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商業(yè)模式創(chuàng)新 短訓(xùn)課

【解決的核心問題與困惑】
.為什么去年公司的利潤還是一片繁榮,而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下?
.公司是否對業(yè)務(wù)作出清晰的戰(zhàn)略布局以保持利潤的持續(xù)增長?
.用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服務(wù)?
.你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細分并找到最有價值的客戶?
.新興企業(yè)與成熟公司分別該如何應(yīng)對盈利模式轉(zhuǎn)型需求?
.你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司?你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標是什么?
.如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力?
.在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中,政府、商會、協(xié)會該如何扶持與配合？

【本課程會帶給您什么？】
.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式的思維；
.創(chuàng)新企業(yè)盈利模式及其本質(zhì)和變化規(guī)律
.增加企業(yè)贏利渠道與核心競爭力；
.提供了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”

【適宜人士】
.地方政府主管經(jīng)濟、招商的一線經(jīng)濟官員；
.各地行業(yè)協(xié)會、商會的主要負責(zé)人；
.正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準備投資新項目的投資者；
.投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；
.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負責(zé)人；

符合以下條件的企業(yè)更應(yīng)當參與學(xué)習(xí)
.從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變的企業(yè)；
.有成熟的業(yè)務(wù)模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需完善的企業(yè)；
.業(yè)績高速增長但已經(jīng)隱約看到未來競爭乏力、戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè);
.謀求跨越式發(fā)展的企業(yè)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

【課程大綱】
理念篇 商業(yè)模式創(chuàng)新思維
（從宏觀、理論高度闡述商業(yè)模式創(chuàng)新所包含的理念和思維，涵蓋：戰(zhàn)略定位、轉(zhuǎn)型升級、商業(yè)模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯(lián)系特性）
1.企業(yè)運營環(huán)境的變化
.回顧：經(jīng)濟改革30年來企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)?
.討論：為什么“標桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？
.思考：后金融危機時代的企業(yè)該如何破局？

2.驅(qū)動商業(yè)模式創(chuàng)新的三大核心力量
.背景: 來勢兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟
.討論：大批量優(yōu)勢與定制化需求滿足
.分析:當知識成為商業(yè)資本

3.商業(yè)模式創(chuàng)新:企業(yè)“涅磐重生”
.別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領(lǐng)先”的陳詞！
.別了！“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)！
.別了！“Made in China”的工業(yè)革命舊思維！
.中國轉(zhuǎn)型：為中國制造“Made for China”
.案例分享: 某大型國有商超的轉(zhuǎn)型升級策劃方案

4.思維突破：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新新思維
.案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼
.討論：要規(guī)模VS要盈利
.戰(zhàn)略錯誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度
.新思維與舊模式的“沖突”

5.商業(yè)模式創(chuàng)新的方法
.廉價百貨店成功轉(zhuǎn)型高檔商店
.從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型
.大象也能跳舞----IBM轉(zhuǎn)型升級
.價值鏈商業(yè)模式轉(zhuǎn)型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司
.商業(yè)模式創(chuàng)新：您準備好了嗎？
體系篇  商業(yè)模式創(chuàng)新流程設(shè)計
（從“實操、實戰(zhàn)、實用”角度對商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，發(fā)掘客戶心智需求與挖掘新的利潤高地是進行商業(yè)模式設(shè)計的核心要點）

6.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質(zhì) 
.戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細分市場、同質(zhì)競爭、超薄利潤、網(wǎng)絡(luò)沖擊、全球競爭
.戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術(shù)恐慌、經(jīng)驗至上
.戰(zhàn)略競爭的實質(zhì)演變：產(chǎn)品-形象-定位
.思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？

7.戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新
.九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)模塊
.五大商業(yè)模式式樣
.商業(yè)模式構(gòu)成的“降龍十八掌”

8.商業(yè)模式創(chuàng)新方向
.發(fā)現(xiàn)藍海：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
.價值鏈優(yōu)化：經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
.供應(yīng)鏈金融：資金鏈管理轉(zhuǎn)型
.突破瓶頸：銷售與渠道轉(zhuǎn)型
.破繭花蝶：體制與組織轉(zhuǎn)型
.溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播
.技術(shù)創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路
.移動互聯(lián)：信息化管理升級

9.企業(yè)價值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新
.價值變革九大要素
.價值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新
.四種戰(zhàn)略定位與獨特的價值主張
.商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機
.商業(yè)模式設(shè)計六步法
.演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計
.商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑
.歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計“八大結(jié)構(gòu)”
.演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖

10.價值定位：創(chuàng)造客戶新價值
.戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動
.戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位
.價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn)
.案例：客戶心智認可模式的定位

11.客戶心智模式定位
.客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點
.心智模式管理誤區(qū)
.如何占有客戶心智資源？
.智資源三大定位方法
.我國企業(yè)定位之路
.客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢
.討論：如何設(shè)定本企業(yè)心智模式定位？
.定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘

12.戰(zhàn)略盈利模式
.利潤區(qū)域：避免盲目管理
.同質(zhì)化競爭：獲取利潤的*障礙
.未滿足需求：獲取利潤的新領(lǐng)域
.價值鏈瓶頸：利潤新來源
.利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn)
.演練：盈利模式創(chuàng)新設(shè)計
.利潤壁壘：盈利模式的保護神

13.盈利模式創(chuàng)新: 利潤區(qū)間轉(zhuǎn)移與盈利模式
.行業(yè)與企業(yè)利潤池劃分
.利潤趨勢的起點與走勢
.以利潤為中心的企業(yè)設(shè)計
.歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)”

變革篇 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實施
14.如何發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)新的客戶價值？
.重新劃定新的業(yè)務(wù)范圍
.重新定義真正的客戶群體
.重新梳理你所提供的服務(wù)
.重新梳理行業(yè)競爭方式
.發(fā)掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”
.討論：如何制定獨特的客戶價值主張

15.商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
.*商業(yè)模式創(chuàng)新機會
.發(fā)現(xiàn)新的客戶
.提出新的價值解決方案
.建立新的價值鏈
.保護商業(yè)模式
.建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機制
.案例：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的兩面市場

16.盈利模式創(chuàng)新實施
.破解利潤之謎
.以盈利為中心的企業(yè)流程設(shè)計（二十四種模式）
.客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度
.建立利潤壁壘：保護你的盈利
.演練：企業(yè)設(shè)計如何創(chuàng)造利潤區(qū)
.分享：如何把你的公司引入利潤區(qū)？

17.課程回顧與現(xiàn)場演練
.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式優(yōu)化反饋
精彩掠影：
1、價值定位：占領(lǐng)客戶心智，實現(xiàn)客戶價值；
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：摒棄錯誤思維，選擇合適轉(zhuǎn)型方向；
3、商業(yè)模式：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應(yīng)；
4、創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉(zhuǎn)化為“顧客”的路徑；
5、盈利模式：成功設(shè)計利潤高地，獲取溢價；
6、壁壘戰(zhàn)略：獨享企業(yè)轉(zhuǎn)型成果，持續(xù)獲取盈利；

商業(yè)模式創(chuàng)新 短訓(xùn)課