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所謂激勵(lì)，就是從滿(mǎn)足人的多層次、多元化需要出發(fā)，針對(duì)不同員工設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以最大限度地激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，從而達(dá)到員工和組織的雙贏。激勵(lì)要通過(guò)滿(mǎn)足員工的內(nèi)在需求，激發(fā)其內(nèi)在潛能來(lái)實(shí)現(xiàn)。 &ldquo...
最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作小客戶(hù)，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄準(zhǔn)大客戶(hù)，同時(shí)也驗(yàn)證了大客戶(hù)是公...
領(lǐng)導(dǎo)者的工作對(duì)象，首先是團(tuán)結(jié)人和用好人的問(wèn)題。人才起用和人心順逆，是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵。人心所向，無(wú)往而不勝；人心所背，則會(huì)一事無(wú)成。作為領(lǐng)導(dǎo)，必須善于用人、管人，努力凝聚人心，調(diào)動(dòng)人才的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高員工的向心力和凝聚力...
第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)三分鐘，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)五分鐘，等等，為什么會(huì)出現(xiàn)這...
一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也是如此，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有凝聚力， 1：對(duì)個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作的目的； 使自己知道什么是最重要的事情，有助于...
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo),在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶(hù)都語(yǔ)重心長(zhǎng)...
營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏； 江猛老師結(jié)合實(shí)地考察和走訪眾多企...
《大客戶(hù)銷(xiāo)售六部曲》中篇2 江猛老師供稿 大客戶(hù)銷(xiāo)售第四部曲：大客戶(hù)采購(gòu)流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個(gè)忠告：大客戶(hù)的采購(gòu)不是一個(gè)人說(shuō)的算數(shù)，同時(shí)一個(gè)客戶(hù)的采購(gòu)會(huì)有多個(gè)人進(jìn)行把關(guān)和開(kāi)決策會(huì)議才能決定下來(lái)；前期我們...
對(duì)高層管理者而言，領(lǐng)導(dǎo)并非一種職位，而是意味著選擇去為更多人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。 我特別高興能來(lái)到浙大。我經(jīng)常對(duì)別人講，有時(shí)候人需要溫暖，有時(shí)候人需要感動(dòng)，有時(shí)候人需要感恩。當(dāng)我們需要溫暖、需要感動(dòng)、需要感恩的時(shí)候，很多時(shí)候我們就會(huì)想，我們身后有很...
《大客戶(hù)銷(xiāo)售六部曲》中篇1 江猛老師供稿 大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不...
《大客戶(hù)銷(xiāo)售六部曲》上篇 江猛老師供稿 最近以來(lái),發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶(hù)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來(lái)的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作小客戶(hù)，廠家直接運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄...
現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶(hù)數(shù)量也越來(lái)越少，生意不好做?。? 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進(jìn)行突圍？如何改變現(xiàn)狀？江猛老師在...
我們很小就看過(guò)西游記，并且對(duì)里面的主人翁孫悟空熟記于心，很難忘懷，尤其是他的那雙火眼金睛，我們很是羨慕，試想一下，我們銷(xiāo)售人員如果每人也有一雙 “火眼金睛”，看到每一個(gè)客戶(hù)，可以從外邊看到里面，瞬間讀...
（一）、陌生拜訪的步驟： 1、 確定目標(biāo)客戶(hù)集中地點(diǎn)，首先對(duì)樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。 2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開(kāi)始拜訪。 3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開(kāi)...
“銷(xiāo)售漏斗”，是大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售工具。漏斗的頂部是有購(gòu)買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)；上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶(hù)，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(hù)（兩個(gè)品牌中選一個(gè)）...
績(jī)效管理: 似乎這幾年在各個(gè)企業(yè)不斷的被提起和運(yùn)用; 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理也是如此,一個(gè)企業(yè)的核心是營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的研發(fā)上面, 一個(gè)企業(yè),一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)相當(dāng)于一個(gè)人沒(méi)有的造血功能,前功盡棄.一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)的使命和奮斗目標(biāo)就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市...
零售店管理的第五個(gè)字：銷(xiāo)---就是我們零售店的銷(xiāo)售，銷(xiāo)量。 零售店最近幾年發(fā)展，客流量沒(méi)有以前多了，客流量沒(méi)有以前的質(zhì)量高了； 同時(shí)我們每一個(gè)零售店老板要明白什么是：坐銷(xiāo)，推銷(xiāo)，銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)？？？？ 坐銷(xiāo)：就是坐在零售店里面等待客...
零售店面管理 現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶(hù)數(shù)量也越來(lái)越少，生意不好做啊！ 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進(jìn)行突圍？如何改變現(xiàn)狀...
“銷(xiāo)售漏斗”，是大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)普遍采用的一個(gè)銷(xiāo)售管理工具。漏斗的頂部是有購(gòu)買(mǎi)需求的潛在用戶(hù)；上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶(hù)，成功率為25%；中部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(hù)（兩個(gè)品牌中選一個(gè)），成功率...
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議怎么開(kāi)？,中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開(kāi)會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開(kāi),江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議開(kāi)得有聲有色;不在為開(kāi)會(huì)而發(fā)愁. 先看一個(gè)情...