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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
1、讓企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)和應(yīng)用
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的結(jié)合
3、掌握企業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新要領(lǐng)
4、建立企業(yè)用戶服務(wù)模式
5、掌握傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在規(guī)律和路徑。

【課程對(duì)象】公司董事長(zhǎng)、總裁和企業(yè)高管
【課程老師】劉煒，中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師、新華網(wǎng)城市頻道微運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、互聯(lián)網(wǎng)BMI應(yīng)用總教練高級(jí)職稱。
【課程時(shí)間】1－2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】100人以內(nèi)
【課程模式】講授、分組討論、案例解析、角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。

【課程提綱】
第一講  “互聯(lián)網(wǎng)+紅利時(shí)代”的解讀
一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響
1、客戶的服務(wù)由物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)
2、個(gè)性訂制的流行
3、構(gòu)建虛擬信用平臺(tái)消滅傳統(tǒng)中介
4、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
二、“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)”對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改變
1、新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)產(chǎn)生
2、產(chǎn)生新的商業(yè)模式
3、新的服務(wù)模式
4、具有對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顛覆性；
三、政府為什么要推出互聯(lián)網(wǎng)+
1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)
2、從消費(fèi)互聯(lián)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3、勞動(dòng)力成本在上升
4、企業(yè)銷售“停擺”
5、產(chǎn)品理念的長(zhǎng)尾效應(yīng)
6、企業(yè)高管融合的滯后性
四、企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+中的轉(zhuǎn)型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務(wù)
5、促成交
案例解析：
（1）蘋果公司為何打敗芬蘭？
（2）小米的模式為何你學(xué)不來(lái)？

第二講 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)商業(yè)生態(tài)圈
一、萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的“變臉”
1、網(wǎng)上商城與線下體驗(yàn)店
2、掌上會(huì)員服務(wù)
3、LBS位置推送服務(wù)與O2O商務(wù)模式
二、傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式的改變
1、互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)行業(yè)的供應(yīng)鏈格局
2、互聯(lián)網(wǎng)改變生產(chǎn)廠商營(yíng)銷模式
3、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致行業(yè)利益重新分配
三、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創(chuàng)新
四、互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用
1、眾籌創(chuàng)新企業(yè)融資模式
2、P2P網(wǎng)貸
3、移動(dòng)支付入口的爭(zhēng)奪
4、股權(quán)合伙人制度
五、互聯(lián)網(wǎng)用戶思維
1、用戶體驗(yàn)至上的思維
2、分享、互動(dòng)、參與的精神
3、相對(duì)于工業(yè)化思維而言
案例解析：
（1）百事可樂(lè)“把樂(lè)帶回家”
（2）努比亞手機(jī)為什么強(qiáng)調(diào)“可以拍星星”？

第三講  企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)再造
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業(yè)的？
2、小米贏在粉絲經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式上
3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式特點(diǎn)
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于關(guān)鍵資源與創(chuàng)新能力
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復(fù)制
4、不易模仿
三、企業(yè)關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、企業(yè)關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領(lǐng)用戶心智模式
1、免費(fèi)才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
2、品類創(chuàng)新是顧客消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力
3、商業(yè)模式中用戶體驗(yàn)創(chuàng)新
4、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置
案例解析：
（1）耐克的“偉大”植入
（2）黃飛紅為何定位為 “零食情人”？

第四講  “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)四大落地系統(tǒng)
一、企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、從購(gòu)買廣告到購(gòu)買用戶
2、網(wǎng)絡(luò)SEM搜索營(yíng)銷
3、事件營(yíng)銷與病毒傳播
4、口碑營(yíng)銷制造手段
二、企業(yè)微營(yíng)銷系統(tǒng)
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標(biāo)人群
（3）話題設(shè)置
（4）運(yùn)用粉絲通
2、微信營(yíng)銷
（1）建立圈子平臺(tái)
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標(biāo)用戶
（5）徽信會(huì)員卡
三、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)
1、用戶數(shù)據(jù)收集
（1）ERP系統(tǒng)
（2）CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
（3）SCM供應(yīng)鏈管理
2、數(shù)據(jù)在企業(yè)中的應(yīng)用
（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
(2)個(gè)性訂制
(3)需求與供應(yīng)匹配
3、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷
（1）圈層人群劃分
（2）粉絲圈層打造
（3）圈層銷售
四、O2O商務(wù)系統(tǒng)
1、線上線下形成閉環(huán)
2、拉到線下才是關(guān)鍵
3、二維碼運(yùn)營(yíng)
4、重在線下體驗(yàn)
案例解析：
（1）杜蕾斯寶寶游戲
（2）寶馬的第一場(chǎng)雪的銷售

第五講  企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的布局和實(shí)施
一、企業(yè)為什么要融入互聯(lián)網(wǎng)
1、企業(yè)媒體化屬性的改變
2、用戶關(guān)系建立的改變
3、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的所需
二、企業(yè)轉(zhuǎn)型中面臨的問(wèn)題
1、企業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)滯后
2、把電商當(dāng)成銷售輔助手段
3、電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)尚未形成
4、交易產(chǎn)品假貨問(wèn)題
三、互聯(lián)網(wǎng)合作渠道的建立
1、與搜索新聞源網(wǎng)站合作
2、行業(yè)（專業(yè)）網(wǎng)站的頻道頁(yè)合作
3、微傳播矩陣聯(lián)盟的合作
四、創(chuàng)新組織管理體系
1、扁平化組織管理模式
2、企業(yè)文化思維創(chuàng)新
3、數(shù)字管理路徑的改變
4、合伙人制度
五、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中注意事項(xiàng)
1、一把手工程
2、要有投入
3、要有團(tuán)隊(duì)
4、入口在于渠道
案例解析：
（1）阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)銀行
（2）老鄉(xiāng)雞O2O式新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型 培訓(xùn)