聚焦“五要素” 積極“調(diào)狀態(tài)” 著力提升經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)營(yíng)銷水平
講師：劉紅宇 瀏覽次數(shù)：2605
課程描述INTRODUCTION
煙草市場(chǎng)提升營(yíng)銷水平培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉紅宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
煙草市場(chǎng)提升營(yíng)銷水平培訓(xùn)
課程大綱
近年來(lái)，漳州煙草從市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略這兩個(gè)層面入手，通過(guò)量化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)指標(biāo)科學(xué)測(cè)算，按照“貨源供應(yīng)—市場(chǎng)消化—狀態(tài)監(jiān)控—策略調(diào)整”四個(gè)步驟，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)狀態(tài)，努力做到了“稍緊平衡、有序調(diào)控、均衡投放、以價(jià)促量”，逐漸形成了具有當(dāng)?shù)靥厣氖袌?chǎng)調(diào)控的“五要素”工作法。
一、以“五要素” 模型為基礎(chǔ)評(píng)價(jià)市場(chǎng)供需
（一）提取關(guān)鍵性評(píng)價(jià)指標(biāo)。
（二）建立“五要素”分析模型。
（三）實(shí)施三維供需評(píng)價(jià)。
二、以“精細(xì)策略”為手段精準(zhǔn)調(diào)控市場(chǎng)狀態(tài)
（一）以“T”策略均衡不同檔級(jí)客戶投放。
（二）以“T+X”策略均衡不同區(qū)域市場(chǎng)投放。
（三）以“T+kX” 策略均衡不同單元市場(chǎng)投放。
三、以“精準(zhǔn)數(shù)據(jù)”為支撐對(duì)接市場(chǎng)需求
調(diào)控好市場(chǎng)，就是要解決好需求與供給的匹配性。漳州市煙草按照福建省煙草專賣局黨組提出的“將‘五要素’從僅作為狀態(tài)調(diào)控的分析法，提升為我省煙草商業(yè)企業(yè)卷煙數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新模式”要求，注重?cái)?shù)據(jù)研究，不斷總結(jié)提升、改進(jìn)優(yōu)化，全面推進(jìn)“五要素”應(yīng)用與需求預(yù)測(cè)、貨源銜接以及品牌培育等卷煙營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程的深度融合，實(shí)現(xiàn)了“五要素”從分析法向工作法升級(jí)。
（一）加強(qiáng)市場(chǎng)信息的分析研判。
（二）加強(qiáng)有效貨源的計(jì)劃銜接。
（三）加強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的品牌規(guī)劃。
四、以“客戶利益”為導(dǎo)向共享調(diào)控成果。
零售客戶是行業(yè)最寶貴的資源。漳州市煙草堅(jiān)持把提高客戶盈利水平作為深化市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制的立足點(diǎn)和落腳點(diǎn)，確保其合理收益，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售“有求有供”的良性循環(huán)。
（一）強(qiáng)化專銷互動(dòng)保障客戶利益。
1、強(qiáng)化專銷互動(dòng)的具體措施有哪些？
2、強(qiáng)化專銷互動(dòng)保障客戶利益的意義
（二）優(yōu)化客戶生態(tài)提升客戶獲利。
1、優(yōu)化客戶生態(tài)的具體措施有哪些？
2、提升客戶獲利的具體措施有哪些？
（三）強(qiáng)化隊(duì)伍轉(zhuǎn)型增進(jìn)客我共享。
1、市場(chǎng)化取向改革推動(dòng)卷煙營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型
2、市場(chǎng)化取向改革要求卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型
3、客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型是營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵
4、客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型
5、強(qiáng)化隊(duì)伍轉(zhuǎn)型增進(jìn)客我共享的措施有哪些？
結(jié)束語(yǔ)：漳州煙草依據(jù)“五要素”對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有序調(diào)控和均衡投放，找到了維護(hù)良好市場(chǎng)狀態(tài)的途徑，保持了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。漳州煙草的市場(chǎng)調(diào)控“五要素工作法”，體現(xiàn)了在卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革的新時(shí)期煙草行業(yè)企業(yè)尊重市場(chǎng)、平衡供需、激發(fā)活力的新變化和新舉措，為煙草行業(yè)“十三五”規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和煙草行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出了應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
煙草市場(chǎng)提升營(yíng)銷水平培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/60542.html
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