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商業(yè)模式畫(huà)布的課程

【課程背景】
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本 等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。
商業(yè)模式畫(huà)布(Business Model Canvas)，是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業(yè)模式新生代》中提出的一種?用于描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評(píng)估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語(yǔ)言。它由9個(gè)模塊構(gòu)成，幫助管理者理清為“細(xì)分客戶提供獨(dú)有價(jià)值”，從而催生創(chuàng)意、降低猜測(cè)、確保他們找對(duì)了目標(biāo)用戶，提供了合理解決問(wèn)題的工具。
《商業(yè)模式畫(huà)布》就是運(yùn)用亞歷山大·奧斯特瓦德的理論結(jié)構(gòu)，結(jié)合本土*案例，演繹商業(yè)模式的理論和實(shí)踐，讓商業(yè)運(yùn)營(yíng)可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量，使中國(guó)企業(yè)健康、穩(wěn)健、長(zhǎng)久的發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青。

【課程目標(biāo)】
幫助參訓(xùn)者理解商業(yè)模式畫(huà)布的結(jié)構(gòu)體系、構(gòu)建步驟，掌握商業(yè)模式畫(huà)布的內(nèi)容構(gòu)成；
幫助參訓(xùn)者掌握選擇客戶細(xì)分目標(biāo)群的方法，為目標(biāo)客戶提供價(jià)值主張的策略和方法，并學(xué)會(huì)將企業(yè)價(jià)值主張傳遞給客戶；
幫助參訓(xùn)者掌握構(gòu)建渠道通路的內(nèi)容和方法，掌握客戶關(guān)系建立與管理的體系，并根據(jù)客戶分類的不同提供相應(yīng)的客戶價(jià)值；
幫助參訓(xùn)者掌握依靠核心資源、重要伙伴和關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)建企業(yè)的*運(yùn)營(yíng)模式，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲取長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
幫助參訓(xùn)者掌握擴(kuò)大收入來(lái)源，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)的方法，提高企業(yè)收益，形成企業(yè)的增長(zhǎng)飛輪。

【課程特點(diǎn)】
1、面對(duì)高層管理人員，結(jié)合講師自己30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)對(duì)象】
風(fēng)險(xiǎn)投資人、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

【課程大綱】（版權(quán)課程，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)聯(lián)系客服）
一、商業(yè)模式基礎(chǔ)
二、客戶細(xì)分（Customer Segments）
三、價(jià)值主張（Value Propositions）
四、渠道通路（Channels）
五、客戶關(guān)系（Customer Relationships）
六、收入來(lái)源（Revenue Streams）
七、核心資源（Key Resources）
八、關(guān)鍵業(yè)務(wù)（Key Activities）
九、重要伙伴（Key Partnerships）
十、成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）

商業(yè)模式畫(huà)布的課程