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怎么才能褪掉你的推銷感，做銷售要褪掉推銷感，越松弛越容易成交，怎么才能做到？ 第一，把信任放在第一位。銷售的本質(zhì)，就是基于信任價值交換，銷售的開始要注重跟客戶建立起信任，不要讓客戶感覺你就是一個功利化，或者只為了賣東西的這個人，無信任...
銷冠每天必做的十件事，以下這十件事做好了，至少開單做銷冠。 第一，堅持走心評論，至少二十條客戶的朋友圈。 第二，給客戶留下深刻印象，對方才會主動找到你。 第三，想辦法每天增加新客戶，新客戶才是成交的核心保障。 第四，...
添加客戶微信之后，到底應(yīng)該怎么說，既不讓客戶反感，又可以繼續(xù)跟進。 第一點，一定要讓客戶認識你，而且記住你，注意這個時候你可以說：感謝王總的信任，以后有任何需求，都可以隨時跟我溝通，我會盡全力為您把項目規(guī)劃好，也非常高興能夠交到您這樣...
給客戶報完底價，怎么才能讓客戶相信你給的是底價，是每個銷售都頭疼的問題，給你三個說服客戶的技巧。 第一，做對比給參照。話術(shù)：李總，我們這款產(chǎn)品的市場價格，一般都在5萬塊錢之上，要不是我們新年促銷，你也得花五萬多塊，現(xiàn)在機會來了，只要4...
習(xí)慣性的去巴結(jié)和討好，不敢拒絕客戶，唯唯諾諾，在客戶面前過于卑微，做銷售絕對不要打下這個底子，你的卑躬屈膝絕對做不出大業(yè)績來。高段位的銷售，氣場上就要體現(xiàn)出自己的人設(shè)定位，讓客戶知道我的段位，我的規(guī)矩，我不缺客戶，而且這種態(tài)度要直接話里話外...
當你選擇做銷售的那一刻，必須明白，銷售的目的就是賺錢，只要利益到位，陌生人都會成為朋友，沒有利益，朋友也會成為陌生人。人性最丑陋的一面就是，需要你的時候百般討好，不需要你的時候翻臉無情。賺錢一定是你做銷售的首要目的，如果你的眼睛里沒有目標，...
總有一些客戶當時很沖動，回家之后就變得異常冷靜，回去之后就沒有音訊了，打電話就說忙，其實客戶說忙有幾個原因： 第一，沒有考慮好。是當時客戶太沖動，買心一起來，就變得非常興奮，但是回去之后，冷靜下來反而出現(xiàn)了猶豫。舉個例子，有的客戶在車...
客戶才是核心，產(chǎn)品只是手段，不要過分強調(diào)產(chǎn)品本身，客戶的需求和體驗，才是服務(wù)的出發(fā)點和落腳點，要以客戶為中心，站在客戶的角度去思考問題，做到因材施教，滿足不同客戶的需求。但是不能在滿足客戶的同時，失去自己，要給予客戶適當?shù)牡却龝r間和壓力，讓...