課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
短視頻內(nèi)容營銷課程
【課程背景】
以短視頻、直播為代表的新媒體營銷方式,改變了人們以往對媒體傳播和營銷的認知,短視頻和直播帶貨相結(jié)合的方式,不僅帶動了一大批網(wǎng)紅達人和MCN機構(gòu)的紅火,也讓很多企業(yè)通過這種形式,讓自己的品牌和產(chǎn)品,在新時代融媒體大趨勢下,煥發(fā)了新生命,贏得了新機遇。
隨著這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展,對于各大企業(yè)來說,無論是能長期創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)、獨特的內(nèi)容的創(chuàng)作者,還是能在直播中操控場面,且可以保證帶貨的主播,都是不可或缺的人才。為了幫助更多企業(yè)培養(yǎng)這種復(fù)合型一專多能的新媒體人才,特設(shè)了此門新媒體營銷實戰(zhàn)課程。
【課程收益】
充分認識短視頻與直播帶貨,了解其不同的功用和創(chuàng)意方法與方式;
了解適合企業(yè)的短視頻形式、效果以及相對應(yīng)的商業(yè)目標;
在小組成員合作下,學(xué)會從0到1創(chuàng)意一條短視頻
掌握短視頻吸粉,為后期直播帶貨做鋪墊和宣傳和互動的方式;
掌握直播帶貨的話術(shù)、鏡頭感和全程操控流程。
【課程對象】
企業(yè)里負責(zé)企劃/營銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
廣告/公關(guān)公司營銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者
【課程大綱】
第一模塊:什么是短視頻內(nèi)容營銷?
一、什么是內(nèi)容營銷?
1、營銷:
1)營:運營、經(jīng)營
2)銷:銷售
2、內(nèi)容營銷:
1)有營養(yǎng)、有看點的內(nèi)容創(chuàng)作
2)吸引對內(nèi)容感興趣的目標粉絲
3)取得信任,適時做銷售轉(zhuǎn)化
3、常見錯誤
1)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域不垂直
2)內(nèi)容只求關(guān)注度和吸粉量,沒有考慮后期如何變現(xiàn)
3)想短期看到效果
4)還沒把內(nèi)容創(chuàng)作做扎實,粉絲未能完全信任,就著急做直播帶貨
二、短視頻的優(yōu)勢?
1、內(nèi)容和形式
1)短小精悍
2)社交性、實用性、趣味性強
3)多平臺推廣,影響力大
2、吸粉快,運營性價比高
1)粉絲用戶精準,垂直度高
2)便于推廣和為后期的直播帶貨做準備
三、如何初步規(guī)劃自己的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作
1、如何選擇短視頻領(lǐng)域,和哪些因素有關(guān)?(三步法)
1)自己:(或企業(yè)/品牌)的優(yōu)勢和特長,商業(yè)目標定位等
2)用戶:明確自己想吸引哪類用戶,能帶給他們什么價值
3)平臺:了解平臺推薦規(guī)則,規(guī)避不同平臺的忌諱,積極配合平臺推廣
2、如何提升自己短視頻影響力
1)了解各個平臺的推薦機制,提高推薦量,擴大閱讀量
2)不斷摸索,提升內(nèi)容創(chuàng)意水平和質(zhì)量
3)開展線上線下粉絲活動
4)多直播,拉近粉絲關(guān)系
3、帶貨短視頻的形式
1)效果展示類(產(chǎn)品推薦類、品牌宣傳類)
2)劇情植入類
3)口播推薦類
4)才藝展示類、脫口秀類
5)授課、傳輸技能類
6)照片輪播類
第二模塊:短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作與直播帶貨的運營布局拆解(課程重點)
一、為什么說新媒體營銷不是單一方式,必須要組合使用?
1、《瘋傳》:瘋狂傳播的內(nèi)容都符合六大要素;
2、短視頻與直播的完美營銷帶貨閉環(huán)
1)短視頻做內(nèi)容輸出,吸粉
2)直播用來銷售帶貨,建立忠誠粉絲
3)短視頻展現(xiàn)帶貨產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢,宣傳直播,形成閉環(huán)
3、利用創(chuàng)作矩陣的三大好處:多棲覆蓋、互相補臺、營銷閉環(huán)
二、明確短視頻與直播帶貨的關(guān)系
1、做短視頻的時候就要提前布局直播帶貨
1)營銷目標:創(chuàng)意目標、傳播目標和商業(yè)目標(金字塔模型)
2)明確目標:短視頻是在為后期直播帶貨做鋪墊
3)人設(shè)一致:短視頻與直播帶貨時出鏡人設(shè)保持一致
2、短視頻和直播要為共同的商業(yè)營銷目標協(xié)作
1)相互服務(wù):短視頻為直播做預(yù)告,直播中精彩片段截取制作成短視頻發(fā)表
2)原則:高頻場景服務(wù)低頻
3、營銷布局的流程
1)先線上再線下
2)先短視頻引流再直播帶貨
3)先建立人設(shè)再決定銷售
三、短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作和直播營銷的策劃
1、短視頻的創(chuàng)作定位
1)做好垂直領(lǐng)域深耕(服務(wù)于自己的目標)
2)明確要吸引的目標受眾是誰,他們有什么痛點和需求
3)提前布局銷售什么商品、知識專欄、課程或服務(wù)
4)短視頻就定位在以上方向,每次提供一個場景化的解決方案
2、短視頻的創(chuàng)作類型
1)口播類(自述型、采訪型)
2)技能展示類(傳授型、種草型)
3)劇情類(劇情植入型、綜藝展示型)
3、短視頻的設(shè)計和規(guī)劃
1)主題定位
2)腳本創(chuàng)意和設(shè)計
【課堂練習(xí)】現(xiàn)場制定主題,并完成短視頻腳本
四、創(chuàng)作升維
1、短視頻的IP化(課程重點)
1)三個統(tǒng)一:
人設(shè)與定位統(tǒng)一
內(nèi)容與服務(wù)對象的需求統(tǒng)一
帶貨類型與定位統(tǒng)一
2、短視頻與直播帶貨的協(xié)作式營銷
1)短視頻做帶貨宣傳(預(yù)告、引流和互動)
2)直播帶貨的類型要與短視頻的內(nèi)容和人設(shè)定位一致
3)直播時錄制、剪輯制作成短視頻吸粉
第三模塊:直播帶貨與短視頻協(xié)作的多元變現(xiàn)
一、企業(yè)短視頻營銷的理論基礎(chǔ)
*的“三級火箭”策略拆解
【案例分析】羅胖:“羅輯思維”到“得到app”再到知識付費全陣營
二、企業(yè)短視頻營銷
1、建立建設(shè)新媒體矩陣,規(guī)模推廣
1)兩微一抖:微博(資源流量)+微信(私域流量)+抖音(粉絲流量)
2)短視頻如何上熱門?如何吸粉?
3)短視頻+直播
三、短視頻的商業(yè)變現(xiàn)
1、新媒體短視頻運營如何賦能企業(yè)?
2、短視頻營銷的7種變現(xiàn)模式:
1)產(chǎn)品種草
2)才藝植入
3)短劇植入
4)綜藝植入
5)粉絲流量變現(xiàn)
6)引導(dǎo)直播
7)引導(dǎo)付費專欄等虛擬服務(wù)
【典型案例分析】:小鵬汽車與網(wǎng)紅祝曉晗短視頻營銷案例
四、直播運營拆解
1、定位:企業(yè)直播選哪種模式好?
1)帶貨直播
2)新品發(fā)布會直播
3)產(chǎn)品/服務(wù)解惑直播
4)社交型直播
2、人設(shè):教你塑造魅力主播人設(shè)
1)領(lǐng)域KOL
2)良師益友
3)超級買手
3、直播策劃:系統(tǒng)學(xué)習(xí)直播的“五步成詩”(課程重點)
1)人:賣產(chǎn)品不如賣自己
2)貨:爭增量,保存量
3)場:觀千劍而后識器
4)腳:從種草到拔草
5)播:團隊能打,個人能戰(zhàn)
第四模塊:短視頻拍攝、制作、剪輯
一、短視頻的拍攝和構(gòu)圖
1、短視頻構(gòu)圖:掌握3要素,打造高級感;
2、拍攝景別:6大景別,讓畫面充滿沖擊力;
3、運鏡
1)鏡頭組合:遞進式、總分總、跳躍式;
2)運鏡七件事
4、防抖——手機如何拍攝出穩(wěn)定的視頻畫面;
二、手機剪輯快速上手——玩轉(zhuǎn)剪映
1、剪映基本功能介紹
1)界面介紹:播放欄,菜單欄
2)基礎(chǔ)功能:剪輯、分割、添加、刪除、音效、字幕、比例、轉(zhuǎn)場、背景、封面、片頭片尾設(shè)置等;
2、剪映的特別功能
3)效果功能:素材、定格、變速、畫中畫、濾鏡、摳圖、關(guān)鍵幀、動畫、貼紙、調(diào)整、美顏特效等;
4)升級效果:真人與AI虛擬人后期混剪、真人與動畫人物混剪等特殊后期效果
三、實戰(zhàn)拍攝和剪輯
1、用手機拍攝短視頻
1)技術(shù)演練
2)演員的演技演練
2、短視頻剪輯訓(xùn)練
1)粗剪和精修
2)加字幕、音樂、音效
3)加轉(zhuǎn)場、動畫,用素材豐富
4)制作片頭、片尾
5)特效、貼紙渲染
【課堂演練】現(xiàn)場根據(jù)前面寫的短視頻腳本,進行拍攝與剪輯
第五模塊:主播能力訓(xùn)練營
一、銷售型主播的能力模型:
一、如何打造主播人設(shè)?
行業(yè)/領(lǐng)域KOL、專家、成功經(jīng)驗分享者……
二、主播的溝通與互動技巧訓(xùn)練
1、聊天:親切溝通、回答問題
2、提問:主動找話題帶節(jié)奏
3、應(yīng)對評論:熱評感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張,訓(xùn)練鏡頭感?
5、發(fā)聲與表達訓(xùn)練
1)如何保持6小時直播不累?——腹式呼吸、丹田吐絲法
2)如何讓聲音更好聽?——共鳴腔訓(xùn)練
3)如何讓聲音有力量?——嘿哈、小狗喘氣法
4)如何讓口齒清晰?——繞口令訓(xùn)練
5)普通話訓(xùn)練
6)節(jié)奏感訓(xùn)練:語氣抑揚頓挫,節(jié)奏把控到位
6、表情與肢體訓(xùn)練
1)眼神訓(xùn)練
2)微笑練習(xí)
3)幽默訓(xùn)練:故事、笑話、段子、順口溜、俏皮話
4)話術(shù)訓(xùn)練:直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)
四、成單技巧訓(xùn)練(重要)
1. 推薦技巧:講買點,而不是講賣點;
2、直播間的心理學(xué)技巧:講缺點,顯真誠
3、逼單技巧,收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計:
AARRR模型:獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
5、創(chuàng)建粉絲群
1)引流創(chuàng)建粉絲群
2)直播預(yù)告,購買目的收集
3)粉絲轉(zhuǎn)化
4)粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區(qū):踩坑話語、禁區(qū)大揭秘
8、實戰(zhàn)考核(半天)
短視頻內(nèi)容營銷課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/305061.html