孫行健簡介 About us
清華大學MBA,機械工程及計算機網(wǎng)絡工學雙學士;
深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家;
深圳市職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展研究會 理事;
深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓項目 資深講師;
歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標管理辦負責人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。
服務的客戶包括美的、TCL、Emerson、等*民企和外企。深厚的文化沉淀,源自清華的學識根底,融匯民企和外企的行業(yè)*實踐。孫行健老師的講課旁征博引、案例豐富、見解獨到、講授風趣,贏得了學員們的一致好評。
【工作經(jīng)歷】
曾任外企部門經(jīng)理;1995年作為外企職業(yè)經(jīng)理人被特聘加入華為技術(shù),先擔任管理工程部流程優(yōu)化處處長,后參與組建華為投標管理辦,建立華為投標體系,制訂華為投標策略。實施過許多重大項目搏標,對重大項目攻關(guān)、銷售項目管理、片區(qū)客戶關(guān)系管理、工業(yè)品品牌運作深有體會。
2003年加盟飛利浦全球采購中心,任資深戰(zhàn)略采購主管,深入研究*采購體系。在飛利浦期間,負責全球戰(zhàn)略采購與談判;2007年,應邀出任任*Black&Deck小家電亞太區(qū)業(yè)務運營負責人。2009年進入咨詢界,專心從事戰(zhàn)略營銷咨詢、銷售體系搭建、商務談判教練等工作。
【專長領(lǐng)域】
擅長于輔導創(chuàng)業(yè)營銷與企業(yè)家成長;
精通商務談判,對買賣雙方搏弈深有研究;
深知華為營銷與管理精髓,踐行華為管理思想與方法體系;
對哲學與邏輯學有較深涉獵,因此常能從錯綜復雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點;
較深厚的國學根基,加之以多年對各企業(yè)的對比研究,長于企業(yè)文化構(gòu)建。
培訓課程 Training course
《狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團隊建設與管理》:
狼性概念始創(chuàng)于華為,孫行健集華為大項目銷售策劃及管理經(jīng)驗,結(jié)合接受華為多年教育之心得,加之以深刻的歷史、文化、性格分析,以強大的邏輯力量、生動的事實,提高學員的斗志、情商、執(zhí)行力!
《雙贏商務談判》:
孫行健職業(yè)生涯中,在華為技術(shù)和飛利浦歷經(jīng)大小談判無數(shù),
經(jīng)歷了從被動到主動最后到自由的升華。孫老師主持的各種實戰(zhàn)訓練,能從心態(tài)到風格,從語言到技能,從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略,全方位提升學員的談判技巧。
《精準投標實戰(zhàn)》:
每一個營銷人都深知如今的市場上,80%的采購金額都由招投標完成。不熟悉投標形式、不深知投標的本質(zhì)、不掌握投標的技巧,會使投標成本太大、中標率太低。孫行健以中國第一代投標人的深刻實踐,為您解讀投標的精髓,傳授中標的訣竅,倡導精準制導式投標技法。
《海外營銷》:
在中國的優(yōu)秀企業(yè)中,華為是較早嘗試國際化,并成功解決了海外營銷難題的企業(yè)之一,在中國的高科技裝備企業(yè)中,華為基本上是*一家成功解決了海外營銷難題的企業(yè)。
華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國際化之路,打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。
《創(chuàng)業(yè)營銷》:
孫行健身為深圳市外國專家局特邀營銷教練,為留學生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷等實戰(zhàn)技法于一體,獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評。
曾培訓過的代表性客戶 Case
TCL集團、創(chuàng)維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器、中國電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、四川電信設計院、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術(shù)、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽光電源、中山日報、沈陽機床、深圳合信、科諾偉業(yè)、東莞南方學院、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國際、方直科技、德邦物流等。