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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)模式訓(xùn)練
 
講師:凡耀勝 瀏覽次數(shù):2628

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)模式培訓(xùn)營(yíng)

· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:凡耀勝    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式培訓(xùn)營(yíng)

商業(yè)模式,是開啟財(cái)富的金鑰匙,沒有好的商業(yè)模式,營(yíng)銷渠道,黃金也是鐵,搭建商業(yè)平臺(tái),你為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為多少客戶創(chuàng)造價(jià)值,決定你的事業(yè)能夠做多大,如何做好的產(chǎn)品和服務(wù),把資源和客戶對(duì)接,找到客戶定位,組織結(jié)構(gòu),合作伙伴,融資,上市,營(yíng)銷渠道,贏利模式,賣產(chǎn)品,賣服務(wù),賣加盟,賣股權(quán),形成營(yíng)銷模式、管理模式、金融模式等,打造成功商業(yè)模式。
當(dāng)前社會(huì)的形式和問題是什么,我們能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問題和痛點(diǎn),是我們能夠立市場(chǎng)之根本,以市場(chǎng)為中心分析客戶,采取靈活的戰(zhàn)術(shù),市場(chǎng)容量和空間怎樣,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,核心優(yōu)勢(shì)是什么,如何融資,風(fēng)險(xiǎn)是什么,過去財(cái)務(wù)狀況是什么?未來的趨勢(shì)是什么,
【課程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、高管、創(chuàng)業(yè)者、投資人士
【課程時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)2~3天

【培訓(xùn)目的】
透過培訓(xùn),使學(xué)員了解掌握
1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介,商業(yè)模式創(chuàng)新是系統(tǒng)工程
2、分析,評(píng)估商業(yè)項(xiàng)目要素, 
3、分析客戶,建立營(yíng)銷方式,贏利點(diǎn),市場(chǎng)容量,財(cái)務(wù)狀況
4、企業(yè)學(xué)會(huì)有效融資,進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)市值翻倍
5、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)自己企業(yè)的商業(yè)模式,學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)路演書,獲得投資公司青睞
6、學(xué)會(huì)診斷一家企業(yè)的價(jià)值,并學(xué)會(huì)如何投資一家企業(yè)
7、創(chuàng)新,使企業(yè)能夠把握趨勢(shì),使產(chǎn)品和服務(wù)能夠占領(lǐng)特定市場(chǎng)。

【課程情況】
項(xiàng)目開始與理論講解 
商業(yè)模式框架
小組臺(tái)上分享 
商業(yè)模式
小組模擬 項(xiàng)目成果分享

案例:
一個(gè)公司商業(yè)模式,如何能夠創(chuàng)新,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力?
導(dǎo)入:滴滴搭車商業(yè)模式,阿里模式

第一節(jié):商業(yè)模式簡(jiǎn)介
1、商業(yè)模式簡(jiǎn)介
案例導(dǎo)入:
驢媽媽網(wǎng)絡(luò):
利用網(wǎng)絡(luò),把酒店,旅游,等實(shí)體商店能夠有效的與客戶聯(lián)系起來,組成自己的商業(yè)王國(guó),以銷售為終端,提高資源利用效率,多贏,達(dá)到營(yíng)利和目標(biāo)

2、商業(yè)模式的定義 
商業(yè)模式就是企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值,傳遞價(jià)值,和獲取價(jià)值的基本原理。如何賺錢。
練習(xí) :你們的公司的客戶是誰,能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q什么問題,核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么,贏利模式是什么?成本結(jié)構(gòu),風(fēng)險(xiǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)容量和占有率怎樣?

3、商業(yè)模式的核心要素:
.客戶細(xì)分,
.價(jià)值主張,
.營(yíng)銷渠道,
.客戶關(guān)系,
.收入來源,
.核心資源,
.關(guān)鍵業(yè)務(wù),
.合作伙伴,
.成本結(jié)構(gòu)
練習(xí):商業(yè)模式的有哪里要素?你們公司有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例:蘋果公司商業(yè)模式分析

4、商業(yè)模式的原則:
.客戶價(jià)值*化原則:
.用戶思維
.持續(xù)贏利原則
.創(chuàng)新原則
.資源整合原則
.融資有效性原則
.組織管理高效原則
.風(fēng)險(xiǎn)控制原則
.合理避稅原則
練習(xí):你們商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)是什么 .

第二節(jié):商業(yè)模式分析
診斷企業(yè)核心價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力,存在的問題
1.您的企業(yè)是否具備投資的價(jià)值
2.您的企業(yè)是否處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的頂端

3.您的企業(yè)是否具備創(chuàng)新因素,差異化
百度案例分析
討論:如何使企業(yè)持續(xù)贏利?增加新的贏利點(diǎn)?

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
.商業(yè)模式
.管理模式
.營(yíng)銷模式
.資本模式

第三節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新構(gòu)成系統(tǒng)
1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成系統(tǒng)
2.完善的信息戰(zhàn)略應(yīng)該具備的要素
3.頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃流程
4.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層級(jí)規(guī)劃
5.客戶定位 
6.營(yíng)銷模式
7.價(jià)值主張 
8.產(chǎn)品組合
9.贏利點(diǎn)設(shè)計(jì) 
10.成本結(jié)構(gòu)
11.利潤(rùn)計(jì)算
12.融資方式
13.股權(quán)設(shè)計(jì)
14.戰(zhàn)略合作伙伴
如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系,客戶是誰,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 .如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式體系

第四節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新路線
1.客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)
2.開放的戰(zhàn)略平臺(tái)
3.可以整合的內(nèi)外資源
4.自我循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)
5.有效的競(jìng)爭(zhēng)力群組
6.持續(xù)、多元的盈利能力
QQ的商業(yè)體系分析,討論

第五節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)體系
1.成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟
2.傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之道                    
3.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的三個(gè)層次
4.“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”的八大步驟
 京東商業(yè)模式分析
58同城商業(yè)模式分析

第六節(jié):商業(yè)模式創(chuàng)新價(jià)值實(shí)現(xiàn)
1.企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造與實(shí)現(xiàn)流程
2.為企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的邊界突圍
4.跨界融合五種方式
5.突破行業(yè)邊界,構(gòu)建開放式戰(zhàn)略
6.突破產(chǎn)業(yè)邊界,實(shí)現(xiàn)無邊界競(jìng)爭(zhēng)
7.突破市場(chǎng)邊界,找到新的藍(lán)海

第七節(jié):贏利模式設(shè)計(jì)
1.多元化的贏利模式
2.基礎(chǔ)業(yè)務(wù)收入模式
3.增值業(yè)務(wù)收入模式
4.衍生業(yè)務(wù)收入模式
5.其他業(yè)務(wù)盈利模式

第八節(jié):走向資本市場(chǎng)
1.如何設(shè)計(jì)資本路線
2.多層級(jí)的資本市場(chǎng)
3.如何提升企業(yè)市值
4.商業(yè)計(jì)劃書技巧
5.上市流程與實(shí)務(wù)
如何排行自己企業(yè)的商業(yè)模式,持續(xù)贏利?

第八部分:商業(yè)模式整體總結(jié)與回顧
商業(yè)模式整體演練
1.客戶細(xì)分,
2.價(jià)值主張,
3.營(yíng)銷渠道,
4.客戶關(guān)系,
5.收入來源,
6.核心資源,
7.關(guān)鍵業(yè)務(wù),
8.合作伙伴,
9.成本結(jié)構(gòu)
練習(xí):商業(yè)模式演練

課程結(jié)束:
一、重點(diǎn)知識(shí)回顧
二、互動(dòng):?jiǎn)柵c答
三、學(xué)員:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
四、老師:頒獎(jiǎng)
五、同學(xué):總結(jié)發(fā)言
六、合影:集體合影
看見臺(tái)前精彩,看不見臺(tái)后準(zhǔn)備,
 看到激情投入,看不到汗水付出,
看見臺(tái)上講演,看不見靜靜努力。

商業(yè)模式培訓(xùn)營(yíng)


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/41009.html

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    參加課程:商業(yè)模式訓(xùn)練

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
凡耀勝
[僅限會(huì)員]