎么玩？
備注：以上內(nèi)容，可視學(xué)員及企業(yè)情況，進(jìn)行一定的調(diào)整刪減。

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