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標(biāo)題：區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法03

類型：【渠道銷售】

簡(jiǎn)介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法03】，副主題是【如何避免轄區(qū)的銷售盲點(diǎn)】，每當(dāng)銷售經(jīng)理完不成本月銷售任務(wù)的時(shí)候，首先想到的就是促銷，即通過(guò)降價(jià)、優(yōu)惠、派送禮品等促銷方式完成本月的銷售任務(wù)，而很少注意到在他所管轄的銷售區(qū)域內(nèi)是否真正做到了完全覆蓋，是否還存在空白市場(chǎng)。按照正常思路，應(yīng)該是盡力開拓空白市場(chǎng)之后，再對(duì)已進(jìn)入市場(chǎng)的潛力進(jìn)行挖掘，但是銷售經(jīng)理們?cè)趯?shí)踐中常常忽略這一點(diǎn)。企業(yè)要想做好市場(chǎng)，首先需要經(jīng)銷商的積極配合。在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，目前還沒(méi)有一家消費(fèi)品企業(yè)能夠越過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商，直接給零售店、超市送貨。

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

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