金枝簡介 About us
醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家
20年醫(yī)藥營銷推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗
執(zhí)業(yè)中藥師
國家一級公共營養(yǎng)師
中國管理科學(xué)研究院職業(yè)發(fā)展管理師
現(xiàn)任：百億上市藥企| 全國講師團隊管理負責人
曾任：紅珊瑚藥業(yè)集團 | 市場總監(jiān)
曾任：仁和藥業(yè) | 培訓(xùn)講師
曾任：*史克（中國醫(yī)藥零售20強品牌） | 省區(qū)銷售經(jīng)理
曾任：默沙東制藥（世界500強） | 大區(qū)推廣經(jīng)理
曾任：*輝瑞制藥（世界500強）| 高級醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員
點：獨立編撰“醫(yī)藥產(chǎn)品百問寶典”
涉及13個醫(yī)藥產(chǎn)品、4大模塊、269個醫(yī)藥營銷關(guān)鍵問題及標準答案，成為百億上市藥企1000+員工口袋工具書，同時成為30000家藥店的營銷工具
線：獨創(chuàng)開發(fā)“門店銷售五步推單法”
已經(jīng)幫助多家醫(yī)藥企業(yè)的5大品類產(chǎn)品（風濕骨病品類/安神助眠品類等）及營銷人員，實現(xiàn)從0到1的突破、實現(xiàn)90%的人敢推單、會推單
面：落地8場藥企內(nèi)、外部客戶的“醫(yī)藥營銷技能提升訓(xùn)練營”：打破認知限制、打通中西醫(yī)思維，從產(chǎn)品、疾病、推廣、異議的系統(tǒng)學(xué)習(xí)到銷售轉(zhuǎn)化拿結(jié)果
01-【以嶺藥業(yè)“打鐵還要自身硬-銷售精英訓(xùn)練營”】
實現(xiàn)7省當季度銷售環(huán)比增長19%，增長金額超2000萬
02-【杭州大參林連鎖藥房“好夢中國·靜神專員銷售技能訓(xùn)練營”】
實現(xiàn)上午學(xué)習(xí)，下午店員就出單，同時實現(xiàn)靜神雙品現(xiàn)場認購129.9萬/場
03-【國藥控股新疆新特藥專業(yè)藥房 “好夢中國·靜神專員銷售技能訓(xùn)練營】
實現(xiàn)靜神雙品現(xiàn)場認購72萬/場
04-【湖南千金連鎖大藥房 “某安神中藥·藥店銷售技能訓(xùn)練營”】
實現(xiàn)某安神中藥70%的門店開始動銷，孵化月銷售過百盒的門店達15家
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
金枝老師深耕醫(yī)藥行業(yè)20年，在醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售策略制定，營銷活動設(shè)計執(zhí)行、學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)藥講師打造等均有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，多次帶領(lǐng)團隊共同創(chuàng)下醫(yī)藥產(chǎn)品銷售的卓越業(yè)績：
01-【默沙東的“年度全國*區(qū)域推廣經(jīng)理”】曾主導(dǎo)制定默沙東順爾寧、福善美產(chǎn)品在湖北、湖南、江西、福建4省目標三甲醫(yī)院市場策略制定與推廣活動推進執(zhí)行，實現(xiàn)目標醫(yī)院渠道年度銷售達成100%，增長41%，被評為“年度全國*區(qū)域推廣經(jīng)理”。
02-【*史克的“地區(qū)經(jīng)理排名大區(qū)第1名”】曾為*史克制定并執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院銷售策略、拜訪目標及有效推廣活動，帶領(lǐng)湖北醫(yī)院團隊實現(xiàn)業(yè)績500萬（大區(qū)增長最高的銷售業(yè)績）。同時培養(yǎng)了團隊的5位銷售*
03-【紅珊瑚集團總裁頒獎的“優(yōu)秀管理者”】曾為紅珊瑚3大明星產(chǎn)品優(yōu)化推廣工具，在短短1個月時間保質(zhì)保量開發(fā)7套全新產(chǎn)品介紹及營銷推廣策略，并結(jié)合銷售團隊的市場需求，設(shè)計市場推廣活動（如病例征集大賽、深耕圓桌會、等），助力事業(yè)部實現(xiàn)30%增長，銷售額超6000萬
授課風格：
【醫(yī)藥專業(yè)知識+醫(yī)藥銷售經(jīng)驗一體】 臨床醫(yī)學(xué)背景、執(zhí)業(yè)中藥師、20年醫(yī)藥銷售豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。讓老師能結(jié)合專業(yè)知識與銷售技巧為一起，幫助藥企打造專業(yè)一體的醫(yī)藥銷售
【訓(xùn)+戰(zhàn) 結(jié)合】 老師在教學(xué)中善于將實際案例、情景模擬、觀察與反饋等方法貫穿學(xué)習(xí)全過程，讓學(xué)員主動獲得學(xué)習(xí)體驗的快樂，實現(xiàn)舉一反三，所學(xué)知識落地開花的*狀態(tài)
