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采購(gòu)降本談判課程

 

【課程背景】

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)的效率和成本控制變得越來(lái)越重要。傳統(tǒng)的競(jìng)標(biāo)流程常常面臨效率低、透明度不足和適應(yīng)性差等問(wèn)題。而隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，新的競(jìng)標(biāo)模式，如動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)，在三年的“口罩時(shí)代”背景下，快速發(fā)展逐漸取代傳統(tǒng)的談判和采購(gòu)方式，成為提升企業(yè)采購(gòu)效率、降低成本的有效工具。

本課程《“無(wú)聲的談判”助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》專為開展數(shù)字化采購(gòu)的企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，旨在通過(guò)深入講解和模擬練習(xí)，幫助企業(yè)掌握*的競(jìng)標(biāo)數(shù)字化技術(shù)。這些技術(shù)能夠更好地適應(yīng)不同行業(yè)和企業(yè)的特定需求，從而優(yōu)化采購(gòu)流程，提升競(jìng)標(biāo)效果。

 

【課程收益】

了解和應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化競(jìng)標(biāo)類型的選擇，將提升采購(gòu)過(guò)程的透明度和公平性，減少供應(yīng)商的價(jià)格操控空間

學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和管理競(jìng)標(biāo)流程，確保采購(gòu)過(guò)程符合企業(yè)的特定需求和標(biāo)準(zhǔn)。

掌握不同競(jìng)標(biāo)類型的特色，將直接影響到競(jìng)標(biāo)結(jié)果的優(yōu)劣，幫助企業(yè)獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。加快采購(gòu)決策過(guò)程，縮短采購(gòu)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本目標(biāo)

 

【課程對(duì)象】采購(gòu)尋源經(jīng)理，大供應(yīng)商談判總監(jiān)

 

【課程大綱

一、 什么是“無(wú)聲的談判”？

1、競(jìng)標(biāo)的定義與類型

競(jìng)標(biāo)是無(wú)聲的談判

采購(gòu)競(jìng)標(biāo)價(jià)格走向

-逆向拍賣/競(jìng)標(biāo)

-正向拍賣

主要競(jìng)標(biāo)類型介紹

-動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)

-英式競(jìng)標(biāo)

-荷蘭競(jìng)標(biāo)

-日式競(jìng)標(biāo)

2、線上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

線上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)

可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案

3、采購(gòu)數(shù)字化尋源模塊平臺(tái)簡(jiǎn)介

報(bào)價(jià)功能

競(jìng)標(biāo)功能

 

二、 有哪些主流競(jìng)標(biāo)類型可以幫助采購(gòu)降本

1、 千萬(wàn)標(biāo)高準(zhǔn)入的供應(yīng)商選擇策略-動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)

什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)？

動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置

適用場(chǎng)景

實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的案例

動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

2、大額低準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)件的競(jìng)標(biāo)

什么是英式競(jìng)標(biāo)？

英式競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

適用場(chǎng)景

實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的案例

英式競(jìng)標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

3、新市場(chǎng)新品類的競(jìng)標(biāo)

什么是荷蘭競(jìng)標(biāo)？

荷蘭競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

適用場(chǎng)景

實(shí)際企業(yè)使用荷蘭競(jìng)標(biāo)的案例

荷蘭案例中的關(guān)鍵成功因素

4、降本壓力大的競(jìng)標(biāo)

什么是日式競(jìng)標(biāo)？

日式競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)

適用場(chǎng)景

實(shí)際企業(yè)使用日式競(jìng)標(biāo)的案例

日式案例中的關(guān)鍵成功因素

互動(dòng)練習(xí)：小組討論給出情景題應(yīng)該選用哪種類型競(jìng)標(biāo)

 

三、復(fù)雜談判/競(jìng)標(biāo)場(chǎng)景如何做競(jìng)標(biāo)管理

各競(jìng)標(biāo)類型的比較

-動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)與英式競(jìng)標(biāo)的比較

-荷蘭競(jìng)標(biāo)與日式競(jìng)標(biāo)的比較

-英式競(jìng)標(biāo)與日本競(jìng)標(biāo)的比較

各類競(jìng)標(biāo)類型的特色分析和選擇

競(jìng)標(biāo)管理的業(yè)務(wù)技巧

-打包競(jìng)標(biāo)

-折扣競(jìng)標(biāo)

多類型競(jìng)標(biāo)的復(fù)合運(yùn)用全景案例

競(jìng)標(biāo)合規(guī)問(wèn)題

互動(dòng)練習(xí)：給出一張競(jìng)標(biāo)價(jià)格趨勢(shì)圖，看圖分析供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)心態(tài)和策略

 

四、競(jìng)標(biāo)工具會(huì)復(fù)雜化采購(gòu)流程嗎

1、八連問(wèn)助力談判流程優(yōu)化

是否可以完全替代傳統(tǒng)談判？不能

什么金額適合線上競(jìng)標(biāo)？采購(gòu)流程效率優(yōu)化角度切入

尋源模塊的使用，是先報(bào)價(jià)后競(jìng)標(biāo)嗎？尋源模塊引入采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化流程

明標(biāo)和暗標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力？對(duì)于供應(yīng)商降價(jià)的驅(qū)動(dòng)力

直接采購(gòu)和間接采購(gòu)運(yùn)用線上競(jìng)標(biāo)的風(fēng)格？降本對(duì)于直接/間接采購(gòu)的不同影響

什么廠商適合線上競(jìng)標(biāo)？采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹，供應(yīng)商有權(quán)接受和拒絕

什么情景/環(huán)境適合線上競(jìng)標(biāo)？結(jié)合疫情口罩三年的案例回答

什么采購(gòu)人員適合線上競(jìng)標(biāo)？結(jié)合人才發(fā)展趨勢(shì)回答

2、 四大步助力談判流程和競(jìng)標(biāo)流程大結(jié)合

開標(biāo)需求管理

競(jìng)標(biāo)可行性分析

競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備和開標(biāo)，是否授標(biāo)

競(jìng)標(biāo)結(jié)果分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

 

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