課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 運(yùn)營總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：董思齊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧課程
【課程背景】
新媒體營銷已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)門店型企業(yè)要想生存下去，那就應(yīng)該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。很多企業(yè)也已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，但是由于對新媒體的認(rèn)識不足，雖然布局了新媒體渠道但還是用傳統(tǒng)的營銷思維在運(yùn)營，缺乏基本的新媒體營銷思維。不僅如此，大部分企業(yè)面臨的更為頭痛的事情就是如何創(chuàng)作出高質(zhì)量的新媒體傳播內(nèi)容和素材，很多企業(yè)已經(jīng)搭建了新媒體賬號及矩陣，但是苦于內(nèi)容創(chuàng)作，頻繁出現(xiàn)思維枯竭，內(nèi)容斷更等現(xiàn)象。很多負(fù)責(zé)新媒體營銷的部門和同事，很多是半路出家，因?yàn)槿狈Χ桃曨l創(chuàng)作技巧，導(dǎo)致作品質(zhì)量不高，獲客引流不理想等等。本課程正是從最基本的創(chuàng)作技巧出發(fā)，給出新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作要遵循的基本邏輯，結(jié)構(gòu)內(nèi)容創(chuàng)作的素材維度，內(nèi)容涵蓋文案寫作、圖片處理、短視頻創(chuàng)作及直播策劃等新媒體營銷常見的內(nèi)容形式，搭配簡單高效的創(chuàng)作工具、案例和練習(xí)，讓學(xué)員以快速高效的方式上手新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)作。
【課程收益】
明確邏輯：了解新媒體營銷的底層邏輯
掌握技巧：圖片類素材的創(chuàng)作技巧
掌握技巧：新媒體文案的創(chuàng)作技巧
掌握技巧：短視頻創(chuàng)作技巧和方法
掌握技巧：直播策劃的方法和技巧
落地工具：若干提升新媒體內(nèi)容創(chuàng)作效率的工具
【適用學(xué)員】
企業(yè)新媒體運(yùn)營人員、終端新媒體小白、門店運(yùn)營人員、門店銷售人員等。
【課程大綱】
一、新媒體營銷的底層邏輯是什么？
1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？
入局新媒體的目的：是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷售達(dá)成/蹭熱度/湊熱鬧？
為什么大部分入局者會失??？
案例解讀：格力董明珠店、優(yōu)衣庫、Apple南天旗艦店
2、流量轉(zhuǎn)化邏輯：新媒體營銷本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑
新媒體營銷的本質(zhì)是什么？
新媒體獲客引流的底層邏輯
粉絲與賬號如何建立鏈接
粉絲為什么加關(guān)注？
粉絲為什么從你這里買？
工具：新媒體營銷流量作戰(zhàn)地圖
3、截流思維：新媒體營銷如何提前影響消費(fèi)者行為與決策？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征
主流新媒體渠道的用戶畫像分析
互動(dòng)：你懂你的目標(biāo)用戶嗎？
二、如何選擇適合的新媒體平臺？
1、各大新媒體平臺的特點(diǎn)
視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式
討論：標(biāo)桿賬號元素拆解
2、不同平臺對創(chuàng)作者的能力要求
創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢，特長，擅長
工具：創(chuàng)作者優(yōu)勢技能萃取表
新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些？
工具：新媒體創(chuàng)作者能力模型
3、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及平臺適配性
確定賬號的商業(yè)模式：宣傳什么品牌？銷售什么產(chǎn)品？提供什么服務(wù)？流量轉(zhuǎn)化路徑？
不同平臺適合的產(chǎn)品類型和風(fēng)格以及價(jià)位區(qū)間
案例：汽車4S店視頻號、鞋子工廠店抖音號、母嬰產(chǎn)品小紅書號、形象美學(xué)視頻號店、房產(chǎn)銷售抖音號、二手資料銷售閑魚號
練習(xí)：根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式及平臺選擇
4、如何找到賬號的定位
賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標(biāo)群體是誰？
賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看？
賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價(jià)值？
工具：賬號定位的4W1H法則
5、如何樹立自己的人設(shè)
樹立人設(shè)的重要性
案例：大咖的人設(shè)解析
樹立人設(shè)的方法
工具：確定人設(shè)的萬能公式
練習(xí)：個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽提煉
如何確保人設(shè)立得住？
練習(xí)：根據(jù)本節(jié)所學(xué)選擇適合自己的新媒體平臺并進(jìn)行個(gè)人定位和人設(shè)確立
6、如何對新媒體賬號進(jìn)行包裝
賬號包裝的要點(diǎn)及方法
賬號包裝的視覺要求：視覺錘和作品封面
練習(xí)：對自己的新媒體賬號進(jìn)行包裝
三、如何創(chuàng)作出引人入勝的文案？
1、新媒體文案的特點(diǎn)
類型豐富
互動(dòng)性強(qiáng)
具備人格化
思考：列舉自己常用的文案場景
2、新媒體文案的創(chuàng)作流程
確定主題
需求分析
搜集資料
撰寫初稿
優(yōu)化迭代
3、新媒體文案的寫作技巧
吸引力：與我有關(guān)、制造對比、滿足好奇、啟動(dòng)情感
代入感：說故事、提問題、講情懷
信任感：細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)、用戶證言、示范效果
4、新媒體文案的寫作訓(xùn)練
公眾號文案寫作技巧訓(xùn)練
朋友圈發(fā)布文案寫作技巧訓(xùn)練
詳情頁文案寫作技巧訓(xùn)練
宣傳海報(bào)文案寫作技巧訓(xùn)練
短視頻腳本文案寫作技巧訓(xùn)練
短視頻發(fā)布文案技巧訓(xùn)練
直播腳本文案寫作技巧訓(xùn)練
四、如何創(chuàng)作出吸引眼球的圖片？
1、一學(xué)就會的傻瓜式圖片制作工具
圖怪獸、可畫、創(chuàng)可貼在線制圖工具
PPT
美圖秀秀
PS
Remove
2、圖標(biāo)與icon資源
阿里巴巴矢量圖
PPT自帶資源
Apple 手機(jī)鍵盤自帶資源
2、二維碼美化工具
草料二維碼
互聯(lián)二維碼生成器
碼上游
maitube
3、找到更多優(yōu)質(zhì)的圖片素材
Pexels、pixabay、unsplash、visualhunt
視覺中國
千圖網(wǎng)
百度圖片
4、圖片設(shè)計(jì)技巧
字體
排版
色彩
圖文適配
5、實(shí)戰(zhàn)演練
海報(bào)類圖片設(shè)計(jì)訓(xùn)練
詳情頁類圖片設(shè)計(jì)訓(xùn)練
短視頻封面圖片設(shè)計(jì)訓(xùn)練
五、如何創(chuàng)作出點(diǎn)贊率高的短視頻作品？
1、確定選題的技巧
選題的4個(gè)方法：熱點(diǎn)嫁接法，用戶痛點(diǎn)法，改變認(rèn)知法，用戶證言法
選題的創(chuàng)作基本原則：吸引關(guān)注—價(jià)值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化
用創(chuàng)意呈現(xiàn)選題的方法：熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標(biāo)模仿法
常見創(chuàng)意形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動(dòng)畫特效
評估該選題的創(chuàng)作難易程度
萬能標(biāo)題公式
公式一：好奇-利益-恐懼
公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞
公式三：目標(biāo)人群+提出問題+解決方案
練習(xí)：學(xué)員介紹自己的短視頻選題和創(chuàng)意，對每組的展示進(jìn)行指導(dǎo)
2、撰寫腳本的技巧
撰寫腳本的基本步驟
文案技巧
開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑
中間：干貨輸出，有趣好玩，價(jià)值體現(xiàn)，感人肺腑
結(jié)尾：一鍵三連，情感升華，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉
爆款腳本的4大黃金定律：明確主題、黃金3秒、吸睛鉤子、互動(dòng)視角
工具：短視頻腳本大綱范本
案例：高點(diǎn)贊短視頻腳本拆解分析
練習(xí)：每組制定一個(gè)短視頻拍攝計(jì)劃并撰寫相應(yīng)腳本
3、短視頻拍攝技巧
環(huán)境、布場、設(shè)備、道具、人物
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、收音、燈光
短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃
練習(xí)：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景
五大景別：遠(yuǎn)、全、中、近、特
七個(gè)運(yùn)鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
拍攝構(gòu)圖的8個(gè)技巧
練習(xí)：學(xué)員用手機(jī)練習(xí)推拉搖移等運(yùn)鏡技巧
三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情
案例：不同行業(yè)及產(chǎn)品拍攝技巧解析
練習(xí)：每個(gè)小組選擇一個(gè)短視頻類型進(jìn)行拍攝
固定場景：固定機(jī)位+實(shí)景搭建/幕布或綠幕
隨時(shí)創(chuàng)作：手機(jī)+真人口播
搭檔合作：2-3人小團(tuán)隊(duì)劇情創(chuàng)作
直播回放剪輯
討論：找到適合學(xué)員自身的創(chuàng)作風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方式
4、短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、Imove、PR、AE、Fcp
資源：免費(fèi)剪輯教程/學(xué)習(xí)資源
以用戶思維進(jìn)行短視頻剪輯
提升視頻內(nèi)容的豐富性：剪輯素材收集與整理
工具：pexels、pixabay等
短視頻的情緒價(jià)值：選對BGM事半功倍
借鑒電影大片既視感：變速、節(jié)奏、轉(zhuǎn)場
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面（美顏、濾鏡、畫面比例、貼紙，動(dòng)效）
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻（音量、降噪、變速、變調(diào)）
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕（顏色、字體、字號、大小、強(qiáng)調(diào)）
標(biāo)準(zhǔn)四：封面（圖片、標(biāo)題、排版）
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出（勾選、分辨率，重命名）
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作60秒以內(nèi)的短片
六、如何策劃一場高人氣的直播活動(dòng)？
導(dǎo)入：完整的直播策劃流程示意圖
1、確定銷售目標(biāo)：你要賣啥？
直播的目的是什么？宣傳品牌、銷售產(chǎn)品、新品推廣、活動(dòng)營銷、吸引粉絲
直播的上架產(chǎn)品有哪些：高價(jià)款、特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款
此次直播具體的銷售目標(biāo)是什么？
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
練習(xí)：對下次直播進(jìn)行選品，并確定銷售目標(biāo)
2、確定直播形式：你要播啥？
直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式
直播場地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、店內(nèi)實(shí)景、虛擬場景
機(jī)位選擇：單機(jī)位、多機(jī)位
直播流程：分享主題、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
3、撰寫直播腳本：你要說啥？
直播預(yù)告話術(shù)
直播間開場及炒場話術(shù)
福利預(yù)告話術(shù)
產(chǎn)品講解腳本
互動(dòng)答疑話術(shù)
留人及逼單話術(shù)
下播話術(shù)
練習(xí)：用直播策劃5步法策劃一場“手機(jī)單人直播”腳本
4、播前準(zhǔn)備
人員準(zhǔn)備（分一人直播和多人直播兩種情況）
主播：產(chǎn)品展示、解說、營銷
場控：直播現(xiàn)場統(tǒng)籌、指揮、調(diào)度
副播：與主播互動(dòng)、體驗(yàn)產(chǎn)品、吸引流量
助播：燈光、打板、化妝、補(bǔ)貨、應(yīng)急
客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍
選品：產(chǎn)品挑選、上架、上圖、編輯
物料準(zhǔn)備
線上物料：直播宣傳海報(bào)、直播宣傳短視頻、直播預(yù)報(bào)海報(bào)
線下物料：手持卡、背景板
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺詞
設(shè)備準(zhǔn)備
相機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
練習(xí)：設(shè)備擺放與布置
場景準(zhǔn)備
直播場地、現(xiàn)場布景
預(yù)熱準(zhǔn)備
直播宣傳、私域流量觸達(dá)
【本節(jié)練習(xí)】根據(jù)本節(jié)所學(xué)內(nèi)容搭建一個(gè)直播場景并輸出一份直播準(zhǔn)備SOP
5、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎：歡迎詞+引導(dǎo)留言+點(diǎn)名互動(dòng)
引導(dǎo)關(guān)注：引導(dǎo)關(guān)注+點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)
自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點(diǎn)
活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場話術(shù)及動(dòng)作
技巧二：如何讓產(chǎn)品展示更具吸引力
賣點(diǎn)講解法、功能演示法、效果對比法、競品比較法、權(quán)威背書法、親身故事法、五覺體驗(yàn)法
工具：實(shí)物道具、IPAD、特色道具的設(shè)計(jì)工具
技巧三：如何激發(fā)粉絲的需求和購買欲望
詢問用戶需求
深挖用戶痛點(diǎn)：羅列用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品使用場景、過往使用問題
給出解決方案
證明產(chǎn)品價(jià)值
提供價(jià)格錨定
水軍配合注水：氣氛托、應(yīng)答托、找茬托、下單托
練習(xí)：結(jié)合自身產(chǎn)品羅列用戶的需求痛點(diǎn)及直播呈現(xiàn)形式
技巧四：催促成交和關(guān)單技巧
價(jià)格優(yōu)勢法、限量搶貨法、限時(shí)搶貨法、贈品促單法
拼團(tuán)搶購法、建立信任法、品牌實(shí)力法、利益承諾法
用戶規(guī)模法、*排他法
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品合適的關(guān)單方法
技巧五：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動(dòng)法
告知售賣情況
引入私域社群
送給粉絲福利
視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容
新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/298824.html
已開課時(shí)間Have start time
- 董思齊