課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王軍古
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
酒類新媒體營銷培訓(xùn)
【課程背景】
隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場景的改變，新媒體時(shí)代下的直播短視頻的發(fā)展迅速，直播電商已經(jīng)進(jìn)入了4.0時(shí)代，但大部分的品牌直播間不溫不火，仍然沒有打開局面。現(xiàn)在已經(jīng)告別了過去的野蠻發(fā)展，直播進(jìn)入了洗牌期。有規(guī)模，有體系、更規(guī)范的直播團(tuán)隊(duì)才能留存下來，數(shù)字時(shí)代的直播紅利。
【課程價(jià)值】
1、掌握新媒體營銷的思維構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2、學(xué)會(huì)新媒體營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)與獲客策略
3、學(xué)會(huì)新媒體營銷中的私域流量運(yùn)營技巧；
4、學(xué)會(huì)短視頻內(nèi)容優(yōu)化和直播賣貨提升；
5、學(xué)會(huì)新媒體營銷中的用戶運(yùn)營策略；
【課程時(shí)間】2天（6h/天）
【授課講師】王軍古（中管院數(shù)字營銷領(lǐng)域客座教授、中智光華首席講師）
課程大綱
第一章 酒業(yè)新媒體時(shí)代營銷思維構(gòu)建
——白酒行業(yè)新媒體營銷趨勢和增長機(jī)會(huì)
——白酒行業(yè)新媒體營銷案例拆解——恒昌燒坊如何破局氣勢
——白酒行業(yè)如何做到品牌曝光的要訣——解析：江小白的出圈秘籍
——白酒行業(yè)做好新媒體營銷布局5步驟——案例：肆拾玖坊
第二章 酒業(yè)新媒體營銷平臺搭建
——酒業(yè)開展新媒體運(yùn)營定位——案例：酒仙網(wǎng)
——酒業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和職責(zé)
——酒業(yè)不同階段新媒體平臺的選擇
——酒業(yè)新媒體營銷矩陣搭建：品宣引流矩陣和
第三章 酒業(yè)新媒體營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)
——消費(fèi)者喜歡的新媒體銷售內(nèi)容創(chuàng)意
——高轉(zhuǎn)化率的文案創(chuàng)作三要素（營銷力、傳播力、公信力）
——學(xué)會(huì)撰寫直擊用戶痛點(diǎn)的營銷文案
——高質(zhì)量的圖片搜集及基礎(chǔ)圖片視頻處理制作
——10w+爆文標(biāo)題的撰寫技巧
——好文案的標(biāo)題優(yōu)化2個(gè)方式
——新媒體10w+爆文結(jié)構(gòu)與案例分析
課堂實(shí)操：賣點(diǎn)提煉和心智種草4個(gè)策略
新媒體獲客矩陣搭建策略：附落地地圖
案例：
第四章 酒業(yè)新媒體引流獲客與組合營銷
——獲客活動(dòng)設(shè)計(jì)4個(gè)必須繞開的“坑”
——新媒體+短視頻+直播組合營銷技巧
——新媒體+社群聯(lián)動(dòng)打造私域流量池
案例剖析：1個(gè)月圈粉10W+的歌德老酒
千萬級營收秘籍——社交時(shí)代的人性營銷
第五章 酒業(yè)新媒體私域流量運(yùn)營與信任打造
——線上流量轉(zhuǎn)化三部曲
——從泛粉到精粉，必須學(xué)會(huì)的3個(gè)動(dòng)作
——提升轉(zhuǎn)化—多維度布局解決信任
——新媒體營銷成交氛圍塑造
案例剖析：遠(yuǎn)明酒業(yè)私域營銷的4個(gè)套路
第六章 酒業(yè)短視頻內(nèi)容提升策略
——爆款短視頻的底層邏輯
——爆款短視頻4大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
課堂實(shí)操：通過短視頻腳本拆解，完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻拍攝。
第七章 酒業(yè)直播賣貨業(yè)績提升策略
如何在直播間快速識別意向客戶
抖音直播的選品排款策略（引流款、寵粉款、主推款）
——引流款的必須具備的三大因子
——寵粉款的玩法和注意事項(xiàng)
——主推款的價(jià)值塑造和賣貨氛圍營造
—— 如何承接平臺第一播急速流（分解動(dòng)作）
—— 拉升千次轉(zhuǎn)化和訂單金額的技巧
—— 降低退貨率的四個(gè)方法
案例分享：歌德老酒主播話術(shù)、控場、粉絲互動(dòng)、成交策略
第八章 酒業(yè)新媒體用戶運(yùn)營策略
—— 抖音粉絲群/微信群的運(yùn)營技巧
—— 提高用戶復(fù)購的3個(gè)實(shí)用錦囊
—— 促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)技巧
—— 讓用戶參與進(jìn)來，KOL和kOC的打造
酒類新媒體營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/301178.html
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- 王軍古