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可口可樂、百事、寶潔、聯(lián)合利華、高露潔……這些國際快速消費品業(yè)內(nèi)的巨頭，不幾乎每個消費品企業(yè)都會要求業(yè)務(wù)員按照標準進行終端拜訪，然而，我們看到的現(xiàn)狀是，絕大多...
快速消費品要求渠道擁有龐大的終端，能夠承擔相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量的分銷，并且渠道必須承受很低的利潤率，在這種情況下，快速消費品傳統(tǒng)上采用的是經(jīng)銷渠道，通過一層或多層經(jīng)銷商把產(chǎn)品從生產(chǎn)商的手中轉(zhuǎn)移到消費者。經(jīng)銷體系能夠減少企業(yè)的經(jīng)營風險，但是隨著同品種...