課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：張老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新媒體爆客策略公開課
課程背景
閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時(shí)，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據(jù)開發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤活存量商鋪地產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷售去化，將是眾多開發(fā)商2024年亟需解決的難題！
本課程邀請(qǐng)被合作伙伴稱為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營銷專家張老師，張老師長期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，通過六大板塊，抽絲剝繭對(duì)商鋪銷售進(jìn)行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業(yè)績、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對(duì)突圍策略。
課程收益
1、5+4+3系統(tǒng)：來客成交率提升至20%；
2、拓客創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)拓客方法；
3、滯銷商鋪價(jià)值再造：價(jià)格策略/場(chǎng)景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)；
4、案例復(fù)盤：商鋪快銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析；
5、直擊要點(diǎn)：商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)；
6、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)員項(xiàng)目進(jìn)行解疑答惑。
課程對(duì)象
1、房企決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）。
2、商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目總、商管總、招商總、營銷總、運(yùn)營總、企劃總和相關(guān)商鋪銷售人員。
課程講師
張老師：擁有中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產(chǎn)*操盤手稱號(hào)，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤國內(nèi)眾多知名商鋪項(xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹立了中國商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。
同時(shí)為中國商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。
張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商鋪地產(chǎn)投資分析》、《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》、《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級(jí)訓(xùn)練》，即將出版的新零售著作《升級(jí)·商業(yè)地產(chǎn)的新零售之道》書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。
課程內(nèi)容
一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！
1、售價(jià)
① 使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)
② 買鋪的首付門檻誤區(qū)
③ 16種返租之誤區(qū)
④ 銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略
二、如何使滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。
1、一鋪一價(jià)表的制作
① 價(jià)格制作概述
② 整體均價(jià)制定
③ 平層均價(jià)系統(tǒng)
④ 回報(bào)率系統(tǒng)
⑤ 價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)
⑥ 虛實(shí)價(jià)格制定
⑦ 制定一鋪一價(jià)表
⑧ 價(jià)格制定過程要素
三、如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）
1、銷售五賣點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用
① 地段——優(yōu)勢(shì)如何*化，劣勢(shì)如何規(guī)避
② 規(guī)模——互動(dòng)方式介紹項(xiàng)目
③ 檔次——產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)優(yōu)化
④ 業(yè)態(tài)——新物種，品牌不再是*
⑤ 理念——新運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式
2、如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性，
① 安全性——投資商鋪的核心
② 收益性——巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益
③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價(jià)值
④ 機(jī)會(huì)性——掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，暗示客戶把握入手機(jī)會(huì)
3、如何讓你的客戶對(duì)你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心！
① 何為單兵系統(tǒng)
② 單兵系統(tǒng)之球場(chǎng)理論
③ 單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷售
-邏輯性
-目的性
-策略性
四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚。
1、傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到*，效果迅速提升！
① 發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）
② 電CALL（電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）
③ 中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）
2、窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑
3、互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)
① 視頻
② 直播
③ 圖文
④ 軟文
⑤ 小程序、音頻、其他
4、互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！
5、微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用 戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！
① 三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）
② 兩小一社群（小號(hào)+小程序、社群）
③ 微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等）如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘
6、互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！
① 搖一搖
② 轉(zhuǎn)發(fā)裂變
③ 秒殺
④ 群發(fā)
⑤ 社群（社群的運(yùn)營技巧）
⑥ 刮刮卡模式
⑦ LBS
⑧ 線上線下雙向?qū)Я鳎屆恳粋€(gè)客戶的朋友圈都免費(fèi)為你打廣告
7、線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場(chǎng)不再無人問津！
① 憑行駛證領(lǐng)禮拓客
② 憑營業(yè)執(zhí)照領(lǐng)禮拓客
③ 憑公務(wù)員證領(lǐng)禮拓客
④ 重點(diǎn)企業(yè)員工領(lǐng)禮拓客
⑤ 憑高考證領(lǐng)禮拓客
⑥ 其他
8、等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)，面對(duì)不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房！
① 推介會(huì)操作說明
② 推介會(huì)注意事項(xiàng)
③ 推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻
五、如何使你的銷售案場(chǎng)管理更加優(yōu)秀？
1、傳統(tǒng)模式下的案場(chǎng)管理
2、互聯(lián)網(wǎng)模式下的案場(chǎng)管理
3、案場(chǎng)管理四要素
① 培訓(xùn)管理
② 流程管理
③ 指標(biāo)管理
④ 客戶管理
4、常用的銷售文本
① 合同協(xié)議類
② 文本表格類
③ 產(chǎn)品價(jià)格表
④ 培訓(xùn)資料
5、各類產(chǎn)品的建筑調(diào)整及關(guān)于有效解決社區(qū)商鋪去化難問題
① 商鋪街的建筑調(diào)整
-地上商鋪街
-地下商鋪街
-圍合式街區(qū)
-社區(qū)商鋪街
② 高密產(chǎn)品的建筑調(diào)整
-盒子商鋪
-商鋪綜合體
-萬達(dá)模式
-小萬達(dá)模式
③ 低密產(chǎn)品的建筑調(diào)整
-兵營商鋪
-專業(yè)市場(chǎng)
-電商直播基地
-農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
⑤ 關(guān)于文旅商業(yè)去化的幾個(gè)新策略
-文旅商業(yè)的建筑調(diào)整
-西塘文旅商業(yè)新亮點(diǎn)分析
⑥ 其他類產(chǎn)品
-商務(wù)公寓、SOHO公寓、LOFT
-寫字樓
-主題酒店、數(shù)碼酒店
6、商鋪的產(chǎn)品如何升級(jí)！讓你領(lǐng)先未來10年
場(chǎng)景打造——主題場(chǎng)景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一炮而紅！
-愛情主題場(chǎng)景
-兒童主題場(chǎng)景
-英倫主題場(chǎng)景
-懷舊主題場(chǎng)景
-魔幻主題場(chǎng)景
-花園主題場(chǎng)景
-潮酷主題場(chǎng)景、賽博朋克主題場(chǎng)景
-文藝主題場(chǎng)景
-紅色文化主題場(chǎng)景
-科幻主題場(chǎng)景
7、新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛商鋪！
-購物類業(yè)態(tài)
-寵物類業(yè)態(tài)
-娛樂類業(yè)態(tài)
-文創(chuàng)類業(yè)態(tài)
-運(yùn)動(dòng)健身類業(yè)態(tài)
-美學(xué)類業(yè)態(tài)
-市集類業(yè)態(tài)
-其他類業(yè)態(tài)
六、關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)，如何有效控制項(xiàng)目的各節(jié)點(diǎn)？
1、開發(fā)節(jié)奏控制
2、商鋪地產(chǎn)銷售的核心
3、雙開盤模式
4、預(yù)熱的幾種方式
5、招商與銷售的關(guān)系
6、互聯(lián)網(wǎng)下的招商扣點(diǎn)模式
7、OSO系統(tǒng)
七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析
1、山東臨淄上地廣場(chǎng)
2、浙江西塘東區(qū)文旅商鋪項(xiàng)目
3、鞏義恒星時(shí)代金街
八、現(xiàn)場(chǎng)解決各類問題——答疑環(huán)節(jié)
九、從業(yè)20余年，操作百余項(xiàng)目一線操盤手老師心得體會(huì)，教你如何避免及應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題。
新媒體爆客策略公開課
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