課程描述INTRODUCTION
采購管理及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購管理及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
1.課程背景
企業(yè)采購人員不但經(jīng)常遇到企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)和質(zhì)量等部門的“圍追堵截”，還會常碰到“刁蠻”的供應(yīng)商，真是兩頭受氣；采購人員每年都在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來越富有挑戰(zhàn)！
2.課程對象
采購經(jīng)理、采購主、管采購員、企業(yè)中高層管理人員。
3.培訓(xùn)目的
學(xué)習(xí)掌握采購管理中降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、交貨期管理、采購流程、品質(zhì)管制等方法，提高公司市場競爭力。
4.課程大綱
一、采購的新型理念
1.采購系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
2.供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
二、供應(yīng)鏈管理倡導(dǎo)的理念
1.從"縱向一體化"轉(zhuǎn)向"橫向一體化"管理
2.從職能管理轉(zhuǎn)向過程管理
3.從產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向顧客管理
4.從企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理
5.從"大而全、小而全"向"分散網(wǎng)絡(luò)化制造"轉(zhuǎn)化
6.從零和競爭轉(zhuǎn)向多贏競爭
7.從簡單的多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)向核心競爭力管理
三、采購流程設(shè)計(jì)、實(shí)施與優(yōu)化
1.采購流程設(shè)計(jì)的原則
2.采購申請、付款、驗(yàn)收流程
3.采購授權(quán)
4.采購流程優(yōu)化
四、供貨商開發(fā)
1.供應(yīng)商的開發(fā)的途徑、方式和步驟
2.供應(yīng)商選擇依據(jù)
3.供應(yīng)商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4.供應(yīng)商的評價(jià)方法
五、供貨商管理
1.供應(yīng)商的品質(zhì)管理
2.供應(yīng)商的交貨期管理
3.供應(yīng)商的績效管理
4.供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)控制
六、采購價(jià)格管理和采購成本控制
1.采購成本構(gòu)成分析
2.影響采購成本和價(jià)格的因素
3.降低采購成本的主要途徑
4.價(jià)值分析/價(jià)值評價(jià)（VA/VE）
5.成本降低方案（Cost Down Program）
6.價(jià)格分析與控制
七、商務(wù)談判技巧
1.談判的步驟
2.議價(jià)前采購員應(yīng)作好什么準(zhǔn)備
3.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
4.利用買賣雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
5.如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
6.采購談判技巧的“規(guī)則”
7.有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
8.買方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
9.賣方占優(yōu)勢時(shí)應(yīng)采用何種采購策略
八、如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
九、采購管理效能評估
1.采購管理效能評估的方法
2.采購人員的績效評估
3.杜絕無效的采購行為
【課程形式】講師講解、案例分析、模擬演練、小組學(xué)習(xí)與專題練習(xí)
采購管理及商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/42388.html