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“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型

一、課程背景
實(shí)體店覺(jué)得生意不好做，電商也覺(jué)得生意不好做，怎么辦？
京東便利店、天貓小店、永輝超級(jí)物種打“新零售”的旗號(hào)擴(kuò)張，又是怎么一回事？
“新零售”新在什么地方？零售的本質(zhì)又是什么？
傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的瓶頸是什么，新零售又能解決什么？
“坐商”型門(mén)店、“行商”型門(mén)店及“新零售”門(mén)店的區(qū)別？
“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型的切入口在哪？
本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小組討論、學(xué)員練習(xí)等授課方式，從零售業(yè)態(tài)的變遷歷史，*實(shí)踐案例，闡述零售業(yè)的本質(zhì)規(guī)律及線(xiàn)上工具在實(shí)體店中起到的作用。
執(zhí)行力來(lái)自于指導(dǎo)力，很多零售領(lǐng)域的大多數(shù)中層干部，只會(huì)在公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架下，按公司的考核制度刻板工作，很少有中層干部通過(guò)實(shí)踐中摸索新的、管用的營(yíng)銷(xiāo)模式，再提升到理論反過(guò)來(lái)指導(dǎo)員工，這樣的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法形成業(yè)績(jī)突破的。學(xué)員通過(guò)課程掌握零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)本質(zhì)及提高工作效率的實(shí)用工具，讓你具備指導(dǎo)思維，并學(xué)會(huì)用“心”去做零售。

二、課程特點(diǎn)
授課形式：體系講解+*實(shí)踐案例分析+業(yè)務(wù)結(jié)合討論+互動(dòng)答疑
系統(tǒng)梳理零售業(yè)態(tài)的變遷（特別是近兩年的*實(shí)踐做法），突出變革特點(diǎn)，注重新零售業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律的理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，其中體系講解45%，經(jīng)典案例分析35%，業(yè)務(wù)結(jié)合討論15%，互動(dòng)答疑5%。

三、課程收益
1.掌握了解零售業(yè)的變遷，以及當(dāng)今新零售的發(fā)展趨勢(shì)和脈絡(luò)。
2.掌握“新零售”的新在哪里，找出“新零售”的根基—實(shí)體零售的本質(zhì)
3.建立零售業(yè)的前后一體化思維，形成具有一定指導(dǎo)力的人才。
4.掌握零售業(yè)日常工作中需要關(guān)注的基本要素。
5.掌握提高業(yè)績(jī)的幾種實(shí)踐做法。

四、課程模式
1.中文教學(xué)、面授、多媒體講解
2.分組討論
3.課堂練習(xí)、互動(dòng)式答疑

五、受眾對(duì)象
1.企業(yè)高管，希望成為真正懂“新零售”的管理人員。
2.營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、*何將業(yè)績(jī)大幅提升的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
3.對(duì)“新零售”懷有濃厚興趣者。

六、時(shí)間安排
系統(tǒng)學(xué)習(xí)1天（6小時(shí)）

七、課程過(guò)程中的實(shí)戰(zhàn)演練
1.實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：業(yè)務(wù)分析，結(jié)合實(shí)際工作訓(xùn)練
2.實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：營(yíng)銷(xiāo)方法的推演

課程內(nèi)容
第一單元 零售業(yè)的變遷及國(guó)外經(jīng)典零售案例
1.零售業(yè)的進(jìn)化演變
2.*《 Costco 》會(huì)員超市的運(yùn)營(yíng)模式
3.日本《7.11》便利店的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
4.瑞典的家居超市：《宜家》的模式為什么還沒(méi)有人能夠復(fù)制

第二單元 新零售的趨勢(shì)觀瀾
1.從線(xiàn)下到線(xiàn)上，再回到線(xiàn)下的邏輯
. 互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利瓶頸
. 電商運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯
. 舊零售運(yùn)營(yíng)的商業(yè)邏輯
. 打破邊界的新零售
. 京東便利店、天貓小店等線(xiàn)下布局的企圖
. 新零售經(jīng)典新案例：全家愛(ài)吃
2.本質(zhì)與改變
. 零售的本質(zhì)
. 新零售的改變
. 實(shí)體門(mén)店的瓶頸
. 從“坐商”到“行商”再到“新零售”
3.萬(wàn)眾創(chuàng)新中的*實(shí)踐
. 建材行業(yè)的“全民營(yíng)銷(xiāo)”案例
. “陜西小伙子”長(zhǎng)沙賣(mài)獼猴桃
. 批發(fā)商的新零售思維—騰源檔口
. 內(nèi)蒙古牛肉干店將牛肉干賣(mài)到*
. “胡海嘉”的1人當(dāng)9人用的效率與成本的兼顧
. “百果園”實(shí)體店+微商的業(yè)績(jī)提升
4.深度學(xué)習(xí)
. 信息流、資金流、物流的高效組合
. 產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的回歸本真
. 消費(fèi)體驗(yàn)到體驗(yàn)消費(fèi)
. 終端布建的場(chǎng)景消費(fèi)

第三單元 實(shí)踐應(yīng)用
1.思維轉(zhuǎn)變
. 微創(chuàng)新思維
. 消費(fèi)升級(jí)思維
. 場(chǎng)景體驗(yàn)思維
2.實(shí)體店的新零售切入口
. 社群營(yíng)銷(xiāo)
. 微信小程序、APP攬客營(yíng)銷(xiāo)
. 美團(tuán)、百度外賣(mài)的合作營(yíng)銷(xiāo)
. 全渠道營(yíng)銷(xiāo)
3.零售業(yè)實(shí)用打法
. 打造爆品
. 四輪驅(qū)動(dòng)
. 雁陣營(yíng)銷(xiāo)
. 創(chuàng)造節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

第四單元 新零售--業(yè)務(wù)結(jié)合
1.分組討論
2.總結(jié)討論
課程總結(jié)

“傳統(tǒng)零售”向“新零售”轉(zhuǎn)型