林皇瑾簡介 About us
海外市場開拓與toB大客戶銷售專家
曾任：中鋼結(jié)構(gòu)（臺灣鋼構(gòu)*1：臺北101大樓/臺積電廠房）銷售總監(jiān)
曾任：欣鼎公司（中國室外家具*10/臺灣*1）國外銷售經(jīng)理
曾任：蘇州湛清環(huán)?？萍?環(huán)保領(lǐng)域新創(chuàng)領(lǐng)軍企業(yè)) 銷售總監(jiān)
現(xiàn)任：深圳捷晶科技（中國大型工業(yè)蒸發(fā)器*10） 海外市場銷售總監(jiān)
*IPMA協(xié)會認證 IPMP項目管理專業(yè)人士
深圳爾雅諮詢youcore學(xué)院認證講師
中興大學(xué)（亞洲QS95）商學(xué)院-會計學(xué)士
上海交大電子信息學(xué)院-工程碩士
擅長領(lǐng)域：海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃和大客戶開發(fā)，涉及大型工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水等大金額項目推進
【個人簡介】
擁有超過17年的國內(nèi)外市場開拓經(jīng)驗，專注于工業(yè)設(shè)備、工業(yè)廢水項目和科技廠房項目。憑借敏銳的市場洞察力和財務(wù)背景，成功在亞太及歐美市場建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，主導(dǎo)多個跨國項目的策劃與落地。善于運用創(chuàng)新的銷售策略與高效的項目推進能力，帶領(lǐng)團隊在多個行業(yè)創(chuàng)造卓越業(yè)績。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、海外市場戰(zhàn)略制定及0-1拓展能力：采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場。搭建2億目標，組建8人團隊，實現(xiàn)8千萬業(yè)績。
任職捷晶科技海外銷售總監(jiān)，制定并實施0-1海外市場開拓計劃，帶領(lǐng)團隊搭建銷售目標2億人民幣，顯著提升目標市場的占有率。加入公司初期，海外市場尚未形成系統(tǒng)的開拓戰(zhàn)略，存在渠道不完善、團隊空缺等問題。通過深入分析競爭格局與政策環(huán)境，制定中長期海外市場戰(zhàn)略。采用參展、品牌聯(lián)盟、上下游合作等方式，成功開拓中東、西班牙、印尼、德國等市場。組建并管理8人團隊，分解任務(wù)、統(tǒng)籌資源，最終實現(xiàn)：
開拓中東客戶，推進4300萬人民幣銷售額設(shè)備項目。
打開德國市場，推進1700萬人民幣設(shè)備合同項目。
突破國內(nèi)市場，與鈉電池頭部客戶合作達成1600萬人民幣業(yè)績。
2、銷售及技術(shù)支持體系0-1建設(shè)落地及銷售人才培養(yǎng)能力：搭建10人團隊，交付1個5百萬項目，推進8個千萬級項目，提升團隊效率20%+。
任職蘇州承葉環(huán)境銷售顧問半年,期間搭建銷售和技術(shù)支持體系，成功交付1個項目并推進8個大額項目，每項目金額均在1000萬元以上。加入公司時，市場開發(fā)和團隊建設(shè)工作尚未體系化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)推進緩慢。通過制定市場戰(zhàn)略，明確定價、銷售渠道規(guī)劃，優(yōu)化資源配置并聚焦醫(yī)藥、半導(dǎo)體、新能源領(lǐng)域。組建10人團隊并提供針對性培養(yǎng)，將團隊效率提升20%。最終完成：
成功交付1個金額500萬元的項目。
推進8個金額1000萬元以上的大型環(huán)境工程項目。
短期內(nèi)構(gòu)建高效銷售和技術(shù)支持機制
3、優(yōu)化項目推進流程，聚焦行業(yè)及優(yōu)質(zhì)客戶鎖定能力：流程經(jīng)優(yōu)化后，實現(xiàn)年度業(yè)績8千萬多，打造出45%的高利潤率行業(yè)標桿項目，及單項目利潤率超30%案例，平均利潤率高出行業(yè)15%。
任職中鋼結(jié)構(gòu)銷售總監(jiān)，通過市場開發(fā)與項目管理，助推年度業(yè)績8155萬元，利潤率高出行業(yè)平均15%。發(fā)現(xiàn)公司在大陸市場的外商客戶維護不充分，項目推進流程復(fù)雜且缺乏協(xié)調(diào)。針對這些問題，主導(dǎo)客戶篩選及推廣工作，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。主導(dǎo)*康寧北京及合肥項目的推進，協(xié)調(diào)70人團隊完成1000噸鋼結(jié)構(gòu)安裝，最終實現(xiàn)：
康寧項目利潤率45%，成為標桿案例。
與松尾企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，單項目利潤率超30%。
4、0-1搭建營銷體系，實現(xiàn)客戶開發(fā)及市場推廣，年度預(yù)算規(guī)劃及帶來團隊能力：達成年銷售額從20年千萬級到1.3億級躍升，其中個人業(yè)績6千萬，占比46%。
任職蘇州湛清環(huán)保科技銷售總監(jiān),構(gòu)建營銷體系，逐年實現(xiàn)業(yè)績翻番，2021年銷售總額達1.3億人民幣，其中個人貢獻6000萬。作為創(chuàng)業(yè)早期加入的核心成員，發(fā)現(xiàn)公司缺乏系統(tǒng)的客戶開發(fā)和市場推廣策略。通過制定營銷規(guī)劃和年度預(yù)算，動態(tài)管控客戶與費用指標，0-1搭建營銷體系，包括客戶開發(fā)、市場推廣及賬期管理。同時切*工、光伏、醫(yī)療行業(yè)頭部客戶市場。帶領(lǐng)團隊完成：
2020年銷售額達1100萬，2021年增至1.3億。
個人業(yè)績突破6000萬，占總業(yè)績46%。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
讀懂客戶財報，從中挖掘銷售商機——為臺灣元智大學(xué)23級EMBA班40名企業(yè)高層學(xué)員，開展談判表達提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘4期，學(xué)員好評率高達95%
銷售談判與合同簽約技巧——為上海交大電子信息學(xué)院30名研究生和教職員，開展三大歸納邏輯提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘2期，學(xué)員好評率高達97%
突破技術(shù)銷售瓶頸，實現(xiàn)精準成交——為深圳新國都公司30名企業(yè)高層和銷售學(xué)員，開展大客戶銷售的財報分析提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘5期，學(xué)員好評率高達94%
B2B大客戶銷售策略——深圳爾雅youcore公司為企業(yè)學(xué)員和私教學(xué)員規(guī)劃，開展職場知識體系的架構(gòu)提升培訓(xùn)，課程后續(xù)被返聘10期，學(xué)員好評率高達95%
【授課風(fēng)格】
實戰(zhàn)案例
在課堂中設(shè)置貼近實際工作的管理情景和真實案例，學(xué)員以小組為單位進行討論和決策。通過深度解析和針對性點評，幫助學(xué)員從具體情景中發(fā)現(xiàn)問題、探索解決方案，并將學(xué)習(xí)成果遷移到實際工作中。課程兼具娛樂性和實用性，讓學(xué)員在輕松氛圍中掌握實戰(zhàn)技巧。
獨特風(fēng)格
全程以幽默風(fēng)趣的表達貫穿課堂，擅長用簡潔而容易理解的解析方式精準描述難懂的知識點,幫助學(xué)員快速理解。無論是尖銳的提問還是復(fù)雜的場景，都能通過犀利的洞察和透徹的分析，幫助學(xué)員找到切實可行的答案，讓課堂既有笑聲，又有深度。
