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尋找客戶100:30:5讓我學會了網(wǎng)絡時代，應學會應用互聯(lián)網(wǎng)等社交軟件提高自己的拜訪效率及成功率。建立客戶檔案1業(yè)務信息 2非業(yè)務信息 3 競爭對手信息讓我理清了自己的思路更應該從哪個方面去努力，不再迷茫。渠道的銷售四職責 1空白市場 2核心客戶開發(fā) 3經(jīng)銷商發(fā)展 4區(qū)域管理 讓我明白了市場可發(fā)展空間巨大，培養(yǎng)核心用戶的能力有待提升。TOP5讓我知道了哪些經(jīng)銷商應該付出什么樣的精力。有效訪問讓我適可而止，不要過多浪費時間，對工作有進展即可。se推動的四個轉變，讓我意識到各行各業(yè)都在轉型，不學習只有死路一條。先手掌握新觀念，新思路，新方法，新思路，最先做差異化模式，成就差異化自我。開場模型讓我認清自己，銷售其實做的并不完美，須按照規(guī)則出牌對銷售更有幫助。需求探尋五步法，讓我理會了，說話是一門藝術，什么話放在什么階段說，帶來的影響力差別之大。最后感謝致遠老師。