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1. 前期準備： a) 搜集客戶相關資料，尤其是過去他們采購相關產品的數(shù)量、種類、報價、反饋 等 b) 在競標前，是不是能夠多做一些小單子，多認識里面的人，也讓對方多認識我們？ c) 目標價位與利潤。什么情況我們能夠接受，什么情況我們...
這期的文章為“向顧客提問中遇到的問題”，同樣也為大家提供了較為實踐性的建議，如何在客戶還不太信任你的時候，使他們可以告訴你其遇到的困難和挑戰(zhàn)。 要點...
很多工程公司和那些提供技術產品、服務的公司，最為頭痛的就是找到既懂得技術又擅長銷售的人才太難了。 在中國，大部分技術銷售員都不具備良好的技術背景。更糟糕的是，很多技術銷售更像個銷售員而...