曹道云簡介 About us
實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練
30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗
電子科技大學(xué)工商管理碩士
電子科技大學(xué)MBA市場營銷協(xié)會專家組成員
FCP國際認證講師(*)
國際績效改進協(xié)會認證績效改進師
*強生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎
曾任:拜耳醫(yī)藥(世界500強) | 高級培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:*強生(西安楊森)制藥(世界500強) | 高級大區(qū)經(jīng)理
曾任:遠大集團 | 培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:康裕保健品有限公司 | 營銷副總兼銷售總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:處方藥/OTC產(chǎn)品營銷、醫(yī)藥營銷管理、零售渠道銷售、關(guān)鍵客戶管理、拜訪技巧、績效管理……
1)從0→1創(chuàng)建3個精英銷售團隊:為拜耳醫(yī)藥、西安楊森、康裕保健品從0→1創(chuàng)建3個精英營銷團隊,累計培養(yǎng)300+位優(yōu)秀醫(yī)藥經(jīng)理人、1000+位銷售精英;
2)累計500+場醫(yī)藥行業(yè)授課實戰(zhàn):曾為四川天瑄藥業(yè)、四川齊力堂藥業(yè)、達州天泰藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、遠大集團、長春金賽藥業(yè)等各大醫(yī)藥企業(yè)授課總計500+場,學(xué)員10000+人;組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議+連續(xù)進行15+條全國醫(yī)藥產(chǎn)品線培訓(xùn),為前線營銷人才傳達專業(yè)領(lǐng)域前沿知識;
3)多家高校特聘市場營銷專家:四川長江學(xué)院、成都技術(shù)學(xué)院國貿(mào)學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院特聘營銷專家;
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曹道云老師生物科學(xué)科班出身,多年來沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實踐,同時將實踐經(jīng)驗經(jīng)過積淀、總結(jié)再輸出,因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者,更是一位資深的實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練。
老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)歷,熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識和企業(yè)培訓(xùn)體系,在醫(yī)藥銷售技能培訓(xùn)、醫(yī)藥市場拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例,同時具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力,為國內(nèi)外藥企總計授課500+場、覆蓋學(xué)員10000+人。
——一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者——
01-為深圳科興制藥從0→1組建湖北省營銷團隊,將原本空白的湖北市場做到每年的銷售額達5000萬以上,連續(xù)5年200%以上達成公司的業(yè)務(wù)目標;同時從0→1開發(fā)超過50家目標醫(yī)院,合作的商業(yè)客戶超過200家,市場占有率超過60%;
02-為*強生(西安楊森制藥)從0→1組建四川省營銷團隊,帶隊開發(fā)廣闊新市場,達成每年120%以上達成公司的業(yè)務(wù)目標,連續(xù)多年保持30%的高速增長的業(yè)績;
03-為康裕保健品公司從0→1組建浙江省營銷團隊,半年時間內(nèi)成功上市了1個新產(chǎn)品,在當年市場產(chǎn)值達到480萬,超預(yù)期完成公司目標120%;
04-主導(dǎo)拜耳醫(yī)藥1個新產(chǎn)品的上市培訓(xùn),半年內(nèi)完成了300名銷售和120名經(jīng)理人的培訓(xùn),且該產(chǎn)品在當年進入醫(yī)保目錄,實現(xiàn)銷售額達6000萬以上;
——潛心深研醫(yī)藥行業(yè)精髓的知識傳播者——
01-覆蓋15+條醫(yī)藥產(chǎn)品線的專業(yè)知識培訓(xùn):包括全國婦科產(chǎn)品線、眼科處方藥、肝炎藥品、醫(yī)藥保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培訓(xùn)等;
02-組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議傳播前沿知識:為醫(yī)藥銷售者提供新產(chǎn)品信息、病理知識等全領(lǐng)域醫(yī)藥知識,保障了新產(chǎn)品的推廣流暢及品牌打造,為各大新市場開發(fā)夯實基礎(chǔ)
03-熟知藥物治療理念深度匹配患者需求,通過改變客戶治療乙型肝炎的治療觀念,促使在深圳科興中所帶領(lǐng)的銷售團隊不僅年年超額完成銷售指標,且市場占有率超過60%,成為市場上治療乙型肝炎的*市場領(lǐng)導(dǎo)者;
——擁有出色運籌帷幄能力的高效管理者——
01-拜耳績效管理大賽全國第一名:為拜耳醫(yī)藥開展《績效管理大師》項目,助力銷售額85%,達成率完成260%;
02-*強生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎:為*強生(西安楊森制藥)開展《*績效輔導(dǎo)》項目,助力銷售額提升78%,達成率完成210%
03-連續(xù)兩年P(guān)OA比賽第一名:為給常州制藥講授《有效區(qū)域管理》課程,助力企業(yè)提高地區(qū)經(jīng)理提升制定的區(qū)域業(yè)務(wù)計劃和策略的落地操作性,使團隊連續(xù)兩年銷售額達成率160%以上,增長率60%,達成率和增長率都在公司排名前三;
部分授課經(jīng)驗:
序號 企業(yè) 課題
1 拜耳醫(yī)藥 《以客戶為中心的互動技巧PFI》 《銷售效能管理-FFE》《關(guān)鍵客戶管理KAM》 《成功科室會》《業(yè)務(wù)效能管理》 《*績效輔導(dǎo)》《績效管理大師》
2 強生(西安楊森制藥) 《成功科室會》 《市場策略的落地與執(zhí)行》 《以患者為焦點的拜訪技巧(PFI)》 《零售渠道銷售技巧(OTC)》
3 天暄制藥 《有效區(qū)域管理-ETM》 《中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力》 《微觀拜訪技巧》《卓越締結(jié)(CE)》
4 常州制藥 《關(guān)鍵客戶管理KAM》 《銷售效能管理》 《拜訪技巧-PFI培訓(xùn)課》 《*績效輔導(dǎo)》
授課風(fēng)格:
結(jié)果導(dǎo)向,實戰(zhàn)性強:多年的醫(yī)藥銷售一線和銷售管理經(jīng)驗,所授課程來自于實踐的總結(jié),善于理論聯(lián)系實際,課程理論可無縫鏈接到醫(yī)藥銷售人員的實際場景,實戰(zhàn)性強
知行合一,操作性強:課程結(jié)構(gòu)性和邏輯性強且思維嚴謹,醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)知識以通俗易懂的方式呈現(xiàn),結(jié)合tell-show-try-do流程,讓學(xué)員將銷售技能融合到日常工作中去
場景教學(xué),互動性強:談判、拜訪、溝通、科室會、門店管理中的各種場景高度還原,講復(fù)雜理論場景化,使學(xué)員快速接收理論精髓并直接應(yīng)用在實際工作場景當中
授課豐富,課堂生動:運用多種授課形式,使學(xué)員快速掌握知識和技能,把講授、視頻教學(xué)、分組討論、場景演練等多種手段綜合運用,課堂生動性強且提升學(xué)習(xí)興趣
培訓(xùn)課程 Training course
《OTC超級醫(yī)藥代表三項必殺技修煉》
《處方藥超級醫(yī)藥代表的三項必殺技修煉》
《提升銷售效能,打造醫(yī)藥銷售團隊的核心競爭力-FFE》(處方藥經(jīng)理)
《有效區(qū)域管理,促進醫(yī)藥銷售高速增長-ETM》(處方藥經(jīng)理)
《以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI》(處方藥代表)
《醫(yī)藥中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《醫(yī)藥銷售經(jīng)理之*績效輔導(dǎo)與有效授權(quán)》
《用績效改進思維促進醫(yī)藥銷售高效達成》
曾培訓(xùn)過的代表性客戶 Case
醫(yī)藥行業(yè):拜耳醫(yī)藥中國總部(含北、南、西中國分公司)(600+期)、美國強生(西安楊森制藥)(35期)、長春金賽(20期)、遠大集團(16期)、常州制藥(4期)、四川天暄藥業(yè)(3期)、雅培中國、康裕制藥、康弘藥業(yè)、樂山海棠藥業(yè)、內(nèi)江齊力堂藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、達州天泰醫(yī)藥公司、遂寧全泰堂醫(yī)藥公司、德陽榮升藥業(yè)、安斯泰來、費森尤斯卡比、康諾亞……
高校/其他:武漢大學(xué)管理學(xué)院、電子科技大學(xué)管理學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院、成都市技術(shù)學(xué)院國貿(mào)學(xué)院、四川長江學(xué)院、徐福記集團四川分公司、四川天味食品集團成都公司、成都新朝陽作物公司……