課程描述INTRODUCTION
營銷策略與管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王志強
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略與管理培訓(xùn)
課程大綱：
一、銀行開門紅大戰(zhàn)面臨的新挑戰(zhàn)
1、城市金融市場各大銀行的轉(zhuǎn)型推進
2、農(nóng)村金融市場粗放式的激烈競爭
3、互聯(lián)網(wǎng)+對銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響
4、以來外部政策環(huán)境的變化
5、大家的困惑
二、銀行“開門紅”戰(zhàn)略布局的思考
1、“開門紅”短期業(yè)務(wù)拉動與長期客戶經(jīng)營
2、旺季營銷帶給企業(yè)的是什么價值?
3、銀行客戶開發(fā)的客觀規(guī)律
4、“開門紅”營銷的核心目標(biāo)
5、“開門紅”營銷的思考
6、“開門紅”營銷效能提升的三個關(guān)鍵點
三、銀行開門紅獲客渠道創(chuàng)新
1、銀行傳統(tǒng)的客戶開發(fā)方式
2、客戶經(jīng)營實踐中產(chǎn)生新的困惑
3、互聯(lián)網(wǎng)思維漫天飛
4、互聯(lián)網(wǎng)流量思維與銀行客戶維護
5、用互聯(lián)網(wǎng)工具提升營銷到達(dá)率的實踐
6、討論：開門紅營銷活動的線上推廣
7、客戶常見偏好特征
8、銀行開門紅營銷獲客渠道的創(chuàng)新
9、案例：舌尖上的紅旗東街
10、開門紅營銷資源的商戶選擇
11、拓展增值服務(wù)模式
12、以非金融服務(wù)為抓手，回歸金融的本質(zhì)
四、銀行主流客群開門紅經(jīng)營策略
1、這樣的銀行你喜歡嗎
2、主流客群營銷的實踐
3、開門紅服務(wù)方案——老年客戶
4、開門紅服務(wù)方案——社區(qū)客戶
5、開門紅服務(wù)方案——個體工商戶
6、開門紅服務(wù)方案——公職、白領(lǐng)
7、開門紅服務(wù)方案——種養(yǎng)殖戶
8、開門紅服務(wù)方案——返鄉(xiāng)務(wù)工戶
9、目標(biāo)客群營銷四步曲
五、銀行“開門紅”活動策劃
1、開門紅營銷活動開展現(xiàn)狀
2、營銷活動策劃的認(rèn)識
3、個金、零售部的整體策劃
4、營銷活動開展的整體思路
5、開門紅常見的營銷活動
6、找準(zhǔn)營銷活動的亮點
7、開門紅網(wǎng)點娛活動的目的是什么
8、營銷活動策劃步驟
9、優(yōu)化活動的信息傳遞平臺
10、精心準(zhǔn)備營銷活動的工具資料
11、營銷活動的文案準(zhǔn)備
六、銀行“開門紅”工作的管理推動
1、開門紅管理推動框架
2、開門紅營銷三大抓手
3、節(jié)日氛圍營造的關(guān)鍵
4、掌握客戶對增值贈品的心態(tài)
5、“開門紅”立體化宣傳提升口碑傳播
6、開門紅目標(biāo)制定
7、開門紅營銷的主要指標(biāo)
8、開門紅營銷目標(biāo)市場策略
9、業(yè)績包掛機制
10、開門紅管理推動的關(guān)鍵會議
11、開門紅營銷工作行動督導(dǎo)
12、開門紅管理督導(dǎo)工作之閉環(huán)運用
營銷策略與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/46060.html
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- 王志強