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培訓(xùn)收益：
理解強(qiáng)銷拓客的運(yùn)作規(guī)律，理解影響銷售流程的核心觀念
. 掌握強(qiáng)銷拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn)以及方法技巧
. 掌握強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程以及如何成功實(shí)施
. 能夠運(yùn)用強(qiáng)銷拓客體系的基本思路開展?fàn)I銷工作
. 協(xié)助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團(tuán)隊(duì)與精英
培訓(xùn)大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路                                                                       
1、房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析
2、營銷時(shí)代的變革
3、房地產(chǎn)營銷中的困境
第二模塊：“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考                                                                
1、傳統(tǒng)推廣方式向自媒體的轉(zhuǎn)變
2、傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變
3、銷售動(dòng)線與示范區(qū)的打造與運(yùn)用
4、依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道
5、不間斷的活動(dòng)帶來源源不斷的客戶
第三模塊： 強(qiáng)銷拓客的關(guān)鍵把控點(diǎn)                                                                        
1、行銷拓客基本渠道
.  社區(qū)覆蓋          
.  動(dòng)線攔截           
.  老帶新           
.  網(wǎng)絡(luò)營銷
.  渠道合作          
.  商家聯(lián)動(dòng)           
.  專業(yè)市場         
.  創(chuàng)建圈子
2、主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場的結(jié)合
.  外展點(diǎn)介紹        
.  外站點(diǎn)的選擇      
.  外展點(diǎn)建立       
.  外展點(diǎn)的管理
3、大客戶開拓
.  區(qū)域內(nèi)大客戶是誰  
.  大客戶在想什么    
.  大客戶開拓流程   
.  成功的大客戶活動(dòng)案例介紹
4、抓住影響力中心
.  圈層營銷的實(shí)質(zhì)    
.  誰是影響力中心    
.  為影響力中心私人定制
第四模塊： 拓客方法與拓客技巧                                                                                    
1、案場拓客管理的方法
.  制定行銷拓客地圖  
.  開展時(shí)間計(jì)劃      
.  目標(biāo)制定         
.  激勵(lì)機(jī)制          
.  執(zhí)行與考核
2、拓客與派單技巧
.  拓客人員的基本要求                      
.  行銷拓客的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
.  行銷拓客的核心                          
.  行銷拓客中常見問題處理
第五模塊：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強(qiáng)銷模式”                                                                     
1、強(qiáng)銷模式概述
.  強(qiáng)銷模式的背景分析     
. 房地產(chǎn)迎來白銀三十年     
. 房地產(chǎn)微觀市場的新局面
.  強(qiáng)銷模式介紹           
. 強(qiáng)銷模式的表現(xiàn)形式       
. 強(qiáng)銷模式定義           
. 房地產(chǎn)營銷模式比對(duì)
.  強(qiáng)銷模式*優(yōu)勢       
. 精準(zhǔn)定位，傳播到位       
. 快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流   
. 樹立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
.  強(qiáng)銷案例展示           
. 碧桂園——國慶158億的“傳說”       
. 香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
. 陽光100——穩(wěn)定的強(qiáng)銷隊(duì)伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)
2、強(qiáng)銷模式如何實(shí)現(xiàn)成功
.  強(qiáng)銷模式成功的基礎(chǔ)
. 頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)         
. 誘惑的物質(zhì)刺激         
. 強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
. 完備的競爭機(jī)制
.  強(qiáng)銷模式的組織架構(gòu)
. 組織架構(gòu)介紹           
. 組織架構(gòu)分析           
. 強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
.  強(qiáng)銷模式的基礎(chǔ)
. 合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線   
. 以“銷”為中心布局推廣 
. 以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
.  強(qiáng)銷模式費(fèi)用分析
. 從營銷費(fèi)用中要利潤
3、強(qiáng)銷模式的操作要點(diǎn)
.  主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
. 外展點(diǎn)介紹             
. 地毯式拓客方法          
. 多渠道齊頭并進(jìn)
.  現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
. 全員營銷，通力配合     
. 活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局      
. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
.  銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
. 全力激發(fā)銷售員個(gè)體潛能  強(qiáng)力復(fù)制核心銷售團(tuán)隊(duì)
4、強(qiáng)銷模式啟動(dòng)全流程
.  市場調(diào)研與樓盤分析
. 城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究       
. 區(qū)域市場精準(zhǔn)分析         
. 樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
. 360度競品分析
.  營銷方案的制定
. 以“強(qiáng)銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定                      
. 內(nèi)部提報(bào)營銷方案
.  銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場
. 骨干隊(duì)伍              
. 招聘與激勵(lì)培訓(xùn)           
. 賣點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
. 售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
.  常規(guī)銷售工作開展
. 目標(biāo)制定與考核         
. 激勵(lì)制度及時(shí)兌
培訓(xùn)總結(jié)