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標(biāo)題：區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法06

類型：【渠道銷售】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法06】，副主題是【即期品對(duì)市場(chǎng)銷量的影響】，對(duì)于有使用期限的消費(fèi)品，出現(xiàn)即期品是常常遇到的問題。通常認(rèn)為出現(xiàn)即期品主要是由于產(chǎn)品保質(zhì)期的原因，所以即期品不可避免，甚至在考慮產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，就要將產(chǎn)品出現(xiàn)即期品的影響考慮在內(nèi)。這里我們有截然不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為在正常情況下，市場(chǎng)上出現(xiàn)的即期品都是銷售人員造成的，而不是市場(chǎng)產(chǎn)生的。因?yàn)樵诳赡艹霈F(xiàn)積壓產(chǎn)品之前，為什么銷售人員不采取及時(shí)有效的措施對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行處理？銷售是一條鏈，廠家把貨賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售店，零售店把貨擺在店中，這些算不算是銷售呢.

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

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