銷售技能提升教練
20年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
華南理工大學雙學士+中山大學MBA
銷售標桿經(jīng)驗萃取師
中國移動廣東分公司省級講師
8次廣東移動年度省、市級先進工作者（5次省級+3次市級）
AACTP磨課學院特聘點評師、全國微課大賽總決賽評委
曾任：北京云族佳科技有限公司 丨 客戶總監(jiān)
曾任：中國移動佛山分公司 丨 區(qū)域總經(jīng)理
1）擅長領域：銷售技巧、顧問式營銷、產(chǎn)品營銷、客戶服務、談判技巧、營銷策劃……
2）營銷實戰(zhàn)：12年中國移動營銷經(jīng)驗，牽頭操盤6個千萬級以上營銷項目，擁有100+人規(guī)模營銷團隊管理及項目管理經(jīng)驗，培養(yǎng)銷冠30+人；
3）市場開拓：搭建了佛山市*手機支付線下體驗店，開創(chuàng)了本市線下手機支付先河；為佛山移動首次開發(fā)高校市場，成交業(yè)務量超10000筆，成功占有99.73%高校新生市場；
4）營銷榮譽：8次獲得廣東移動年度省市級先進工作者，多次獲*渠道管理團隊、活力100*區(qū)域團隊、年度創(chuàng)新之星、*渠道優(yōu)秀團隊等10+項個人、團隊營銷創(chuàng)新獎項；
5）創(chuàng)新模式：為佛山移動、廣東廣電、佛山廣電、江門廣電等講授《營銷系統(tǒng)操作》、《通信業(yè)務商戰(zhàn)沙盤模擬訓練營》等課程，個人獨創(chuàng)結(jié)課“7天微打卡營”模式，課后持續(xù)跟蹤學習效果，確?！笆斋@-感悟-行動”全線打通。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
卓越的產(chǎn)品營銷能力和市場推廣能力
12年深扎中國移動營銷一線，操盤過6個千萬元級項目，精通營業(yè)廳管理模式、渠道扁平化管理模式以及政企客戶服務模式，全方位掌控服務營銷技巧方法：
營銷-150+場銷講沙龍溝通會：定期為所管轄區(qū)域的渠道門店召開銷講大會，推介中國移動當月主打業(yè)務，助力渠道推廣業(yè)務量提升150%，總體KPI指標完成率超150%，助力團隊排名由年初的倒數(shù)快速提升到年底的全大市前兩名；獲市區(qū)營業(yè)廳年度運營效益完成率第一名、業(yè)務推廣競賽明星團隊第一名、*渠道優(yōu)秀團隊；同時在職期間帶領團隊連續(xù)12個季度營銷業(yè)務達標率保持95%以上；
推廣-占有99.73%高校新生市場：發(fā)掘新機會，主動開拓轄區(qū)內(nèi)高校新生市場，將整體市場占有率由50%提升到80%，并依托社會實踐基地發(fā)展數(shù)據(jù)業(yè)務超過10000筆；
出色的客戶洞察判斷能力和營銷策劃能力
高效掌握產(chǎn)品賣點與深入洞察用戶心理，及時挖掘潛在需求，布局營銷新趨勢，針對不同客戶群體制定個性化解決方案，穩(wěn)拿高業(yè)績大單：
洞察-以投資方式轉(zhuǎn)換潛在大客戶：深度洞察客戶，通過參加投資項目的方式接觸潛在國企大客戶，同時將國企大股東供應商轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕丝蛻?，拉動[源笙環(huán)保]從第1年的空殼狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榈?年營收從200萬暴增為1100萬，增長率達到400%；
判斷-以招投標獲取超千萬元大項目：營銷前期深度剖析、理解產(chǎn)品和對手，通過主導兩大項目參加創(chuàng)業(yè)大賽增強自身優(yōu)勢與專業(yè)性，最終【售得易】項目最終獲得大賽總決賽的亞軍、【天天包】入圍半決賽并獲軟件著作權(quán)，在牽頭廣電外包招投標工作時基于此獲得加分優(yōu)勢，并通過提前與業(yè)主達成共識，協(xié)同參與到招標文件制作過程的方式，開局即鎖定勝局，最終為[順德智能天空企業(yè)]拿下1個超千萬元的廣電營業(yè)廳服務外包項目；
策劃-以流量獲取10萬+潛在客戶：搭建30+微信公眾號、金沙企業(yè)云盤等等賬號，協(xié)助[順德移動公眾號]粉絲在4個月內(nèi)突破10萬大關，吸納了一批優(yōu)質(zhì)潛在用戶；從0→1搭建企業(yè)宣傳的官網(wǎng)、官微，3個月內(nèi)將新搭建的公司產(chǎn)品推介官網(wǎng)沖到百度搜索榜首頁，助力[中山大帝廚衛(wèi)]當季新品在合作經(jīng)銷商的采購量提升50%。

授課風格：
課前預習：設置課前音頻導讀+案例解析，幫助學員在課前精準掌握課程信息和常規(guī)節(jié)奏，在正式聽課時更加深印象、更精準吸收核心知識，有效掌握銷售核心技能
課中實戰(zhàn)：以實戰(zhàn)貫穿課堂，搭配激情四射又幽默風趣的課堂風格，理性引導又兼具感性號召，實戰(zhàn)為主理論為輔，深入淺出分析銷售技能應用，幫助學員學得進、帶得走、用得上
課后復盤：課后設置打卡營模式進行跟蹤打卡，讓學員保持持續(xù)復盤練習，養(yǎng)成微習慣

《銷售技能提升必殺技》
《超級銷售影響力訓練營》
《商務談判大師之路》
《大客戶營銷巔峰特訓營》
《顧問式銷售實戰(zhàn)寶典》
《客戶關系管理實戰(zhàn)解碼》

通訊：廣東移動、佛山移動、順德移動、三水移動、陽江移動、寧波電信，黃石聯(lián)通、廣東廣電、江門廣電、佛山廣電、南海廣電、順德廣電……
社團組織/大學院校/其他：知行讀書會、美聯(lián)說俱樂部、金安大廈創(chuàng)業(yè)孵化中心、頭馬俱樂部、廣東商學院、順德職業(yè)技術學院、廣東紅木棉集團、廣東鑫國環(huán)?？萍加邢薰尽?
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