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論銷(xiāo)售渠道中的竄貨問(wèn)題，主銷(xiāo)和輔銷(xiāo)也有不同“待遇”？

　　經(jīng)銷(xiāo)商竄貨對(duì)于新產(chǎn)品、非暢銷(xiāo)產(chǎn)品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)...

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實(shí)用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，做好這幾點(diǎn)總結(jié)工作很重要

　　拜訪經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域...

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　　在日常管理中，雖然銷(xiāo)售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷(xiāo)商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷(xiāo)商的...

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商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判，牢牢掌控談判場(chǎng)面

　　作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)銷(xiāo)售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)...

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