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采購管理學習培訓

第一講：認清自己的能力
前言：“小采購”到“大采購”路徑圖
一、采購管理發(fā)展的五個階段
現(xiàn)場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、從“小采購”到“大采購”
視頻案例分析：采與購
案例討論：采購管理人員是什么？

第二講：采購市場分析能力
一、供應(yīng)市場調(diào)研價值
二、供應(yīng)市場的五種力量分析—多特模型 
案例演練：本企業(yè)SWOT分析
案例分析：某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
三、不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例分析：某企業(yè)采購成本分析模型
3、瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例分析：某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、戰(zhàn)略采購
案例分析：某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案

第三講：供應(yīng)商評估選擇能力
討論：供應(yīng)商管理的主要任務(wù)是什么？
一、為什么要進行供應(yīng)商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商分類
---區(qū)別對待，重點管理
案例分享：某電子企業(yè)對供應(yīng)商區(qū)別對待方案
案例討論：如何根治采購腐敗
三、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商評估
--歷史績效與質(zhì)量，生產(chǎn)和物料管理體系
案例分享：日本某500采購公司供應(yīng)商評估案例
四、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商選擇
--與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期的關(guān)系
案例討論：“一品一點”還是“一品多點”

第四講：采購庫存分析與控制能力
一、庫存控制與周轉(zhuǎn)
1、庫存與庫存周轉(zhuǎn)
2、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
案例分析：高露潔與國內(nèi)牙膏企業(yè)庫存周對比
二、庫存計劃的四個關(guān)鍵模型
1、庫存的成本模型
2、庫存計劃的四個模型
現(xiàn)場演練：庫存計劃計算
三、加快庫存周轉(zhuǎn)率
1、庫存周轉(zhuǎn)率提升的兩個方向與八大步驟
2、及時處理呆滯料
3、供應(yīng)商庫存管理的六種方式
案例分析：西門子公司的VMI

第五講：采購成本分析與商品價格降價能力
一、建立價格信息體系
1、建立價格信息體系的三種方式
2、價格信息體系的三份關(guān)鍵資料
案例分析：沃爾馬的價格信息體系
二、掌握成本分析的三大步驟
1、分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
案例分析：可樂公司碳酸飲料成本構(gòu)成
2、制定本公司的分解報價表
案例分析：某公司分解報價表
3、重點關(guān)注總成本分析
案例分享：某企業(yè)總成本分析表
三、如何處理各種報價
1、價格的市場影響因素
案例分析：戈恩如何拯救日產(chǎn)？
三、技術(shù)降低成本 
案例分析：雷諾和日產(chǎn)共享零部件，削減成本30%
四、商務(wù)降成本
案例分析:中移動的一次招標采購 
五、結(jié)構(gòu)降成本
案例分析：惠普集中采購
案例分析：各企業(yè)電子采購成本節(jié)約

第六講：采購談判能力
案例導入：分柚子 
一、談判概論
視頻案例：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
二、談判的八大要素
游戲演練：紅黑之戰(zhàn)
三、談判戰(zhàn)術(shù)分析與運用—籌碼/技巧
案例：李經(jīng)理如何談價格
四、談判對手的組織分析
案例：供應(yīng)商的感知模型分析
1、了解所涉及人員
---溫和型/強硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
視頻案例：了解對手
2、組織能力與個人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
五、談判的五個階段
準備--開局--提議--談價--成交
視頻案例：中國式合伙人
案例演練：價格談判
六、五大談判的技巧運用
視頻案例分析：八國聯(lián)軍片段/三國演義片段
袁世凱說服梁啟超

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