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華為爆品操盤實戰(zhàn)培訓

您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因為這樣的問題而苦惱：為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平？為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升？為什么以前產(chǎn)品賣的很好，現(xiàn)在卻無法再出爆款？ 面對日益復雜的營商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加？行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法？互聯(lián)網(wǎng)信息的滲透以及經(jīng)濟下行帶來的收入下降讓消費者對產(chǎn)品體驗的要求變得越來越難以滿足？ 同樣面對這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長取得了優(yōu)異的成績，這里最典型的例子就是華為終端。在手機業(yè)務因制裁幾乎停滯后，華為終端的營收一度出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領域均不斷取得成功，而且在經(jīng)歷了漫長的蟄伏后，Mate 60系列手機又以碾壓之勢殺回市場，快速拿下驚人銷量。 我們不禁要問，在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為為什么沒有倒下？為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)且穩(wěn)定地推出爆款？ 如今很多企業(yè)開始學習華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎？我們到底應該向華為學習什么？不同的行業(yè)不同的業(yè)務規(guī)模，華為的經(jīng)驗真的有用嗎？ 本訓戰(zhàn)課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務突破瓶頸的鑰匙。

課程大綱：
第一部分：爆品操盤體系
1.1 案例：標桿企業(yè)2C營銷變革
1.2 研討：我們應該向華為學習什么？（華為成功的秘籍是什么）
1.3 什么是產(chǎn)品GTM操盤
  GTM的兩項職能（戰(zhàn)略職能與戰(zhàn)術職能）
  GTM的三重角色（參謀長、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理）
  研討：貴司目前是否有GTM/操盤手，有哪些運作問題？
1.4 IPMS—產(chǎn)品上市即上量
  IPMS框架建立，做企業(yè)自己的IPMS
  操盤團隊運作機制，集團軍作戰(zhàn)確保產(chǎn)品商業(yè)成功

第二部分：爆品操盤戰(zhàn)術秘籍
2.1爆品操盤策略及目標制定
  爆品操盤策略/方案內(nèi)容模版
  研討：如何有效制定產(chǎn)品操盤目標
2.2 爆品操盤基石——“產(chǎn)品價值主張”
  如何構建產(chǎn)品價值主張
  產(chǎn)品賣點挖掘（FABE模型）、排序（KA*模型）、表達
（SUCESS原則）
  案例：X品牌產(chǎn)品賣點挖掘的過程及賣點表達的呈現(xiàn)
  演練：產(chǎn)品賣點排序

第三部分：爆品操盤戰(zhàn)術秘籍
2.3 爆品操盤核心戰(zhàn)術I——“定價”
  定價的三種經(jīng)典模式、核心三要素
  融合產(chǎn)品操盤動作的“七三三”價值定價法
  依據(jù)不同市場階段制定定價策略
  價格體系設計是商業(yè)鏈路的利益分配
  演練：產(chǎn)品價值定價演練
2.4 爆品操盤核心戰(zhàn)術II——“定量”
  建立基于生命周期操盤管理的貨量管理模型
  案例：標桿企業(yè)首銷需求模型，確保產(chǎn)品上市即上量
  案例：標桿企業(yè)V國量與價管理實戰(zhàn)
2.5 爆品操盤核心戰(zhàn)術III——“定投入”
  產(chǎn)品操盤投入管理全景圖
  案例：標桿企業(yè)制定與銷量綁定的投入計劃
2.6 爆品操盤核心戰(zhàn)術IV——“定節(jié)奏”
  產(chǎn)品上市節(jié)奏制定，產(chǎn)品在對的時間出生
  首銷D-day管理，首戰(zhàn)即決戰(zhàn)
  退市管理，尾盤收的好才是真的好

第四部分：爆品操盤戰(zhàn)略秘籍
3.1 市場戰(zhàn)略——市場洞察與策略制定
  市場類型與市場階段的判斷
  標桿企業(yè)經(jīng)驗——不同市場發(fā)展階段的核心打法
  案例：某頭部手機品牌切入新市場的前期市場洞察及策略制定
3.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略——產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖
  什么是產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖
  典型案例+研討：如何正確的看待產(chǎn)品的增加
  如何制定產(chǎn)品策略（4C+STP方法）
  標桿企業(yè)案例+演練：產(chǎn)品系列化運作的奧秘
3.3 品牌戰(zhàn)略——品牌價值主張
  品牌建設與產(chǎn)品操盤的融合
  品牌是看得見摸得著的數(shù)學題（品牌四大關鍵指標）
  案例：四大標桿企業(yè)的品牌價值主張分析
  標桿企業(yè)案例+研討：如何設定差異化的品牌價值主張

講師介紹：
Derek
  華為第一批創(chuàng)始GTM操盤手
  10年+ 2C行業(yè)操盤手
  華為總裁嘉獎獲得者
  原華為海外區(qū)域GTM總監(jiān)
  千億級企業(yè)GTM負責人
  企業(yè)營銷變革/訓戰(zhàn)顧問
專業(yè)背景：
Derek在華為公司服務8年，是華為第一批GTM操盤手，為華為終端品牌轉(zhuǎn)型及高端化的全過程做出了卓越貢獻；在高端旗艦機操盤上有豐富經(jīng)驗；躬身入局幫助兩家千億規(guī)模企業(yè)從0搭建IPMS體系和GTM隊伍；不同規(guī)模量級頭部企業(yè)營銷變革咨詢經(jīng)驗及訓戰(zhàn)經(jīng)驗。
Derek有13年多消費品操盤經(jīng)驗，操盤產(chǎn)品品類包括但不限于手機、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產(chǎn)品，對用戶業(yè)務有深刻理解。
  7年多海外市場常駐，對發(fā)達國家市場、發(fā)展中國家市場、中國市場、線上市場、線下市場均有成功操盤經(jīng)驗；曾在XX國業(yè)務一年內(nèi)提升300%+，XX國業(yè)務一年提升100%+；
  4年多千億規(guī)模企業(yè)總部全局操盤，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤經(jīng)驗，XX品牌旗艦機提升150%；有豐富的營銷全局戰(zhàn)略制定經(jīng)驗。
服務案例：
  X手機頭部企業(yè)：《IPMS體系變革項目》、《GTM體系搭建》、《旗艦機操盤能力提升建設》、《全球定價流程》
  X電視頭部企業(yè): 《IPMS體系變革項目》、《GTM體系搭建》、《GTM操盤能力提升建設》
  《XX家電龍頭營銷變革項目》、《XX健康器械*爆款項目陪跑》、《XX手機企業(yè)GTM能力提升項目》、《XX跨境電商巨頭GTM能力提升項目》、《XX大型汽車集團能力提升項目》、《XX家裝集團營銷能力訓戰(zhàn)》......

華為爆品操盤實戰(zhàn)培訓