25年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)人民大學(xué)工商管理碩士
*LIMRA經(jīng)理培訓(xùn)授權(quán)講師
PTT職業(yè)培訓(xùn)師/MTP經(jīng)理課程授權(quán)講師
曾任：中國(guó)某頭部保險(xiǎn)公司 | 省公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、市級(jí)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、支公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 | 業(yè)務(wù)主任、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理
個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)3年入圍MDRT,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，成功獲得“中國(guó)人壽卓越50團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)”榮譽(yù)，并得到人民大會(huì)堂最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)表彰。
老師1996年入行，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的第一批保險(xiǎn)代理人，已專(zhuān)注壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理25年。初期扎根基層、埋頭苦干，10年間從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員成為公司的大績(jī)優(yōu)，從一個(gè)人單打獨(dú)斗到組建并帶領(lǐng)了當(dāng)?shù)厝肆ψ疃?、收入最高、業(yè)績(jī)常年保持第一的300人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。此后通過(guò)增員系統(tǒng)建立、功能組管理、人員輔導(dǎo)訓(xùn)練等方面推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人力和產(chǎn)能的提升,幫助近10萬(wàn)代理人隊(duì)伍快速成長(zhǎng)，確保機(jī)構(gòu)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
17年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)齊頭并進(jìn)
在中國(guó)人壽任職區(qū)經(jīng)理時(shí)：全面負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)的日常工作，組織團(tuán)隊(duì)人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核，建立與健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度，助力銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，在市級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)5年贏得*；并連續(xù)8年獲得年度卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
在中國(guó)某頭部保險(xiǎn)公司任職支公司經(jīng)理時(shí)：初加入時(shí)支公司籌備兩次都未成功，機(jī)構(gòu)瀕臨合并。老師從基礎(chǔ)管理入手，樹(shù)立隊(duì)伍信心，大力推動(dòng)隊(duì)伍新增，新人留存率提高，僅半年時(shí)間出勤人數(shù)從十幾個(gè)提升至一百多人，業(yè)績(jī)翻了十幾倍，增長(zhǎng)速度名列地市級(jí)系統(tǒng)第一。
所在機(jī)構(gòu)也逐步站穩(wěn)腳跟，邁上良性發(fā)展的快車(chē)道。在任機(jī)構(gòu)總經(jīng)理時(shí)，所帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)人員超過(guò)3000人，保費(fèi)過(guò)億元，連續(xù)3年獲得公司系統(tǒng)地市級(jí)公司業(yè)績(jī)達(dá)成第一名，連續(xù)5年獲得省級(jí)中心支公司優(yōu)秀獎(jiǎng)。

授課風(fēng)格：
經(jīng)驗(yàn)豐富，授課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，習(xí)慣用生動(dòng)形象的比喻，給學(xué)員開(kāi)啟智慧之門(mén)；
引用名人、哲人的警句、文化的箴言穿插于授課中間，給人以思考和警醒；
充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)員在輕松愉快中獲得知識(shí)與技能；
擅長(zhǎng)各種教學(xué)方法，討論、游戲、現(xiàn)場(chǎng)演練等方式組織嚴(yán)密，搭配合理。講解、分析時(shí)，思路清晰；提問(wèn)、討論、練習(xí)時(shí)，針對(duì)學(xué)員的實(shí)際情況，有針對(duì)性的教學(xué)。

《健康險(xiǎn)銷(xiāo)售密碼》
《產(chǎn)品模壓訓(xùn)練》
《高績(jī)效增員流程與面談邏輯》
《保險(xiǎn)行業(yè)典范案例萃取技術(shù)》
《金牌營(yíng)業(yè)部高績(jī)效增員系統(tǒng)建設(shè)》
《金牌營(yíng)業(yè)部組織體系建設(shè)——搭建功能組系統(tǒng)》

中國(guó)人壽（廣東分公司、廣西分公司、青島分公司、河南分公司、遼寧分公司、鄭州分公司、山東分公司、江西分公司、湖南分公司、河北分公司、黑龍江分公司、上海分公司、安徽分公司、江蘇分公司、浙江分公司等20家分公司）、中國(guó)平安（河北分公司、陜西分公司、黑龍江分公司、江西分公司、滄州分公司、海南分公司、遼寧分公司等15家分公司）、太平洋西安中支、泰康人壽……