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企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程背景：
你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢”，這就是一種移動互聯(lián)網(wǎng)時代下典型的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技術(shù)變了，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系統(tǒng)越來越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結(jié)果卻不同，原因就是執(zhí)行了不同的模式。課間商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的生命。但是據(jù)調(diào)查，80%的企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊，要么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因是企業(yè)對商業(yè)模式的定義沒有深刻的認(rèn)知，缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動商業(yè)模式的變革，對商業(yè)模式的三種資源整合模式（平臺化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時，對商業(yè)模式變革的兩個核心（運(yùn)營模式與贏利模式）的設(shè)計(jì)技巧掌握不夠。所導(dǎo)致企業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的道路上困難重重。
那么，究竟如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢?在移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)發(fā)展浪潮中，如何能夠企業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統(tǒng)，重新走上快速的發(fā)展道路呢？這就是本課程要解決的問題！

課程收益：
.通過帶入角色的三個創(chuàng)業(yè)公司，深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義；
.通過企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI環(huán)境下的變化，認(rèn)知變革的必要性；；
.掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代下推動商業(yè)模式變化的8大思維及案例；
.掌握商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的3種模式及落地策略；
.學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變革的2個核心：運(yùn)營模式+贏利模式
.研討互動：通過參與互動，激發(fā)靈感，讓商業(yè)模式能真正落地

課程方式：
1.通過大量貼身案例，傳授知識點(diǎn)；
2.利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場研討落地方案；
3.多維提問+現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4.利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右*互動學(xué)習(xí)；
5.制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

課程大綱
互動：選擇大于努力對還是努力大于選擇對？
互動：阿里巴巴比京東賺錢的原因是什么？
案例：任正非與柳傳志：他們起點(diǎn)相同但結(jié)果卻不同
第一講：認(rèn)知篇--如果你是投資人
一、案例+互動：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎
二、案例+互動：海富海洋生物科技，你愿意投資嗎？
三、案例+互動：智享科技--智能物聯(lián)網(wǎng)語音平臺，你愿意投資嗎？
四、什么是商業(yè)模式
1.運(yùn)營模式--能不能做到
2.贏利模式--能不能得到
互動：用梯子把月亮摘下來賣錢是商業(yè)模式嗎？

第二講：辯證篇--為什么要對傳統(tǒng)商業(yè)模式變革，世界變了
一、構(gòu)成市場的4大基本要素變了
1.用戶互動的興趣走向變了；
2.用戶購買產(chǎn)品的價值導(dǎo)向變了；
3.用戶購買產(chǎn)品的場景和渠道變了；
案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程變了
1.消費(fèi)者購買決策過程的3個過程；
2.當(dāng)下消費(fèi)者處于什么消費(fèi)決策過程；
3.大數(shù)據(jù)時代下消費(fèi)者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金--最爛的廣告，最好的銷售
案例：保健產(chǎn)品好不好--我要搜一搜
案例：酣客公社--用社群賣白酒

三、消費(fèi)者的消費(fèi)行為變了：SOLOMOME模式
四、消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
五、消費(fèi)者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著內(nèi)褲的桃子
案例：蘋果7--我的沖動購買行為
案例：依云礦泉水熱賣的背后
六、商業(yè)的底層技術(shù)變了
案例：蒸汽機(jī)時代
案例：信息時代
案例：移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能+區(qū)塊鏈

第三講：互聯(lián)網(wǎng)+時代下，推動商業(yè)模式變革的8大思維
一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心
1.得屌絲者得天下--大眾變小眾，小眾變長尾
2.兜售參與感--C2B模式
3.粉絲經(jīng)濟(jì)--品牌營銷的核動力
案例：三只松鼠的體驗(yàn)創(chuàng)新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設(shè)計(jì)
二、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡約思維，小就是多
1.業(yè)務(wù)規(guī)劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產(chǎn)品專欄
2.管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化--某銷售公司的競賽管理
3.品牌定位：案例：*rose冰激凌的起死回生術(shù)

三、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：*思維，超出預(yù)期，讓人尖叫
1.從渠道為王到產(chǎn)品為王
2.打造讓人尖叫的產(chǎn)品
3.找到客戶的三點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)
案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會說話
案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點(diǎn)
案例：依云礦泉水刺激了我
四、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑
1.從“敏捷”到“精益”
2.從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”
3.天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運(yùn)
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)

五、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚塘思維
1.不吃生魚
2.不吃小魚
3.不吃一口
案例：80后買賣的“魚塘”生意經(jīng)
六、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人
1.流量就是分量和體量
2.羊毛出在豬生上
3.有定位，更要有定力，堅(jiān)持在爆發(fā)點(diǎn)
案例：360一招制勝--流量
七、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無邊界化發(fā)展
1.垂直深度整合
2.水平異業(yè)擴(kuò)張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績
八、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本
1.互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2.病毒內(nèi)容是核炸彈
討論：“挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng)，中國三東找藍(lán)翔”是口碑嗎？

第四講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的3種資源整合模式
一、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式一：平臺化運(yùn)營
1.什么是平臺化運(yùn)營模式
2.平臺化運(yùn)營模式的優(yōu)勢
3.平臺化運(yùn)營模式的使用條件
4.平臺化運(yùn)營的8種落地實(shí)施策略
案例：世紀(jì)佳緣平臺化的平臺化運(yùn)營
案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別
二、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式二：O2O模式
1.什么是真正的O2O運(yùn)營模式
2.新零售下的O2O運(yùn)營特點(diǎn)
3.企業(yè)利用O2O的5大落地場景
4.如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式
案例：河貍家的o2o運(yùn)營指導(dǎo)
互動：為你的企業(yè)設(shè)計(jì)適合的o2o應(yīng)用場景
三、互聯(lián)網(wǎng)+*資源整合 模式三：C2B模式
1.C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)?；碌膫€性化與定制化
2.C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)定
3.C2B模式的主導(dǎo)思維：大數(shù)據(jù)
案例：青島紅領(lǐng)集團(tuán)的C2B成功之道--紅領(lǐng)模式

第五講：互聯(lián)網(wǎng)+時代商業(yè)模式變革的2個核心：運(yùn)營模式+贏利模式
一、互聯(lián)網(wǎng)時代4大運(yùn)營模式
1.B2C2C+F2F
2.B2B2C+O2O
3.C2B2C+F2F
4.C2B+O2O
案例：舟山森森集團(tuán)的運(yùn)營模式解析
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的3大盈利模式
1.直接賣羊毛
2.羊毛出在豬身上
3.羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：夢露內(nèi)衣，4個人7000萬，新商業(yè)模式的魔力
三、研討：我們現(xiàn)有的商業(yè)模式有問題嗎？如何進(jìn)行創(chuàng)新呢？

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)