2019年以來，對(duì)于很多新媒體人來說，更多的是充滿迷茫、不解與慌張。wx開始封殺裂變，流量越來越貴，增長越來越難，短視頻充滿機(jī)會(huì)也充滿變數(shù). 行業(yè)對(duì)新媒體從業(yè)者的要求，也達(dá)到了前所未有的高度。
越來越多的企業(yè)也開始尋求私域流量。但是很難找到合適的私域流量操盤人才，特別是中西部地區(qū)。
私域流量操盤是一個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)緊密結(jié)合的運(yùn)營體系，對(duì)操盤運(yùn)營者整體素質(zhì)的要求還是比較高的。
楊建允認(rèn)為，在私域流量的一整套運(yùn)營鏈路里,引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、再增長,一環(huán)扣一環(huán),個(gè)個(gè)是難題,私域流量運(yùn)營的每個(gè)環(huán)節(jié)需要精準(zhǔn)地配合,僅做好一個(gè)環(huán)節(jié)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要一套系統(tǒng)的解決方案。
很多人反饋說,私域流量越來越難做了,拼命加好友,社群建了無數(shù)個(gè),也沒引來多少成交?？粗鴦e人做私域,動(dòng)不動(dòng)就是近50%轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率;即使推廣活動(dòng)不多,也不愁沒客戶。為什么到了自己這,就完全沒了效果?
原因就在于你對(duì)私域流量還不夠了解,在這種情況下直接開展業(yè)務(wù),99%都會(huì)翻車。
其實(shí)，這就是私域流量對(duì)精細(xì)化運(yùn)營的要求，做私域流量就是要做精細(xì)運(yùn)營，必須深耕。私域流量能夠幫你節(jié)省營銷、推廣成本，但其養(yǎng)成是一個(gè)滾雪球的過程，需要時(shí)間，也需要資源。
有人可能會(huì)說，現(xiàn)在內(nèi)容營銷是主流，直播和短視頻平臺(tái)集中了大部分流量，流量主要在公域。但是要明白，只是一部分流量在公域，而不是全部流量都在公域。私域流量任何時(shí)候都不會(huì)落伍；而且想要通過直播或短視頻出圈，想要通過直播或短視頻獲取公域流量，或是想把公域流量引流到私域，那么必須重視私域流量的運(yùn)營和建設(shè)，必須重視私域流量的作用。
楊建允提醒，不同的直播和短視頻平臺(tái)，流量機(jī)制是不同的，除了抖音以外，其他直播和短視頻（如快手和視頻號(hào)）大多都需要依靠私域流量的推動(dòng)，抖音如果有了私域的加持，那么更好，由此可見，先要用好公域，那么必須運(yùn)營好私域，公域和私域相輔相成，缺一不可。
做私域流量常見的誤區(qū)有2點(diǎn):
誤區(qū)一、用流量思維運(yùn)營私域用戶;一開始就想著 “收割流量”、“榨光用戶”,是很不可取的。
決定了要做私域,就要重新審視現(xiàn)有用戶的價(jià)值,以用戶思維做指導(dǎo)，以用戶終身價(jià)值為核心,深入開展運(yùn)營來增強(qiáng)客戶黏性和營銷轉(zhuǎn)化。
誤區(qū)二、短期內(nèi)就要見到理想效果;
很多人做私域流量,短期內(nèi)看不到效果,就覺得私域流量不適合自己。
做私域,最忌諱的就是忽略自身的優(yōu)劣勢,盲目借鑒、模仿別人的打法,這樣只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間并且毫無意義。這些誤區(qū)會(huì)導(dǎo)致你浪費(fèi)私域流量80%的價(jià)值!
楊建允，高級(jí)營銷師，互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實(shí)操知識(shí)分享。
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