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 2019年2月14日，工業(yè)品營(yíng)銷研究院丁興良老師為杭州中恒電氣股份有限公司做《狼性銷售心態(tài)激勵(lì)與大客戶銷售策略》課程培訓(xùn)。
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「丁老師授課現(xiàn)場(chǎng)」

【企業(yè)背景】
        杭州中恒電氣股份有限公司（股票代碼：002364，簡(jiǎn)稱“中恒電氣”）自1996年創(chuàng)立以來(lái)，始終秉承“至誠(chéng)至精，中正恒久”的企業(yè)價(jià)值觀，以“致力于創(chuàng)新應(yīng)用電力電子和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供世界一流的產(chǎn)品與服務(wù)”為使命，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，精簡(jiǎn)高效，持續(xù)成長(zhǎng)。
        中恒電氣聚焦于主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞電力信息化與電力電子兩大板塊深耕細(xì)作，一方面持續(xù)為電網(wǎng)、發(fā)電（含新能源）與工業(yè)企業(yè)的“自動(dòng)化、信息化、智能化”建設(shè)與運(yùn)營(yíng)提供整體性解決方案；另一方面專注為客戶提供通信電源、高壓直流電源（HVDC）、電力操作電源、新能源電動(dòng)汽車充換電系統(tǒng)、智慧照明、儲(chǔ)能等產(chǎn)品及電源一體化解決方案。
       中恒電氣始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷發(fā)掘客戶的需求，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)新，以專業(yè)定制產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值，已成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品暢銷海外至亞洲、非洲、歐美、大洋洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；在國(guó)內(nèi)各省市擁有31個(gè)銷售中心，是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電力電子設(shè)備及電力軟件與咨詢服務(wù)的主流供應(yīng)商。國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔、騰訊、阿里巴巴、百度、戴爾等都是公司長(zhǎng)期合作的核心客戶。
       “守拙出奇，恒久致遠(yuǎn)”，中恒人恪守自己的信念，把握數(shù)字化時(shí)代變革機(jī)遇，正在全面布局實(shí)現(xiàn)設(shè)備與軟件供應(yīng)商向能源互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型。立足于自身深厚的能源、信息化與電力電子技術(shù)積淀，公司以推進(jìn)能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與服務(wù)網(wǎng)的互融互通為主線，建成并持續(xù)完善“知能”云平臺(tái)、有序鋪開(kāi)數(shù)據(jù)分析與價(jià)值挖掘、總結(jié)推廣綜合能源服務(wù)新模式，中恒人將為發(fā)展能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)精進(jìn)。

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「杭州中恒電氣有限公司」

【課程背景】
          如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問(wèn)題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長(zhǎng)不起來(lái)，明星員工的激情與動(dòng)力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過(guò)程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)理打造高績(jī)效的狼性團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。

【精彩回顧】
       授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練
       為了加強(qiáng)培訓(xùn)效果，在面授課程之前，講師與企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解企業(yè)實(shí)際具體情況，為企業(yè)量身打造課程大綱。使得本課程更具有針對(duì)性、時(shí)效性、實(shí)用性。
       培訓(xùn)過(guò)程中，在座人員提問(wèn)積極，課程氛圍活躍，面對(duì)面的答疑方式，取得良好的培訓(xùn)效果。
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「細(xì)節(jié)講解」

【總 結(jié)】
       銷售永遠(yuǎn)沒(méi)有淡季，用業(yè)績(jī)不斷證明自己。
       競(jìng)爭(zhēng)全面采取進(jìn)攻，用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手。
       目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽(yáng)，用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。
       培訓(xùn)最重要的還是培訓(xùn)效果的實(shí)現(xiàn)，在此祝愿員工能在培訓(xùn)中收獲到更多的知識(shí)與技能，實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)與能力的提升，以更高水平的完成自身的工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展！