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學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略管理解碼課程

課程背景：
“沒有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見，沒有清晰的目光，短期努力就會(huì)像幾千年的農(nóng)民種地一樣，日復(fù)一日。”任正非說。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)度謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，一項(xiàng)有效的戰(zhàn)略管理必須具備五項(xiàng)關(guān)鍵點(diǎn)：獨(dú)特的價(jià)值取向、為客戶精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈、清晰的價(jià)值取舍、互動(dòng)性、持久性。
當(dāng)今世界企業(yè)已經(jīng)面臨多方面的經(jīng)營管理難題！，技術(shù)的突飛猛進(jìn)、經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快、國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)變得難以掌握規(guī)律。面臨全球經(jīng)濟(jì)形勢的惡劣環(huán)境、貿(mào)易戰(zhàn)、股市樓市變局，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？在復(fù)雜紛亂的環(huán)境中，管理者必須具有能洞察環(huán)境、預(yù)測形勢的遠(yuǎn)見力，管理者的思考必須超前于社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的變革。才能從容面對(duì)市場競爭，客觀形勢要求業(yè)界精英們不斷改造自己的思維、豐富自己的思想以適應(yīng)前所未有的挑戰(zhàn)。
本課程將結(jié)合華為從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行DSTE實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及華為所引用的戰(zhàn)略管理BLM模型、BEM模型，給學(xué)員講授如何有效地進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行，然后結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況引導(dǎo)分組討論，輸出企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解考核指標(biāo)，包括山頭目標(biāo)確定等

課程目的：
1、使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者了解戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)的重要性；
2、掌握戰(zhàn)略管理的工具和方法；
3、提高戰(zhàn)略分析的系統(tǒng)思維能力；
4、理解戰(zhàn)略整體規(guī)劃，戰(zhàn)略執(zhí)行策略，從而提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量；
5、使管理者具有戰(zhàn)略思維能力，從而引領(lǐng)企業(yè)變革，提高企業(yè)的核心競爭能力。

課程對(duì)象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理、中層管理

課綱內(nèi)容：
第一部分：戰(zhàn)略管理思想
一、中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀
二、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略管理
三、戰(zhàn)略的定義
四、企業(yè)戰(zhàn)略的要素
五、企業(yè)戰(zhàn)略管理過程
六、企業(yè)戰(zhàn)略的特征
七、企業(yè)戰(zhàn)略的層次性
八、企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性
九、戰(zhàn)略管理的本質(zhì)

第二部分、戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
二、愿景、使命與價(jià)值觀
三、BLM的內(nèi)涵—四個(gè)核心要素
1）、戰(zhàn)略是方向
2）、執(zhí)行是核心
3）、價(jià)值觀是基礎(chǔ)
4）、領(lǐng)導(dǎo)力是根本
四、BLM對(duì)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的業(yè)務(wù)價(jià)值
五、領(lǐng)導(dǎo)力
六、價(jià)值觀
七、【案例】華為戰(zhàn)略管理實(shí)踐分享：
1、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行（DSTE）的業(yè)務(wù)框架
2、華為“五看三定”戰(zhàn)略制定過程
2、DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上
3、戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理
【案例分享】華為805戰(zhàn)略規(guī)劃如何做出來的，如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，如何確保戰(zhàn)略有效執(zhí)行下來…………、、

第三部分、戰(zhàn)略規(guī)劃SP--外部環(huán)境與行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
一、企業(yè)的外部環(huán)境內(nèi)涵
二、企業(yè)外部環(huán)境的四個(gè)層次
三、外部環(huán)境的分析過程（PEST分析法）
1、宏觀環(huán)境的關(guān)注點(diǎn)
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵點(diǎn)
3、社會(huì)綜合文化環(huán)境考量面
4、企業(yè)所面臨的政治與法律環(huán)境
5、企業(yè)所處的技術(shù)環(huán)境
6、利益相關(guān)者分析
四、動(dòng)態(tài)的外部環(huán)境分析
五、外部環(huán)境分析的工具
1、腳本分析法
2、SCP模型
3、產(chǎn)業(yè)政策評(píng)估法
六、邁克爾·波特的五力模型—行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
1、顧客的壓力考量面
2、替代品壓力考量面
3、供應(yīng)商的壓力考量面
4、行業(yè)競爭者壓力考量面
5、新進(jìn)入者的壓力考量面
七、企業(yè)進(jìn)入與退出機(jī)制

第四部分、戰(zhàn)略規(guī)劃SP--競爭分析與博弈及內(nèi)部條件分析
一、分析與確定競爭對(duì)手
二、怎樣分析競爭對(duì)手（SWOT、雷達(dá)圖分析）
三、博弈的定義
四、博弈的要素
五、改變博弈的策略
1、改變博弈方
2、改變互補(bǔ)者
3、改變博弈的規(guī)則
4、改變博弈需要關(guān)注點(diǎn)
5、合作競爭關(guān)系
六、競爭對(duì)手分析
七、雙贏戰(zhàn)略的選擇
八、企業(yè)內(nèi)部條件分析工具
九、公司內(nèi)部條件分析的關(guān)鍵問題
1、公司目前的戰(zhàn)略及經(jīng)營現(xiàn)狀
2、公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？
3、公司的戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈管控情況
4、優(yōu)勢劣勢如何
5、公司的產(chǎn)品、技術(shù)、市場營銷的競爭能力
6、公司人力資源開發(fā)與管理狀況如何
7、公司財(cái)務(wù)狀況如何
9、公司組織機(jī)構(gòu)狀況如何
10、企業(yè)核心能力分析
【案例分享】競爭分析對(duì)每一個(gè)企業(yè)都異常關(guān)鍵，華為的戰(zhàn)略競爭分析是怎么做的？

第五部分、企業(yè)競爭戰(zhàn)略
一、確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略的思考
1、行業(yè)結(jié)構(gòu)模式
2、資源分析為基礎(chǔ)的模式
二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的方向性
1、產(chǎn)品導(dǎo)向
2、客戶導(dǎo)向
3、市場導(dǎo)向
4、技術(shù)導(dǎo)向
5、物流供應(yīng)鏈導(dǎo)向
6、銷售與營銷模式導(dǎo)向
7、資源導(dǎo)向型
8、規(guī)?；?jīng)營導(dǎo)向
9、利潤增長或投資回報(bào)導(dǎo)向
【案例分享】：華為公司幾種不同的競爭戰(zhàn)略
三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略
1、低成本戰(zhàn)略
2、差異化戰(zhàn)略
3、集中化戰(zhàn)略
4、高附加值戰(zhàn)略
四、公司層戰(zhàn)略需要考量的關(guān)鍵點(diǎn)
五、戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)
六、公司戰(zhàn)略類型
七、一體化戰(zhàn)略
八、多元化戰(zhàn)略
案例分析：多元化戰(zhàn)略的思考

第六部分、戰(zhàn)略設(shè)定
我們要去哪里？客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略
一、愿景
二、中長期戰(zhàn)略目標(biāo)
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)-發(fā)展路徑與節(jié)奏，關(guān)鍵里程碑
四、客戶選擇
五、價(jià)值主張
六、價(jià)值獲取/利潤模式
七、活動(dòng)范圍
八、戰(zhàn)略控制（持續(xù)價(jià)值）
九、風(fēng)險(xiǎn)管理
十、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略—波士頓矩陣
【課堂演練】--您試著對(duì)您公司進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)定

第七部分、戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC)--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的必備過程
一、戰(zhàn)略解碼到可落地的過程
二、戰(zhàn)略解碼工具—平衡計(jì)分卡
三、戰(zhàn)略解碼的管理流程和方法
四、戰(zhàn)略解碼的目標(biāo)結(jié)果
五、戰(zhàn)略解碼的KPI包
六、戰(zhàn)略解碼結(jié)果的應(yīng)用—績效管理

第八部分、戰(zhàn)略執(zhí)行--戰(zhàn)略規(guī)劃落地的有效保證
一、戰(zhàn)略解碼--關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
1、為支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要的關(guān)鍵任務(wù)
2、實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
3、關(guān)鍵任務(wù)的邏輯關(guān)系
4、從戰(zhàn)略到年度重點(diǎn)工作
二、有效的流程與組織是戰(zhàn)略執(zhí)行的載體
【案例分享】
1、華為的流程架構(gòu)L0-L6體系
2、IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系
3、ISC集成供應(yīng)鏈流程體系
4、LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
5、華為流程體系建設(shè)實(shí)踐的主要經(jīng)驗(yàn)與方法工具
三、流程型組織建設(shè)
1、組織設(shè)計(jì)與優(yōu)化的關(guān)鍵要素
2、探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“正式組織”的要求
3、【案例】華為全球化組織發(fā)展階段：
1）捕捉市場機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭“
四、人才保障
1、人才管理關(guān)鍵要素
2、探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)“人才”的要求
3、【案例】華為實(shí)踐分享：
1）、干部與專業(yè)人才的選用育留
2）、華為干部四象限與干部九條
五、氛圍與文化影響執(zhí)行力—打造執(zhí)行力文化
1、組織氛圍與團(tuán)隊(duì)效率
2、價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)力的作用
3、【案例】華為企業(yè)文化—目標(biāo)為導(dǎo)向執(zhí)的行力文化
1）、以客戶為中心
2）、以奮斗者為本
3）、長期堅(jiān)持艱苦奮斗
4）、狼性文化：敏銳嗅覺+不達(dá)目標(biāo)不罷休+群狼作戰(zhàn)
六、績效管理--從戰(zhàn)略到運(yùn)營閉環(huán)管理的重要工具和抓手
1、組織績效管理流程
2、組織績效目標(biāo)制定的總體思路
3、組織績效結(jié)果管理應(yīng)用
4、流程績效管理
5、個(gè)人績效管理PBC

學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略管理解碼課程