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大客戶銷售的訓(xùn)練課程大綱銷售系統(tǒng)第一步：如何制定拜訪規(guī)劃？-情景演繹：陳列架式的拜訪誤區(qū)正確拜訪步驟一、收集信息，分析客戶1、客戶購買動(dòng)機(jī)分析2、受訪者個(gè)人特點(diǎn)與需求分析3、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析-工具：
銷售團(tuán)隊(duì)工作課程大綱第一模塊：業(yè)績趨勢分析與管理者定位&案例分析：如何做業(yè)績趨勢分析？1：影響銷售業(yè)績因素分析與模型講解2：效能型銷售與效率型銷售的區(qū)別3：兩種類型銷售的不同管理模式&
銷售目標(biāo)的確定一、銷售風(fēng)格與銷售顧問的角色轉(zhuǎn)換該單元將通過講師激勵(lì)與講解等方式，讓學(xué)員們對(duì)專業(yè)銷售顧問的角色得以了解，同時(shí)通過專業(yè)科學(xué)的學(xué)員情景模擬自測的方式讓學(xué)員們了解自己以前的銷售風(fēng)格，并明確自己
電話銷售的訓(xùn)練課程大綱：第一講電話銷售的有效認(rèn)知1．電話銷售的概念2．電話銷售的特點(diǎn)3.電話銷售對(duì)個(gè)人營銷的意義4.電話銷售的發(fā)展5.提問互動(dòng)第二講企業(yè)為什么需要電話銷售1．企業(yè)營銷的重要手段2．溝通