很多人經(jīng)常問這個(gè)商業(yè)模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像這個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新需要一個(gè)什么超乎尋常的大腦才能想得出來。其實(shí)商業(yè)模式是個(gè)非常簡單的概念，叫走向市場的模型。換句話說就是企業(yè)這一端在這頭，我通過什么中間環(huán)節(jié)到達(dá)我的消費(fèi)者，這就是商業(yè)模式。過去傳統(tǒng)的商業(yè)模式是企業(yè)通過總代理、總經(jīng)銷、批發(fā)商、零售商，最后到了消費(fèi)者手上。這就是傳統(tǒng)的商業(yè)模式。后來有了電商，直接從生產(chǎn)企業(yè)把這個(gè)產(chǎn)品通過一個(gè)商店就賣給了客戶。他只要去中間化，就把中間很多層都去掉。這就是改變了商業(yè)模式。比如說雙邊市場也是一種玩法。過去是代理制，現(xiàn)在變成了平臺制，就是這頭是供應(yīng)方，這頭是客戶方。
所以這樣一來，整個(gè)這個(gè)市場的格局都發(fā)生了變化。所以我們說做商業(yè)模式創(chuàng)新不能是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是從現(xiàn)在的商業(yè)模式存在什么問題。也就是現(xiàn)在是效率不高還是成本太高，還是時(shí)間太長，還是中間的消耗過多?？傊愕谜页鰜硭膯栴}，你才能夠?qū)ΠY下藥。我用的最多的一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新就是一個(gè)三維的這么一個(gè)模型圖。這個(gè)模型圖一出來，那么企業(yè)是不是指數(shù)型的組織馬上就看出來了。我已經(jīng)在無數(shù)的中小企業(yè)那兒都試過。你在一個(gè)縣級市用一個(gè)產(chǎn)品打穿了，是不是我可以到其他的縣級市，可以從本省到某個(gè)大區(qū)再到全國，這叫地域的擴(kuò)張?？梢匀犊梢允犊梢?0倍甚至300倍，對不對？那我現(xiàn)在是用一個(gè)產(chǎn)品打下來天下，一旦得到了認(rèn)同，我產(chǎn)品就還可以上升，我可以推出其他的新產(chǎn)品來滿足客戶的需求。這個(gè)產(chǎn)品也許三個(gè)五個(gè)，也許10個(gè)20個(gè)，我可能一開始的時(shí)候是做中檔的產(chǎn)品，我可以往上走做高端的也可以往下走做低端的，這樣的話把我的這個(gè)戰(zhàn)線拉的越來越長，大家都知道你像這個(gè)汽車過去，奔馳就是CES，現(xiàn)在又出了B又出了A往下走，再往上走就出邁巴赫。這其實(shí)就是一種在產(chǎn)品上的延伸。這個(gè)你能延伸多少又是一個(gè)倍數(shù)的概念。
還有一個(gè)就是應(yīng)用我這個(gè)產(chǎn)品過去用在這兒，我現(xiàn)在換一個(gè)地方用，你只要把可以換的地方都想清楚了，你就會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場又是一個(gè)倍數(shù)的關(guān)系。你把這三個(gè)數(shù)一乘就足夠大，上星期我?guī)鸵粋€(gè)企業(yè)1乘500倍，那500倍是什么概念呢？如果你現(xiàn)在一個(gè)億500倍，就是500個(gè)億。如果你現(xiàn)在是1000萬500倍就是50個(gè)億。你能不能把這個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)，其實(shí)取決于你這個(gè)原點(diǎn)做的好不好。就是我們說的單點(diǎn)打穿，你只要把單點(diǎn)打穿，這個(gè)工作做好了，你做什么都可能。為什么呢？你找到規(guī)律，找到了市場的規(guī)律，也找到了管理員工的規(guī)律，也找到了跟客戶溝通的規(guī)律，也找到了投資者的規(guī)律。總之通過一個(gè)產(chǎn)品把商業(yè)邏輯搞明白了，很多人就是經(jīng)常是沒做好，就想改行，覺得這個(gè)骨頭太難啃，干脆我換一個(gè)，結(jié)果換一個(gè)比現(xiàn)在更難看。所以你必須是咬住牙在一個(gè)市場上證明自己我行。只要你在一個(gè)市場成，你做什么都成。
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