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標(biāo)題：區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法08

類(lèi)型：【渠道銷(xiāo)售】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場(chǎng)管理難題突破方法08】，副主題是【特權(quán)客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的影響有哪些】， 賒銷(xiāo)會(huì)形成大戶(hù)，因?yàn)橘d銷(xiāo)相當(dāng)于給經(jīng)銷(xiāo)商以資金支持。如果將產(chǎn)品賒銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商，大量資金會(huì)被大戶(hù)占用，會(huì)造成企業(yè)無(wú)法開(kāi)展正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而大戶(hù)則利用賒銷(xiāo)大肆擴(kuò)展其銷(xiāo)售量。一些惡意賒銷(xiāo)的大戶(hù)會(huì)把貨賒過(guò)來(lái)，然后低價(jià)賣(mài)掉，進(jìn)行套現(xiàn)。賒銷(xiāo)是特權(quán)客戶(hù)產(chǎn)生的主要原因之一。按期銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)是根據(jù)一定時(shí)期內(nèi)完成銷(xiāo)售量的百分比，進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)返還。貨賣(mài)得越多，返還得就越多，這些大戶(hù)的平均成本就越低。

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

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