采購過程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價？要想知道底價，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價位。我們以某商品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那自己就大概清楚價位在600到700之間，最后篩選出兩三家開始談判。剛開始時肯定先要與他進(jìn)行寒暄，說說自己的概況，也了解他們的概況，但最終肯定還是要談到價格和起訂量，再談價報價后就一口咬定550不放。因為供應(yīng)商肯定有利潤，直接就一口咬定，如果談不攏就直接走人。如果他們有訂單需求，對他們自身而言是有錢可賺的話，他們會主動打電話。這時這個談判就看誰先打電話，如果我們先打電話就輸了，因為對方會認(rèn)為我們是有求于他。
那他就不會讓價，最終肯定還是六百多敲定。但是如果是他先打電話，這就意味著他認(rèn)為這個單子還行，并且是有錢可賺的，那就不能放過。只是覺得價格可能稍微有點低，但還是覺得有談判的余地，有談判的余地，就意味著雙方還可以磨合，并且他也有意愿。如果我們將價格再上調(diào)一點，那最后這個單子就能談成，并且價格是放在對方利潤點很低的一個利潤點。
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