孫躍武先生,北京鵬翔企業(yè)管理咨詢有限公司高級講師，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。主講課程

商務(wù)培訓系列課程提綱
1. 課程名稱
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2. 企業(yè)如何開展深度開發(fā)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
5. 招商模式創(chuàng)新與代理商的開發(fā)及管理
6. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
7. 經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效的管理
8. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
2. 培訓對象
1. 商務(wù)銷售代表
2. 商務(wù)銷售經(jīng)理
3. 終端促銷代表
3. 培訓時間
一天到三天

孫躍武重點培訓課程介紹
銷售代表培訓課程:
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(wù)(重點課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5. OTC代表的銷售技巧
6. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
7. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
8. 醫(yī)藥營銷中的商務(wù)禮儀
9. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
10. 客戶的性格劃分與管理
銷售經(jīng)理培訓課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(重點課程)
4. OTC營銷的區(qū)域管理
5. 如何進行有效的人員招聘
6. 銷售終端的維護
7. 銷售人員的壓力管理
8. 如何制定年度工作計劃
9. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
10. 銷售隊伍的團隊建設(shè)

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務(wù)預(yù)算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃

商務(wù)人員培訓課程:
1. 企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)
2. 代理商的專業(yè)化營銷培訓(重點課程)
3. 如何進行有效的招商(重點課程)
4. 經(jīng)銷商的選擇與溝通
5. 商業(yè)大客戶的管理
6. 成功招商的關(guān)鍵運做

西安楊森制藥有限公司
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